小編從眾多成功賣家案例中總結(jié)出了四大錦囊。錦囊在手，歐洲生意不愁！

疫情下宅在家的歐洲人，難道都不買買買了？其實(shí)不然。長期的宅家生活，增加了歐洲消費(fèi)者對居家類商品的需求，以家居服飾為顯著代表。因此，對于賣家朋友來說，及時(shí)調(diào)整選品策略，更好地迎合歐洲消費(fèi)者目前和未來的需求顯得尤為重要。在歐洲各站點(diǎn)及時(shí)推出與“宅”相關(guān)的新選品，有助于獲得更好的生意機(jī)會(huì)。

時(shí)尚賣家歐洲成功案例

賣家Jackson

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增加童裝，尤其是童襪、居家服、內(nèi)衣、拖鞋等選品數(shù)量。我們敏銳地洞察到全球疫情導(dǎo)致消費(fèi)者減少外出，在家辦公將成為新常態(tài)，居家產(chǎn)品的需求會(huì)持續(xù)上升。由此，及時(shí)對選品做出了調(diào)整。截止到今年8月份，歐洲站FBA選品數(shù)量增長率57.9%，年銷售額增長也達(dá)158%，基本達(dá)到了預(yù)期。

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小編有話說

亞馬遜今年推出的升級版????亞馬遜物流新選品計(jì)劃，將能夠享受費(fèi)用減免的ASIN數(shù)量從100增加至500。借助該計(jì)劃，符合要求的FBA新選品可享受3個(gè)月免費(fèi)倉儲(chǔ)，6個(gè)月免費(fèi)移除。同時(shí)，歐洲站（荷蘭站點(diǎn)除外）的服裝、鞋靴箱包、珠寶首飾、鐘表等品類，還可享受免費(fèi)退貨處理，幫助賣家降低測試新品的成本。

正值Q4秋冬旺季，想趁此機(jī)會(huì)大賺歐洲，瞄準(zhǔn)暢銷時(shí)尚選品是第一步。亞馬遜為大家做一波選品推薦，助您選對選品，開啟大賣！

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草率了！近期爆漲130%的時(shí)尚品類，讓亞馬遜爆單來的太突然！

制勝歐洲時(shí)尚品類市場，除了瞄準(zhǔn)歐洲消費(fèi)者的選品需求，更要做好商品物流與庫存管理，確?！凹Z草”供應(yīng)充足。因此，賣家應(yīng)當(dāng)結(jié)合對市場情況的分析和自身物流及庫存成本的控制，靈活調(diào)整備貨量、運(yùn)輸及存儲(chǔ)方式。

時(shí)尚賣家歐洲成功案例

賣家Louis

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采取一切手段避免庫存斷貨，對時(shí)尚品類賣家而言尤其重要。經(jīng)過一系列物流優(yōu)化，盡管主營的帽子類目不是今年的高需求品類，今年相比去年同期，銷售額依然實(shí)現(xiàn)了30%左右的增長。

▼ 適當(dāng)增加備貨量：從過去一次備30-45天的貨，增加到現(xiàn)在一次備2-3個(gè)月的貨，確保庫存充足但無過多積壓 。充足的備貨，能確?，F(xiàn)有選品，特別是熱銷款無后顧之憂；

▼ 巧用海外倉中轉(zhuǎn)：充分利用貨代中轉(zhuǎn)倉庫，大批量發(fā)到海外中轉(zhuǎn)倉，從中轉(zhuǎn)倉庫分批運(yùn)送到FBA倉庫（平均3天左右，且中轉(zhuǎn)倉存放一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)）?？傮w算下來，即使通過海外倉中轉(zhuǎn)，費(fèi)用和門對門直發(fā)相比，也能基本持平；

▼ 優(yōu)化頭程時(shí)效和費(fèi)用：從“鐵路＋空運(yùn)”模式逐漸轉(zhuǎn)換成為“卡車＋空運(yùn)”模式，卡車可以從中國直接運(yùn)到歐洲，且不像鐵路需要裝柜。從發(fā)車到簽收，鐵路需要45天左右，卡車只要18-22天，且價(jià)格是空運(yùn)的一半；

▼ 靈活搭配自發(fā)貨：首選亞馬遜物流FBA，但在必要的情況下，考慮自發(fā)貨作為補(bǔ)充，以確保即時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。但明年來看，突發(fā)情況可能有所緩解，還是會(huì)主要選擇FBA配送。 

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賣家Jennie

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主營兒童帽、兒童手套等兒童用品，借助亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），幫助我們能把更多精力專注在店鋪運(yùn)營，銷量一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)15倍增長。

▼ 整柜出貨多國配送，享受本地配送費(fèi)，可以節(jié)省30%-50%物流運(yùn)輸成本：舉個(gè)例子，一個(gè)跨國運(yùn)輸?shù)挠唵?，加入Pan-EU前，物流費(fèi)用需要4歐元；但是開通了Pan-EU之后只需要2歐元。這樣，1000單、2000單算下來，物流費(fèi)用能節(jié)省30%到50%左右。我們有效控制了物流成本，消費(fèi)者也能夠享受快速配送。

▼ 歐洲多國運(yùn)營低成本試錯(cuò)，掌握消費(fèi)者喜好：當(dāng)我們在單一目的國運(yùn)營時(shí)，如果我們新產(chǎn)品市場反饋不好，通?？赡苊媾R滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。而在歐洲站，產(chǎn)品在多國同步上線，所以總能找到適合新產(chǎn)品銷售的國家。既節(jié)省了成本，又能測試出消費(fèi)者喜好的方式。  

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小編有話說

亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）的優(yōu)勢在于：

• 物流成本低，可以節(jié)省配送費(fèi)用；
• 倉儲(chǔ)靈活，賣家可以根據(jù)自己的情況選擇存放商品的國家或地區(qū)；
• 快速配送，消費(fèi)者可以享受到更快的物流；
• 提高銷售轉(zhuǎn)化，使用該服務(wù)的商品將獲得Prime標(biāo)，有機(jī)會(huì)獲得更好的商品排名，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

想讓您的商品在眾多符合歐洲消費(fèi)者口味的時(shí)尚品類中脫穎而出？把握每一次大促活動(dòng)，并充分利用各種促銷神器，是助力商品提升引流與轉(zhuǎn)化量的有效方式。

時(shí)尚賣家歐洲成功案例

賣家Mars

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我們做時(shí)尚這個(gè)品類，一定要對市場變化非常敏感，盡可能做到挖掘機(jī)會(huì)，快速相應(yīng)?；仡櫧衲晟?，我們有一個(gè)機(jī)會(huì)就把握的很好。那就是積極參加了年中歐洲時(shí)尚品類專屬促銷活動(dòng)，積極提報(bào)Deals和Coupons。借助歐洲站流量，我們不僅快速實(shí)現(xiàn)了銷量提升，也為新品Listing后續(xù)積累奠定了基礎(chǔ)。截止今年8月份，整體FBA選品數(shù)量增長了111%，年銷售額也增長了175%。

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賣家Mary

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疫情期間，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的top seller熱銷款經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，于是我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，加大了廣告投入（相比疫情前約增加25%），同時(shí)積極提報(bào)deal，從而把我們的熱銷款排名推入大類的前50名。

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小編有話說

亞馬遜歐洲站今年特別針對時(shí)尚品類推出了多個(gè)促銷活動(dòng)，建議賣家朋友們保持關(guān)注活動(dòng)信息，積極提報(bào)適合自己的活動(dòng)資源；增加新老品的提報(bào)，使用Deal和Coupon組合達(dá)到最優(yōu)的推廣效果。這些活動(dòng)投入可以讓你的Listing迅速起步，得到相應(yīng)的流量曝光，特別是在疫情期間有活動(dòng)的時(shí)候，能夠收獲不錯(cuò)的效果。在銷售尾程，可以使用清倉促銷（Outlet Deal）幫助快速清除積壓庫存，保持倉儲(chǔ)健康，改善資金回流。

目前亞馬遜在歐洲站點(diǎn)已增至7個(gè)， 包含英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭和瑞典。歐洲不僅經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、增長快，更有大批高收入的電商用戶，亞馬遜歐洲站大大小小的蛋糕，多的是機(jī)會(huì)。

時(shí)尚賣家歐洲成功案例

賣家Mary 

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在歐洲站，我們原本規(guī)劃的重點(diǎn)是德國站。今年，我們很快意識到，歐洲其它站點(diǎn)例如英國站，增長也非常突出?？紤]到歐洲各國之間的審美、消費(fèi)習(xí)慣都有很多相似性，因此我們快速做出了調(diào)整，將現(xiàn)有Listing先后同步到英國站，而后法國、西班牙、意大利站，很快實(shí)現(xiàn)了月對月保持45%的增長。

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時(shí)尚品類作為歐洲市場的熱銷品類之一，是各位賣家掘金歐洲的一大突破口。時(shí)尚品類賣家千萬別錯(cuò)過機(jī)會(huì)！趕緊抓住歐洲新形勢，應(yīng)變局開新局，下一個(gè)大賺歐洲的人就是您！（來源：亞馬遜全球開店）