此前的文章中，我們提到了亞馬遜管理實驗的作用及效果。

在實驗過程中，亞馬遜會定期更新實驗數(shù)據(jù)，賣家可在試驗控制面板中，找到試驗名稱，查看最新數(shù)據(jù)。

賣家在參照實驗數(shù)據(jù)的時候，最好以最新的結(jié)果為依據(jù)，避免早期因采樣不足，導致數(shù)據(jù)偏差相對較大，可靠性不足。

1/顯示結(jié)果數(shù)據(jù)

實驗會根據(jù)數(shù)據(jù)，定期更新結(jié)果。賣家可以查看到以下實驗數(shù)據(jù)：

●對比效果

實驗會對兩個參與的產(chǎn)品描述版本，哪個更好的可能性做出判斷：比如A版本效果更好的可能性為75%，B版本效果更好的可能性為25%。

●轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

實驗會為每一個版本的描述提供完整的數(shù)據(jù)，包括單版描述的銷量、銷售額、轉(zhuǎn)化率、每個顧客的購買數(shù)量以及每個版本描述獲取到的不同流量。

●預估年化

如果實驗已完成，那么針對最終獲得更好效果，并被采用的版本，亞馬遜會根據(jù)其實驗期間數(shù)據(jù)，提供該產(chǎn)品的年銷量及銷售額增長預估。

預估方法：以預估的日增長量，乘以365天，排除季節(jié)性、價格變動等因素帶來的影響，因此無法保證數(shù)據(jù)的絕對準確。

2/實驗方法闡釋

實驗開始后，亞馬遜會將兩個不同版本的描述隨機分配給消費者，只要識別到該消費者的買家賬號，系統(tǒng)就會固定為其顯示一個描述版本，不受設備、使用地點等因素影響，以保證該消費者只會看到一個描述版本。

某些顯示異常的數(shù)據(jù)，會被亞馬遜剔除，以確保實驗數(shù)據(jù)的可靠性和準確性。

實驗分析方法：貝葉斯分析方法。

3/結(jié)果偏差提醒

在實驗結(jié)果出來之后，賣家收到的結(jié)果可能會顯示“無定性結(jié)果”。造成這樣的結(jié)果，可能有以下原因：

●賣家提供參與實驗的兩個描述版本，沒有明顯差異，導致無法對消費者選擇形成較大影響；

●參與實驗的ASIN不具備足夠大的流量，無法給出準確可靠的數(shù)據(jù)；

●盡管兩個版本描述不同，但具備推動銷量增加效果的因素相似，導致兩個版本描述的數(shù)據(jù)接近；

●參與實驗的產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品描述關(guān)注度較低，更改描述不能起到足夠的影響作用。

即便如此，“無定性結(jié)果”也具備足夠的參考價值，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品對產(chǎn)品描述的依賴性較低，哪些描述能夠具備相似的推動效果等等。

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