入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪這些第三方電商平臺(tái)，與打造Shopify獨(dú)立站相比，各有優(yōu)勢(shì)和不足。

通過Shopify平臺(tái)打造獨(dú)立站，電商賣家無需支付銷售傭金，無需遵守各種各樣的平臺(tái)規(guī)則和政策，沒有站內(nèi)流量搶奪和競(jìng)爭(zhēng)，也更方便賣家打造品牌。但是，獨(dú)立站賣家普遍面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，就是如何引流，擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化，提高銷量。

將近四分之三的（美國(guó)）消費(fèi)者會(huì)直接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站，搜索、購買產(chǎn)品，對(duì)Shopify賣家而言，如何吸引消費(fèi)者訪問其店鋪/網(wǎng)站，并說服他們下單購買產(chǎn)品，才是關(guān)鍵。 （文末掃碼，入Shopify運(yùn)營(yíng)交流群）

讓網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為成功下單的買家，有幾種行之有效的方案，可供Shopify賣家參考。

1. 提供“2天送達(dá)”或“次日送達(dá)”服務(wù)

很多大型第三方電商平臺(tái)都有提供“快速運(yùn)輸”服務(wù)，比如Amazon Prime、Walmart兩天送達(dá)、eBay Guaranteed Delivery，要與其競(jìng)爭(zhēng)，Shopify賣家可從以下3個(gè)方面入手：

a. 選好庫存?zhèn)}儲(chǔ)位置，庫存囤放位置離消費(fèi)者越近，訂單配送速度就越快，所以，賣家可以需要將庫存分開囤放，設(shè)置多個(gè)儲(chǔ)存點(diǎn)；

b. 選擇配送速度快的物流服務(wù)商，庫存離消費(fèi)者近，也要考慮到物流服務(wù)商的配送速度、效率和能力；

c. 用好庫存管理軟件和工具。

2. 進(jìn)行Shopify網(wǎng)站SEO優(yōu)化

要把消費(fèi)者引導(dǎo)賣家的Shopify店鋪，必須進(jìn)行SEO優(yōu)化，以及創(chuàng)建高質(zhì)量的網(wǎng)站的內(nèi)容，讓網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在谷歌搜索的首頁，從而提高網(wǎng)站的CTR（點(diǎn)擊率）。

在SEO優(yōu)化方面，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，把重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面：

a. 識(shí)別短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；

b. 用這些關(guān)鍵詞優(yōu)化Shopify網(wǎng)站內(nèi)容；

c. 定期推送博客文章，注意要把關(guān)鍵詞放進(jìn)去；

d. 在谷歌，或者必應(yīng)這些搜索引擎網(wǎng)站，注冊(cè)賣家的Shopify店鋪（網(wǎng)站）；

e. 優(yōu)化移動(dòng)端跳轉(zhuǎn)速度，減少跳出率。

3. 使用“網(wǎng)紅營(yíng)銷”策略

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，五分之二的消費(fèi)者在尋找/研究產(chǎn)品時(shí)，會(huì)使用社媒平臺(tái)。所以，Shopify賣家不妨考慮與網(wǎng)紅合作，通過他們來推廣產(chǎn)品和品牌，相信可以快速增加品牌知名度，擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)。

當(dāng)然，“網(wǎng)紅營(yíng)銷”不是大賣家的專屬權(quán)利，小賣家也可以通過網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷，如果經(jīng)濟(jì)能力有限，可以選擇與小網(wǎng)紅或普通博主合作，而且，除了現(xiàn)金，賣家還可以通過免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、提供獨(dú)家折扣等方式，向?qū)Ψ街Ц锻茝V酬勞。

總之一句話，即使是與普通的網(wǎng)紅和博主合作，借其賬號(hào)推廣產(chǎn)品，賣家至少可以獲得2倍以上的流量，成本支出相對(duì)較小。

4. 提供“免運(yùn)費(fèi)配送”服務(wù)

調(diào)查顯示，“免運(yùn)費(fèi)配送”服務(wù)，是刺激消費(fèi)者買單的決定性因素之一，如果賣家不提供這一服務(wù)，很容易流失訂單。

對(duì)Shopify賣家而言，運(yùn)費(fèi)成本或許不低，尤其是提供“2日送達(dá)”或“次日送達(dá)”這樣的快速運(yùn)輸服務(wù)的時(shí)候，但可以通過幾種方式，來吸收運(yùn)費(fèi)成本：

a. 將運(yùn)費(fèi)成本添加到產(chǎn)品價(jià)格中；

b. 設(shè)置“免運(yùn)費(fèi)配送”需滿足的最小訂單價(jià)值，比如20美元，像Amazon Prime一樣；

c. 評(píng)估不同的物流方案，選擇最快速、經(jīng)濟(jì)的那一種。

5. 展示買家評(píng)論

展示以往的買家評(píng)論，可以有效說服潛在消費(fèi)者下單，當(dāng)然，這里指的是產(chǎn)品的好評(píng)。買家的真實(shí)評(píng)論，比賣家的任何描述，都更能激起潛在消費(fèi)者的購買欲望。

6. 添加產(chǎn)品視頻

如果Shopify賣家在產(chǎn)品詳情頁添加視頻，消費(fèi)者購買的幾率，最多可以提高85%，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^視頻，獲取產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，包括實(shí)際使用的情況和狀態(tài)。

通過添加產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品圖（最多250張）、3D模型，Shopify賣家可以立馬從一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更多吸引力，而且在谷歌、Facebook、Instagram這些平臺(tái)，產(chǎn)品視頻對(duì)賣家的SEO排名也更有利。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopify運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。