好市多Costco經(jīng)營會員制的倉儲俱樂部（Membership-Only Warehouse Clubs），原先只有大品牌才能成為Costco的供應(yīng)商，但現(xiàn)在前景好的小品牌也能入駐Costco。好市多的賣家被稱為供應(yīng)商（vendors/suppliers）。

美國、英國、墨西哥、中國臺灣和韓國的非會員供應(yīng)商，都可以入駐Costco電商平臺。

但是，只有注冊會員，才能進(jìn)入Costco在各國的實體店，包括澳大利亞、美國、日本、加拿大、英國、中國、西班牙、墨西哥。

2015年，在全球家居用品電商平臺中，好市多Costco排名僅次于沃爾瑪Walmart。2016年，加拿大和美國有90%的會員供應(yīng)商續(xù)簽了，同年世界其他地區(qū)88%的會員供應(yīng)商續(xù)簽。

Costco以極低的價格銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，它每年的客戶群體都在擴(kuò)大，許多新品牌是依靠Costco發(fā)展起來的。

Costco的自有品牌是Kirkland Signature，針對的是那些，在線上平臺和線下倉庫的低成本優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商。

想要成為Costco的供應(yīng)商，需要提前了解的事情

1.反對奴隸制，反對販賣人口

Costco禁止一切反員工（anti-workers）待遇，會定期派相關(guān)人員進(jìn)行評估。供應(yīng)商不能對雇員做出以下任何一點：身體虐待、販賣人口、阻礙自由行動、不提供良好的工作環(huán)境、扣押工人證件。一旦Costco發(fā)現(xiàn)不合規(guī)定的情況，供應(yīng)商將收到警告，如果之后沒有任何改善，Costco就會立即終止合作關(guān)系。

2.會員（Membership）

只有會員才能從Costco在全球的倉庫采購產(chǎn)品。

會員擁有一張會員卡，憑借此卡，供應(yīng)商可以進(jìn)入任何一家Costco倉庫。

成為會員必須滿足以下條件：

（1）供應(yīng)商需年滿18歲；

（2）閱讀并同意Costco的隱私政策和會員道德標(biāo)準(zhǔn)（membership ethics）；

（3）提供政府簽發(fā)公民身份證和身份證明文件；

（4）每12個月繳納會員費。

3.食品在Costco最受歡迎。一般食品供應(yīng)商的產(chǎn)品，在別處的銷售量比其他產(chǎn)品高20倍，在Costco才有較強(qiáng)的競爭力。

4.銷售模式

Costco主要重點之一，是為會員買家提供價格低廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因此，Costco大多數(shù)情況下進(jìn)行批量銷售，作為一個供應(yīng)商，需要準(zhǔn)備批量供應(yīng)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品包裝。

批量銷售是為了獲得更低的單價，如果供應(yīng)商的批發(fā)價仍然很高，Costco可能會考慮換一個供應(yīng)商。

作為其銷售模式的一部分，供應(yīng)商在Costco的銷售額，不應(yīng)超過總收入的20%，這意味著，供應(yīng)商并不是僅靠Costco銷售產(chǎn)品。

5.Costco有線上店鋪（Costco.com）和線下店鋪（warehouse）

兩個銷售渠道的條件不同。只有會員才能從warehouse采購商品，非會員只能在Costco.com采購產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，即使是Costco的注冊品牌，在實體店上架也非常不易。不過，如果Costco發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的新產(chǎn)品，進(jìn)行了大量的線下宣傳，那么新產(chǎn)品在Costco實體店上架的可能性就會大大增加。

雖然線上平臺上架產(chǎn)品更容易，但Costco線上平臺的銷售額不如實體店高。

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