在不少跨境電商賣家眼中，亞馬遜VC賬號(hào)是一個(gè)神奇的存在，仿佛有了VC賬號(hào)，就可以在亞馬遜上下其手，躺著賺錢，以至于江湖上有人以幾十萬的價(jià)格出售VC行賬號(hào)。 

關(guān)于亞馬遜VC賬號(hào)文章已經(jīng)有不少了，但依然說得不太通透?，F(xiàn)在，我們來從細(xì)致的角度來談?wù)刅C賬號(hào)。  

VC賬號(hào)（Vendor Central）對(duì)應(yīng)的就是賣家賬號(hào)（Seller Central） 。它們之間有什么區(qū)別呢？

1. VC賬號(hào)賣家可以將自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜（selling products to Amazon）；

2. SC賬號(hào)賣家則是在亞馬遜平臺(tái) 上自行銷售產(chǎn)品（ selling products on Amazon）。

一個(gè)“selling to”，一個(gè)“selling on”，產(chǎn)生了巨大區(qū)別。

VC賬號(hào)賣家與亞馬遜是第一方的關(guān)系（1P,first-party），SC賣家賬號(hào)與亞馬遜則是第三方（3p,third party）關(guān)系。

在第一方關(guān)系中：VC賬號(hào)賣家直接以批發(fā)價(jià)供貨給亞馬遜，然后亞馬遜以零售的方式出售給消費(fèi)者。在此，品牌商和企業(yè)擔(dān)任了供應(yīng)商或批發(fā)商的角色，而亞馬遜才是賣家或零售商。

在第三方關(guān)系中：SC賬號(hào)賣家在亞馬遜的平臺(tái)以零售價(jià)直接銷售產(chǎn)品。亞馬遜是平臺(tái)，SC賣家是零售商，只要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，亞馬遜不會(huì)管你賣什么產(chǎn)品，以及產(chǎn)品賣得如何。當(dāng)然，汽配、服飾、食雜等品類，需要提前審批。

SC賬號(hào)很普遍， 但VC賬號(hào)人人向往，那么，它到底有多神奇呢。 

 

條目	SC自營(yíng)賣家賬戶	VC供應(yīng)商賬戶
廣告種類	可投放廣告，但受諸多限制	可投放所有亞馬遜廣告位，同等條件下，廣告競(jìng)價(jià)比SC賬號(hào)低
基本費(fèi)用	支付店租、 VAT	無需店租、歐洲免VAT
秒殺	秒殺種類，受時(shí)間和條件限制， 費(fèi)用不菲	不受限制地申報(bào)各種秒殺，費(fèi)用很低，甚至免費(fèi)，包括LD、BD、DOTD等
A+頁(yè)面和產(chǎn)品視頻	注冊(cè)品牌、完成品牌備案，可獲得A+頁(yè)面資格	享有VC專屬的A+頁(yè)面，有權(quán)在圖片第七條添加產(chǎn)品視頻
Listing 編輯權(quán)	對(duì)自有的Listing進(jìn)行編輯	不僅可以編輯自己的Listing，還可以編輯跟賣的Listing，可增加節(jié)點(diǎn)
亞馬遜ARA數(shù)據(jù)查詢和使用權(quán)利	一般無權(quán)查詢	可便利地查詢Listing的流量來源，產(chǎn)生訂單所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)
獲取評(píng)論	常規(guī)的獲取評(píng)論方式	非常便利地獲取VP評(píng)論，、Vine Voice評(píng)論。
流量權(quán)重	更低	更高，可關(guān)聯(lián)自己的其他產(chǎn)品，將流量導(dǎo)入
賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)	完全取決于賣家的運(yùn)營(yíng)行為	封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但最近因VC巨蟒濫用賬號(hào)事件，亞馬遜正在收緊
賬期	14天	60-90天，也可以與亞馬遜協(xié)商，但遠(yuǎn)比SC賬號(hào)更長(zhǎng)

VC賬號(hào)在手，姐夫與我共進(jìn)退？

上面說了許多VC賬號(hào)的優(yōu)點(diǎn)，那么，是否意味著我們只要獲得了VC賬號(hào)資格，就等于咱們只管發(fā)貨，創(chuàng)建listing，然后翹著二郎腿而高枕無憂了呢。

事情當(dāng)然沒有那么簡(jiǎn)單。

VC賬號(hào)有各種好處，也有各種限制和不利之處。

1.產(chǎn)品：VC賬號(hào)的產(chǎn)品中，亞馬遜只會(huì)挑選其中一部分賣得很快、很好的產(chǎn)品并實(shí)施采購(gòu)。這類產(chǎn)品一般占所有產(chǎn)品中的2%-3%，可以說微乎其微；

2.價(jià)格和利潤(rùn)：亞馬遜采購(gòu)了這些產(chǎn)品之后，將控制它們的listing詳情頁(yè)，并決定它的價(jià)格。當(dāng)銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以最低廣告價(jià)格（minimum advertised price ）銷售產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜有權(quán)將價(jià)格調(diào)整到相同水平，因此，相對(duì)于可以自我掌控價(jià)格的SC賬號(hào)，其銷量高而利潤(rùn)低；

3.品牌管理：鑒于亞馬遜的調(diào)價(jià)權(quán)力，如果VC賬號(hào)所擁有的品牌在線下也有分銷商，那么亞馬遜在線上隨機(jī)調(diào)價(jià)行為，將對(duì)你的線下實(shí)體分銷渠道的價(jià)格體系形成一定的干擾；

4. 客戶關(guān)系：VC賬號(hào)的客服由亞馬遜包掉了，因此賣家無法與客戶直接接觸，因此也無法獲知用戶體驗(yàn)的直接反饋，進(jìn)而為產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷改進(jìn)提供參考。

雖然VC賬戶有著這樣或者那樣的限制，但是它的好處是有目共睹的。

那么，如何與亞馬遜建立第一方關(guān)系并成為VC賬號(hào)賣家？

有兩種方式：

1. 接受亞馬遜的主動(dòng)邀請(qǐng)——只有你的產(chǎn)品和品牌表現(xiàn)優(yōu)異，才能被亞馬遜“寵幸”；

2. 主動(dòng)出擊與亞馬遜對(duì)接；

（1）完成品牌備案，向亞馬遜提出申請(qǐng)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好的SC賬號(hào)通過概率較高；

（2）線上接洽，如在LinkedIn 上接洽招商經(jīng)理——這種成功概率往往較低；

（3）在工業(yè)展會(huì)上與有權(quán)限的亞馬遜招商經(jīng)理對(duì)接；

（4）雇傭一個(gè)能干的電商顧問，前提是他已經(jīng)與亞馬遜建立了良好的溝通關(guān)系；

（5）其他的直接或間接的方式。

 在注冊(cè)VC賬號(hào)之前，亞馬遜會(huì)與你簽署一個(gè)類似“第一方關(guān)系合作協(xié)議”。在簽署該協(xié)議之時(shí)，賣家必須謹(jǐn)慎審查條款，并在條款中寫明一條：在未經(jīng)亞馬遜許可的情況下，依然有權(quán)在亞馬遜上開立和經(jīng)營(yíng)第三方賬戶，即普通的SC賣家賬戶。 

通常上講，亞馬遜一般會(huì)同意賣家同時(shí)與開立VC賬號(hào)和SC賬號(hào)，這樣符合亞馬遜的利益。 不過，我們不排除協(xié)議中出現(xiàn)排斥VC賬號(hào)賣家開立SC賬號(hào)的可能性，因此 依然需要非常謹(jǐn)慎。

VC賬號(hào)近來被一些賣家濫用，任意跟賣，篡改原創(chuàng)listing內(nèi)容，甚至配上成人產(chǎn)品圖片導(dǎo)致亞馬遜算法機(jī)器人誤判而斬首。亞馬遜官方已經(jīng)將此列入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，并封查了部分VC賬號(hào)，跨境電商賣家應(yīng)當(dāng)以此為戒。