亞馬遜平臺(tái)流量多，Prime注冊(cè)會(huì)員就已超過(guò)一億，更不用說(shuō)那些沒(méi)有注冊(cè)會(huì)員的普通消費(fèi)者，當(dāng)然，這意味著競(jìng)爭(zhēng)也大，不少賣家為了增加優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，常常會(huì)采用一些“黑帽”策略，或者處于“灰色地帶”的手段。

但其實(shí)，采用正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，賣家也可以提高產(chǎn)品listing排名，或者節(jié)省成本，進(jìn)而增加收益，畢竟“黑帽”策略風(fēng)險(xiǎn)大，一不小心就會(huì)被下架產(chǎn)品、封號(hào)等。作為亞馬遜賣家，下面提到的這5個(gè)要了解。

1. 節(jié)省亞馬遜FBA費(fèi)用和銷售傭金

在設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，除了產(chǎn)品的生產(chǎn)（采購(gòu)）、營(yíng)銷、運(yùn)輸成本，賣家還要了解向亞馬遜支付的各項(xiàng)費(fèi)用，尤其是FBA費(fèi)用和銷售傭金/推薦費(fèi)（referral fee）。

如果賣家使用FBA倉(cāng)庫(kù)和物流，就要支付FBA費(fèi)用，如果是新手賣家，或者不熟悉FBA的賣家，可能會(huì)支付不少“額外”費(fèi)用，所以要使用“FBA費(fèi)用計(jì)算器”，特別注意以下幾點(diǎn)。

a. 產(chǎn)品的實(shí)際重量和運(yùn)輸重量是不一樣的，亞馬遜已經(jīng)更新了FBA運(yùn)輸費(fèi)用（Fulfillment fee），具體可在網(wǎng)站查看文章《亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)指南： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸和特大尺寸訂單的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2020版）》。

b. 亞馬遜在計(jì)算過(guò)程中會(huì)自動(dòng)為產(chǎn)品添加重量，具體取決于賣家產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)尺寸還是超大尺寸。

如果是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，亞馬遜會(huì)添加0.25磅重量，超大尺寸則添加1磅，在此基礎(chǔ)上，再四舍五入，取最接近的磅數(shù)，所以如果賣家不注意，標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品可能會(huì)被歸類為超大尺寸，導(dǎo)致FBA費(fèi)用增加。記住，如果是低利潤(rùn)產(chǎn)品，不建議使用FBA倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)閬嗰R遜是按照商品占用的倉(cāng)庫(kù)空間計(jì)費(fèi)，不是按照商品價(jià)值。

c. 監(jiān)測(cè)listing，避免出現(xiàn)滯留庫(kù)存（Stranded Inventory），滯留庫(kù)存會(huì)使賣家承擔(dān)大額不必要的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，再加上產(chǎn)品本來(lái)的生產(chǎn)成本，得不償失。

推薦費(fèi)（referral fee）就是賣家在亞馬遜開(kāi)店時(shí)，每筆訂單需要支付的銷售傭金，具體比例根據(jù)產(chǎn)品類目而定。比如電子產(chǎn)品的傭金比較低，只要8%，而珠寶首飾類產(chǎn)品的銷售傭金為20%，所以賣家在選品時(shí)，不僅要考慮市場(chǎng)需求，還要考慮傭金。

2. 用好《Amazon Business Reports（亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告）》

做好亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)工作，那賣家就要了解產(chǎn)品listing的整體表現(xiàn)情況，包括消費(fèi)者對(duì)賣家營(yíng)銷策略的反應(yīng)如何？每款產(chǎn)品銷量如何？

這些重要的相關(guān)數(shù)據(jù)，賣家都可以在亞馬遜Seller Central獲取，尤其是《Amazon Business Reports》，其中包含轉(zhuǎn)化率、流量和購(gòu)物車Buy Box占有率。

轉(zhuǎn)化率，就是訪客成功轉(zhuǎn)化為買家的比例，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%或以上，就算表現(xiàn)優(yōu)秀，如果低于10%，就代表在平均水平之下，賣家要努力了。

購(gòu)物車占有率，就是賣家產(chǎn)品擁有購(gòu)物車的時(shí)長(zhǎng)占比。如果庫(kù)存售罄，或者銷售二手產(chǎn)品，購(gòu)物車占有率降低，甚至丟失。

3. 新品使用亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃

產(chǎn)品評(píng)論是很重要的，為其他消費(fèi)者提供參考價(jià)值，甚至極大影響消費(fèi)者是否下單。

所以說(shuō)，如果是一款剛上架的新品，沒(méi)有評(píng)論，不利于促成銷售，需要賣家設(shè)法為其添加評(píng)論，不妨利用亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃（Early Reviewer Program）。

只需要支付一定費(fèi)用，就可以獲取5條真實(shí)評(píng)論，該評(píng)論來(lái)自亞馬遜隨機(jī)挑選的評(píng)論者。

當(dāng)然，消費(fèi)者是可以知道這些評(píng)論來(lái)自“亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃”的，因?yàn)樗鼈儙в谐壬摹癊arly Reviewer Rewards”標(biāo)簽，但不影響，因?yàn)檫@些評(píng)論也是真實(shí)的，可能是好評(píng)、中評(píng)或者差評(píng)。

4. listing后端用外語(yǔ)添加關(guān)鍵詞

用英語(yǔ)之外的其他語(yǔ)言添加關(guān)鍵詞，可以讓使用該語(yǔ)言的消費(fèi)者更容易找到賣家產(chǎn)品，尤其是日語(yǔ)、德語(yǔ)和西班牙語(yǔ)，但是要注意，翻譯要準(zhǔn)確，是消費(fèi)者常用的關(guān)鍵詞，所以，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家雇傭?qū)I(yè)的亞馬遜翻譯人員，因?yàn)樗麄兞私馊绾芜x擇各個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

5. 重新測(cè)量產(chǎn)品尺寸和重量，節(jié)省費(fèi)用

亞馬遜倉(cāng)庫(kù)每天都會(huì)有其他賣家產(chǎn)品入庫(kù)，在為賣家產(chǎn)品貼標(biāo)時(shí)，可能出現(xiàn)產(chǎn)品尺寸和重量錯(cuò)誤，導(dǎo)致賣家支付更多費(fèi)用。

所以，賣家要時(shí)常、定期檢查亞馬遜為其記錄的產(chǎn)品重量和尺寸，如果發(fā)現(xiàn)有誤，及時(shí)糾正?？蔀g覽網(wǎng)站文章

《亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)超額？賣家應(yīng)自查，重測(cè)尺寸和重量，申請(qǐng)補(bǔ)償》，獲取更多信息。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。