對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)listing的優(yōu)化是一項(xiàng)重要工程，對(duì)于店鋪產(chǎn)品的銷量有著極大的影響。但賣(mài)家同樣不能隨意的優(yōu)化修改listing，這會(huì)導(dǎo)致listing的權(quán)重下降，對(duì)于店鋪產(chǎn)品的銷量也會(huì)造成打擊。

同樣，廣告推廣也是一項(xiàng)重要工作，而否定關(guān)鍵詞對(duì)于賣(mài)家提高廣告效率，降低ACOS有著極大的作用。

下面就來(lái)介紹優(yōu)化listing和否定關(guān)鍵詞的設(shè)置。相關(guān)否定關(guān)鍵詞文章可觀看《重視否定關(guān)鍵詞，降低亞馬遜PPC廣告投產(chǎn)比》

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一、優(yōu)化listing

藍(lán)海億觀網(wǎng)從一些賣(mài)家那里獲得了一些listing優(yōu)化節(jié)奏的經(jīng)驗(yàn)，將情況優(yōu)化時(shí)間總結(jié)為兩個(gè)不動(dòng)，三個(gè)動(dòng)。

兩個(gè)不動(dòng)是指在店鋪銷量穩(wěn)定、銷量有上升趨勢(shì)時(shí)不要修改優(yōu)化listing，也許你的修改對(duì)于listing是有優(yōu)化的，但是同樣有可能出現(xiàn)銷量下降的情況。

有賣(mài)家反饋，本來(lái)產(chǎn)品的銷量還行，但自己的listing主圖更換后，銷量反而下降，BSR排名下降差點(diǎn)丟失。所以優(yōu)化listing在銷量穩(wěn)定的情況下盡量不要調(diào)整。

三個(gè)動(dòng)是指在產(chǎn)品參數(shù)錯(cuò)誤、銷量呈現(xiàn)大幅度下降、產(chǎn)品長(zhǎng)期沒(méi)有銷量的情況下要對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行修改優(yōu)化，這也許會(huì)提高產(chǎn)品的銷量。

面對(duì)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品listing之后銷量下降的情況怎么辦呢？相關(guān)優(yōu)化listing文章可觀看《亞馬遜A9算法有何“習(xí)性”？如何為賣(mài)家所用，并提升listing排名？》

賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品listing之后無(wú)非就是兩種情況，一種是調(diào)整后銷量穩(wěn)定或者上升，一種是銷量下降。那賣(mài)家應(yīng)該怎么降低調(diào)整listing之后對(duì)listing權(quán)重的傷害，以及銷量和排名的下降，賣(mài)家可以在調(diào)整listing之后主動(dòng)進(jìn)行降價(jià)。

主動(dòng)降價(jià)是為了通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引用戶，拉動(dòng)listing的轉(zhuǎn)化率和銷量。因?yàn)檎{(diào)整listing之后，系統(tǒng)可能會(huì)重新抓取listing內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率、訂單量對(duì)于排名都有很大的影響，所以通過(guò)降價(jià)來(lái)穩(wěn)定排名是一個(gè)很好的手段，雖然會(huì)造成一些利潤(rùn)損失，但對(duì)店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是極為有利的。

通過(guò)降低價(jià)格提高listing的轉(zhuǎn)化率抵消因?yàn)閮?yōu)化調(diào)整listing而導(dǎo)致的權(quán)重降低的影響，而且除此之外，還可以降低因?yàn)閘isting調(diào)整而破壞的廣告關(guān)鍵詞，導(dǎo)致權(quán)重降低的影響。

二、否定關(guān)鍵詞

廣告人奧格威曾說(shuō)過(guò)：“你的廣告有一半被浪費(fèi)了，但是你不知道是哪一半”。

可見(jiàn)亞馬遜賣(mài)家在廣告推廣中有很多的廣告是不能帶來(lái)利益的，而亞馬遜廣告推廣中有一項(xiàng)否定推廣功能。相關(guān)ACOS文章可觀看《11位亞馬遜賣(mài)家真實(shí)戰(zhàn)疫經(jīng)驗(yàn) |降A(chǔ)COS，提銷量，以下作業(yè)你可抄！》

有賣(mài)家曾表示，亞馬遜廣告中很多的廣告ACOS太高，不能帶來(lái)利益，所以想要將這些不能帶來(lái)利益的關(guān)鍵詞全部否定，留下ACOS低的關(guān)鍵詞，但不知道這樣能否做到，劃不劃算。

將ACOS太高，不能帶來(lái)盈利的關(guān)鍵詞全部否定的做法是不合理的也是無(wú)法做到的，正如奧格威說(shuō)的廣告投放必定會(huì)造成浪費(fèi)，你永遠(yuǎn)無(wú)法做到完全利用，因?yàn)槟銦o(wú)法保證買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告后一定會(huì)下單。我們唯一能做的就是降低無(wú)用的關(guān)鍵詞廣告。

對(duì)于廣告的否定關(guān)鍵詞設(shè)置建議

1.不要否定太多的關(guān)鍵詞，如將所有的ACOS高的關(guān)鍵詞全部否定，這回對(duì)你原來(lái)設(shè)置的廣告結(jié)構(gòu)造成破壞，整體的廣告推廣效果會(huì)降低。

2.否定的關(guān)鍵詞最好不要是與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，即使這個(gè)關(guān)鍵詞ACOS稍微高一點(diǎn)。否定的關(guān)鍵詞最好是與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的這可以提高廣告的推廣效果，又不會(huì)有太大浪費(fèi)。

3.對(duì)于使用否定關(guān)鍵詞降低廣告浪費(fèi)的手段，最好不要期待可以完全沒(méi)有浪費(fèi)，要從整體的轉(zhuǎn)化率等方面對(duì)廣告的浪費(fèi)進(jìn)行考慮。

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