Shope（蝦皮）的機(jī)會(huì)，大家有目共睹。很多人說(shuō)，蝦皮是5年前的淘寶，也有人說(shuō)是8年前的淘寶，誰(shuí)早進(jìn)入，誰(shuí)就能享受其未來(lái)發(fā)展的紅利。

當(dāng)年淘寶正處在上升期時(shí)，很多人不以為然，如今卻只能眼睜睜地看著那些老店鋪和老賣家在大把賺錢。

Shopee也正處于像當(dāng)年淘寶那樣的上升期。為此，許多新賣家紛紛跳上這輛車，生怕錯(cuò)失上車機(jī)會(huì)。

鑒于東南亞民眾的消費(fèi)水平，Shopee的客單價(jià)總體是比較低的，有些產(chǎn)品類目的客單價(jià)，甚至比國(guó)內(nèi)阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)1688還低。

利率很薄，但是銷量不錯(cuò)。為此，許多亞馬遜等平臺(tái)的大賣家，一旦有貨物積壓，就在Shopee平臺(tái)大清貨。

這一大清貨的風(fēng)氣一旦形成，一些新賣家、小賣家也跟風(fēng)操作，用低價(jià)鋪貨的模式去運(yùn)營(yíng)Shopee。

雖然總體來(lái)說(shuō)，Shopee上低價(jià)盛行，但是如果做好了精細(xì)選品，保持15%-20%的利潤(rùn)，依然還是有可能的。

Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)四步曲

許多新手賣家遇到最大的問(wèn)題就是，產(chǎn)品上架了很多，但是無(wú)人瀏覽，也無(wú)法下單，堆積大量的“死產(chǎn)品”、“死店鋪”。

這樣一來(lái)，會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。Shopee為主動(dòng)刪除90天內(nèi)沒(méi)有訂單的產(chǎn)品。這樣做，是為了凈化平臺(tái)無(wú)用的產(chǎn)品信息垃圾，節(jié)省服務(wù)器空間和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也為了提高用戶體驗(yàn)。

為了敦促賣家有序運(yùn)營(yíng)，Shopee給賣家設(shè)定了KPI，推出四個(gè)級(jí)別的不同權(quán)重的店鋪。

1. 成長(zhǎng)賣家

2. 有潛力賣家

3. 優(yōu)先賣家（Shopee優(yōu)選）

4. 商城賣家（SHOPEE Mall）

四個(gè)級(jí)別，由低到高。在初始階段，Shopee給成長(zhǎng)賣家提供了一個(gè)孵化期，在孵化期內(nèi)，完成了銷售量和店鋪運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，可以升級(jí)優(yōu)先賣家。

車呢我優(yōu)選賣家之后，要將指標(biāo)維持兩個(gè)月，如果第一個(gè)月數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，第二個(gè)月就會(huì)被平臺(tái)記警告，如果后面還是沒(méi)有達(dá)標(biāo)，第三個(gè)月就會(huì)被蝦皮取消優(yōu)選賣家的標(biāo)志。

一旦成為優(yōu)選賣家之后，平臺(tái)才會(huì)給你的店鋪一定的權(quán)重，也方能夠維持店鋪在平臺(tái)上的穩(wěn)定出單。

Shopee對(duì)店鋪權(quán)重的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

1、聊聊回復(fù)率：Shopee 對(duì)店鋪進(jìn)行判斷，其重要的權(quán)重指標(biāo)是“聊聊”的回復(fù)率。

Shopee將其定位為社交型電商網(wǎng)站，因此對(duì)于“聊聊”功能非常重視，也非常重視賣家與買家之間的互動(dòng).

Shopee會(huì)監(jiān)測(cè)賣家在整個(gè)過(guò)程中與買家互動(dòng)的情況：包括詢問(wèn)下單、貨物跟蹤、好評(píng)邀請(qǐng)和回購(gòu)環(huán)節(jié)。

賣家的回復(fù)率是非常關(guān)鍵的指標(biāo)。

2. 服務(wù)指標(biāo)：任何電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，服務(wù)好客戶是第一要?jiǎng)?wù)。為此，Shopee對(duì)店鋪指標(biāo)的評(píng)定因素中，也包括發(fā)貨時(shí)間、取消率等。

發(fā)貨及時(shí)，準(zhǔn)時(shí)到貨，取消率低，當(dāng)然會(huì)會(huì)被授予更高的權(quán)重。

總體而言，Shopee漸漸地從粗放式鋪貨平臺(tái)慢慢轉(zhuǎn)型為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。希望廣大賣家，切勿過(guò)度依賴鋪貨模式，應(yīng)該精細(xì)運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能走得更遠(yuǎn)。 （Andy看跨境電商）文末掃群二維碼，加入亞馬遜精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。