圖/Temu的黑五促銷(xiāo)首頁(yè)

其間，Temu搞了0.1美元包郵、超過(guò)14天未收到貨將免單、90天不滿(mǎn)意全額退等大力度的活動(dòng)，同時(shí)車(chē)輪般地啟動(dòng)了“ 黑五搶先購(gòu)”“狂歡節(jié)”“品類(lèi)日”（3C、家居、戶(hù)外等品類(lèi)輪番上）等促銷(xiāo)活動(dòng)。

一位Temu賣(mài)家經(jīng)歷了今年黑五流量暴漲的喜悅。

他表示：”多個(gè)產(chǎn)品的日銷(xiāo)量在近幾天都達(dá)到了開(kāi)店以來(lái)的高峰?！?/span>

不過(guò)，爆單不意味著暴利。

許多賣(mài)家已經(jīng)在“競(jìng)價(jià)上架”的機(jī)制的進(jìn)逼之下，不得不退出了平臺(tái)，無(wú)緣此次黑五的流量和訂單狂歡。

目前，Temu追求的最高目標(biāo)是“把GMV無(wú)限放大”，讓更多歐美亞消費(fèi)者知道它有多便宜，進(jìn)而將“一站式中國(guó)低價(jià)商品平臺(tái)”的認(rèn)知打入到消費(fèi)者的心智中，同時(shí)推動(dòng)App的下載量。

能夠在超級(jí)碗上砸下1400萬(wàn)美元（人民幣近1億元），打出60秒廣告的Temu，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)黑五這樣的“高流量”“高曝光”的重大窗口期。

業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，Temu在這一輪大促中貼進(jìn)去的真金白銀的數(shù)目肯定是非常龐大的。

Temu確實(shí)做好了持續(xù)虧損幾年的準(zhǔn)備。

2022年9月，Temu在美國(guó)上線之初，拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺在財(cái)報(bào)會(huì)上就表示，Temu不受財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)。

這意味著，Temu將得到母公司拼多多源源不斷的彈藥支持，只要有App下載量，有GMV的增長(zhǎng)，資金管夠，子彈隨便打。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein預(yù)判，Temu到2025年還會(huì)虧損。

這意味著，在2-3年內(nèi)，無(wú)論是亞馬遜平臺(tái)，還是廣大的跨境電商賣(mài)家，都需要直面Temu持續(xù)補(bǔ)貼（虧損）支撐下的低價(jià)。

Temu的低價(jià)很奏效，讓它在短時(shí)間內(nèi)迅速跑馬圈地。

在持續(xù)地攻城略地的過(guò)程中，Temu信心倍增。據(jù)最新消息，Temu激進(jìn)地將明年GMV設(shè)得非常高——300億美元，而今年的GMV預(yù)估為140億美元。

300億美元是一個(gè)什么樣的營(yíng)收規(guī)模？

SHEIN奮斗了10年，2022年全球的GMV為290億美元，而阿里巴巴B2C出海也超過(guò)10年（從速賣(mài)通起算），其國(guó)際數(shù)字商業(yè)（速賣(mài)通、Lazada、Daraz等平臺(tái)）一年的收入也只有692億元。

因此，剛剛上線一年多的Temu，將GMV設(shè)為300億美元，是一個(gè)非常激進(jìn)的目標(biāo)。

可以說(shuō)，Temu的增長(zhǎng)像一股龍卷風(fēng)，誰(shuí)也抵擋不住，人們的衣袂會(huì)被吹起、甚至被撕裂。

歸根結(jié)底，Temu的增長(zhǎng)，是以“供應(yīng)鏈高度中心化管理+大規(guī)模補(bǔ)貼+擊穿地板的低價(jià)”來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

為了GMV和App下載量的激進(jìn)增長(zhǎng)，Temu還將痛下血本。下一個(gè)超級(jí)碗，很可能還會(huì)看到它的1億元60秒的廣告。