昨天寫過一個關于高價產(chǎn)品的玩法

其本質就是學習高端品牌的運營思路

因為在我們國內制造業(yè)的大環(huán)境下

你要拿到質量好，價格不貴的產(chǎn)品

花點心思找找，還是很容易找到的

沒看過的賣家，請先復習：

高價產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要！

現(xiàn)在馬上到黑五了

流量也在持續(xù)的上漲過程中

低價產(chǎn)品作為典型的跑量款

運營方法和高價產(chǎn)品區(qū)別很大

圖片，A+，視頻，review，星級，QA；

這些都是基礎中的基礎。。。

我們需要了解一些更加精細化的運營,如圖：

幾乎亞馬遜上大多數(shù)類目的大多數(shù)產(chǎn)品

產(chǎn)品關鍵詞后面加上Under

就會聯(lián)想出截圖紅色方框的內容

都說歐美市場客單價高

但當?shù)剡€是有很多窮人，特意找低價的產(chǎn)品

以符合他們自身的消費水平

我們所說的低價產(chǎn)品

大多都是低于10美金售價

假設這個產(chǎn)品有多個變體

請將其中一個變體設置成引流款

甚至不賺錢的價格

這樣才能搶到這部分窮人的市場

關于低價產(chǎn)品另外的思路，請看：

亞馬遜上低價產(chǎn)品到底怎么推，才不會虧損？

在運營層面，后臺產(chǎn)品關鍵詞和廣告手動精準詞

就必須加under聯(lián)想出來的詞

我們繼續(xù)關注你的競爭對手，如圖：

1.定位廣告到價格比你高的asin

2.價格別動，每周一次秒殺，保持listing活躍度

3.新賬號沒有秒殺的listing

開1天或者2天30%-50%的優(yōu)惠券；

配合廣告，也可以達到秒殺的效果

關于新品初期關鍵詞的玩法，請看：

亞馬遜新品初期，如何迅速提升關鍵詞排名？

說起廣告，對于低價產(chǎn)品尤為重要

直接像正常產(chǎn)品一樣開手動大詞

你肯定是玩不過對方的

這就好比打仗一樣，沒實力主動進攻

可以選擇主動防御；

我稱之為：品牌防御

如圖：

紅色箭頭所示的

是品牌備案后做的品牌定位廣告

這個廣告是把雙刃劍

如果是主圖相同的同款產(chǎn)品

比它價格低，再定位到這個位置；

非常容易搶到訂單

但如果你的listing被競爭對手盯上

他有上百的高星Review，價格和你即使差不多

依然會被搶走很多訂單

我們可以選擇用自己店鋪其他產(chǎn)品

類似或者互補的產(chǎn)品

先高價定位到這里占坑位；

讓別人搶不到廣告位

這就做到了一項主動防御工作

低價產(chǎn)品有了足夠的評價后

現(xiàn)在新品一般是50個評價以上

這個產(chǎn)品的轉化率和自然流量會增加

然后用前面積累的轉化率高的詞

同時開手動精準和頭條搜索廣告

鎖定搜索結果頭部的流量

加上產(chǎn)品質量過關，退貨率不要太高

屬于你店鋪的新爆款即將誕生

建議繼續(xù)往下閱讀以下文章，請看：

一個會說話的listing，大大提高轉化率！

日本關稅高嗎？手把手教你正規(guī)降低關稅秘訣

東南亞shopee產(chǎn)品利潤到底怎么計算？今天給你個統(tǒng)一答案

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）