口罩這個絕對剛需的產(chǎn)品

現(xiàn)在是一罩難求；

你可能戴過3M這個品牌的口罩；

可很多人是不了解這家公司的

3M并不只是生產(chǎn)口罩

口罩反而只是其中很小的一塊業(yè)務(wù)

居家、醫(yī)療、教育、通信、航空都有涉及

可以這樣形容：全球50%的人每天都要不可避免地接觸3M公司產(chǎn)品；

甚至這家公司創(chuàng)業(yè)初期的想法

和我們大多數(shù)中小賣家是一樣的

就是什么賺錢，就做什么！

如果你認為自己是中小賣家，一定要耐心看完這篇文章

對中小賣家做大做強，非常有借鑒和學習意義

3M公司全名：明尼蘇達礦務(wù)及制造業(yè)公司

是成立于1902年的一家美國企業(yè)

如圖：

這家公司成立至今已有100多年了

一家企業(yè)能夠存活這么久

本身就非常值得我們?nèi)チ私猓瑢W習它

馬云之前都說過

想讓阿里巴巴成為存活一家102年以上的公司；

3M公司最初也就是一個5人的小型公司；

我們很多跨境電商賣家都是幾個人的小型公司一樣

沒什么固定的專業(yè)背景

看到亞馬遜上什么產(chǎn)品好賣

就去1688找同款上架；

3M早期也沒什么產(chǎn)品，沒什么專業(yè)背景

但公司一直以來貫徹的15%規(guī)則；

即每個人，每個星期都需要拿出15%的工作時間；

來研究自己感興趣的東西。

這就是3M公司100多年來不斷創(chuàng)新的原因；

3M同樣也入駐了亞馬遜美國站，如圖：

3M亞馬遜店鋪里的產(chǎn)品涉及生活的方方面面

這和我們影響中的一個公司，經(jīng)營一個行業(yè)

完全不同；

而且全部都是生活中的剛需品

不斷用創(chuàng)新，解決生活中的痛點

在國內(nèi)，3M公司可以用不起眼來形容

要不是這次疫情需要大量用口罩

我們都不會去關(guān)注這家公司

主要原因還是它的產(chǎn)品太生活化了

都是解決一些小細節(jié)；

據(jù)說公司2-3天就會有一款新產(chǎn)品出來

然后通過各種外觀專利，發(fā)明專利的形式保護起來

說出來你肯定不信，一家公司擁有10萬個專利

如圖：

幾乎所有做歐美市場的賣家都能感受到

海外對知識產(chǎn)權(quán)的重視遠超過我們想象

正是這個原因

類似3M這樣的公司能夠得以生存下來

如果放在國內(nèi)

估計就被義務(wù)的土老板抄襲，轉(zhuǎn)手低價出售了

反過來；

3M公司因為不斷的創(chuàng)新，改進產(chǎn)品

通過知識產(chǎn)權(quán)保護自己

才有了3M今天的跨國多元化的業(yè)務(wù)

進而歐美國家都極其重視這一塊

這樣的實體經(jīng)濟才是健康，有活力的經(jīng)濟

我們從3M口罩上就能感受到這樣的小創(chuàng)意，如圖：

3M的口罩都是在功能和材料上進行創(chuàng)新

而且是結(jié)合實際的產(chǎn)品運營場景

例如：如何過濾顆粒物，如何透氣等等；

很多中小賣家一想到創(chuàng)新，專利這些

就感覺離自己很遠

深入了解自己店鋪里的產(chǎn)品；

具體是用在哪里生活場景

這樣的生活場景你自己去經(jīng)歷過沒

如果你自己都不去認真研究產(chǎn)品

對自己做的產(chǎn)品不感興趣

只是單純的知道采購價，物流費用

然后計算有沒有利潤

所以，你經(jīng)?？吹街袊u家的運營手段

除了價格戰(zhàn)，就還是價格戰(zhàn)了

這里我總結(jié)一下今天的知識點

以及中小賣家如何更長久地做亞馬遜

1.在初期，人手不足的情況下，關(guān)注1-3個類目

深入研究這個類目的生活場景有哪些

記得一一列出來，寫在紙上

2.對手里的產(chǎn)品，每天研究生活場景中的不足

想辦法解決生活中這個產(chǎn)品的痛點；

3.對改動比較大，有創(chuàng)意的產(chǎn)品

特別是淘寶上去搜，都還沒有的產(chǎn)品

一定要注冊海外專利

我相信這篇文章就是再過幾年；

依然不會過時，依然值得大家深思

（來源：藏龍薈跨境電商）