最近，亞馬遜有些listing銷量暴增，上架30天，評(píng)論200條，幾乎全是唱贊歌，而且不單純是文字評(píng)論，有圖有真相，還帶視頻，陣容豪華。

最多的時(shí)候一天有50單，評(píng)價(jià)10余條，留評(píng)率達(dá)到20%，這樣的留評(píng)率和留評(píng)速度，在這個(gè)賣家看來(lái)，簡(jiǎn)直是神話。

很多認(rèn)為，如果本本分分經(jīng)營(yíng)，是創(chuàng)造不了這種神話的，必是刷單無(wú)疑。

刷單而又能逃過(guò)亞馬遜的審查。很可能是下血本，用了FBA刷單的模式。

神話驅(qū)動(dòng)下，許多人加入賣家大軍之中

不少人被這樣的神話故事誘惑，加入了亞馬遜賣家大軍之中。在沒(méi)有做亞馬遜之前，經(jīng)常聽(tīng)到亞馬遜賣家的傳奇故事：有新手賣家入行才半年，月毛利就達(dá)到300萬(wàn)人民幣；有的亞馬遜賣家，兩個(gè)產(chǎn)品打天下，月銷售額達(dá)到13萬(wàn)美金；甚至還有賣家，圣誕旺季一個(gè)月，純利潤(rùn)就高達(dá)100萬(wàn)人民幣。

很多賣家做了亞馬遜之后，才發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事，真實(shí)情況是：吃不飽，也餓不死，才是常態(tài)，感覺(jué)自己受騙了。

Listting一個(gè)月上200條，是否有可能呢？

難道日單50，月評(píng)200，真的不可能嗎？ 在亞馬遜，只要吃透平臺(tái)規(guī)則以及l(fā)isting各種套路， 或許是有可能的。

listing上架之前做好優(yōu)化，圖片、數(shù)據(jù)采集和關(guān)鍵詞

先做優(yōu)化再上listing，亞馬遜有為新品期引流的福利，前期工作做得好，一旦有了轉(zhuǎn)化率，listing開(kāi)始出單后，流量將具有了可持續(xù)性。

如果等listing發(fā)布，過(guò)段時(shí)間又去修改，就很可能把到手的福利丟了。

Listing優(yōu)化，入門必修，不必多說(shuō)。這里談?wù)剮讉€(gè)容易被忽視的方面：

 

1.借助數(shù)據(jù)采集軟件，繞過(guò)亞馬遜防采集限制，多線程采集相關(guān)listing數(shù)據(jù)；采集、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析，知己知彼，才能做出最好的listing。

2.過(guò)多專業(yè)大詞，或與產(chǎn)品相關(guān)度不高的詞，會(huì)讓你在搜索在錯(cuò)過(guò)潛在顧客。也不要為了趕時(shí)間，盲目投放，砍柴不誤磨刀功。

3.如果你是Amazon品牌注冊(cè)(Brand Registry)賣家，你就可以在產(chǎn)品描述頁(yè)添加圖片和文字，這就是A+頁(yè)面功能。圖文并茂的描述，可以更直觀地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和公司理念；讓lisging上不起眼的產(chǎn)品描述(Product Description)，變成listing的一個(gè)亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，A+頁(yè)面幫助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高40%不止。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

4.絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)先看價(jià)格。有些產(chǎn)品在同品類中質(zhì)量有劣勢(shì)，但價(jià)格實(shí)在誘或，買家也就睜一只眼，閉一只眼了。關(guān)注對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，作相應(yīng)的調(diào)價(jià)，是有必要的。如果覺(jué)得困難，可以求助自動(dòng)調(diào)價(jià)軟件。

5.新手做1-2個(gè)月后，可以爭(zhēng)取黃金購(gòu)物車。黃金購(gòu)物車可讓你的listing上一個(gè)新臺(tái)階，看不一樣的風(fēng)景。黃金購(gòu)物車并不像傳說(shuō)中那么難拿到手，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，把ODR嚴(yán)格控制在1%以下，對(duì)待顧客要像春天般溫暖。

6. 要定期檢查庫(kù)存，“庫(kù)存不足”，偶爾用來(lái)吊吊消費(fèi)者胃口還可以，千萬(wàn)別真的賣斷貨，又忘了補(bǔ)貨。

7.使用FBA物流。亞馬遜會(huì)提供專業(yè)客服，有處理退貨的全套服務(wù)，能避免賣家在物流糾紛上，消耗不必要的時(shí)間和精力，專注做產(chǎn)品，也沒(méi)有Review差評(píng)之憂。 8.Review是產(chǎn)品的命脈，很多買家購(gòu)買之前，直奔Review而去，相比于賣家精心制作的寶貝描述，他們更相信來(lái)自自己陣營(yíng)的聲音！那么，又多又好的review怎么來(lái)呢？

a.訂單成交后，如果買家對(duì)產(chǎn)品和物流都滿意，賣家可以給他/她發(fā)送跟產(chǎn)品相關(guān)的一些小貼士，如果你賣的是服裝，可以發(fā)洗滌或折疊的方法，買家一般會(huì)受感動(dòng)，給你寫(xiě)好評(píng)。

b.Feedback是買家對(duì)發(fā)貨、售后等方面的意見(jiàn)反饋。賣家如果繞過(guò)亞馬遜，聯(lián)系到給Feedback好評(píng)的買家，讓他們給Review留評(píng)。

c.還可以考慮Early Review計(jì)劃。

從無(wú)到有，從個(gè)位數(shù)到百位數(shù)，亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)Review神話，只有幾步之遙。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。