亞馬遜Q4期間，節(jié)假日促銷活動(dòng)尤其多，從Q4開始前幾周，一直持續(xù)到銷售高峰后幾周。賣家也要提前數(shù)月做好準(zhǔn)備，迎接銷售旺季的到來。

每年的黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)活動(dòng)，亞馬遜都會(huì)發(fā)布FBA入倉截止日期，賣家一定要明確供應(yīng)商和運(yùn)輸公司的交貨時(shí)間，確保購(gòu)物高峰來臨之前，賣家的貨物已經(jīng)到達(dá)亞馬遜物流中心，并得到分類。賣家可參考以下每周指南：

前10到12周：進(jìn)行產(chǎn)品類別分析，制定運(yùn)輸計(jì)劃

1. 進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查。賣家可根據(jù)歷史和實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，以及顧客的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，了解自己的暢銷產(chǎn)品，同時(shí)監(jiān)測(cè)新的流行產(chǎn)品，決定Q4期間促銷哪些產(chǎn)品，準(zhǔn)備好庫存。另外，賣家也需要實(shí)時(shí)掌控產(chǎn)品廣告效果；
2. 確保產(chǎn)品庫存充足。如此，不僅能夠提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，也有可能促使亞馬遜推廣該產(chǎn)品，比如在活動(dòng)登錄頁面或通過電子郵件推薦；
3. 制定運(yùn)輸計(jì)劃，確定發(fā)哪些產(chǎn)品（以及數(shù)量）到亞馬遜物流中心。確保黑五庫存在11月初到達(dá)亞馬遜FBA；
4. 在截至日期（通常9月中旬）前，向亞馬遜申請(qǐng)“限時(shí)秒殺”或“7天秒殺”促銷。

前7到9周：確定庫存點(diǎn)

1. 建議賣家使用 Supply Chain Connect，為供應(yīng)商提供門戶，賣家備好貨后通知供應(yīng)商，供應(yīng)商直接裝運(yùn)到亞馬遜，簡(jiǎn)化流程，提高精確性；
2. 產(chǎn)品入倉。亞馬遜默認(rèn)將賣家一款產(chǎn)品分配到多個(gè)物流中心，賣家也可選擇亞馬遜庫存點(diǎn)服務(wù)（Inventory Placement Service），將所有庫存發(fā)到一個(gè)物流中心，之后亞馬遜FBA會(huì)將其分發(fā)到多個(gè)倉庫；
3. 在節(jié)日季臨近之前，監(jiān)測(cè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，確保庫存能夠滿足實(shí)際需求。

前4到6周：優(yōu)化定價(jià)策略和產(chǎn)品詳情頁

1. 根據(jù)特定SKU檢測(cè)定價(jià)，做必要的調(diào)整。在預(yù)定的最低價(jià)格基礎(chǔ)上，考慮降價(jià)，使產(chǎn)品更具吸引力；
2. 季節(jié)性產(chǎn)品在某一段時(shí)間內(nèi)需求量大，價(jià)格要提高，如果產(chǎn)品銷量在12月第三周后開始驟降，則賣家更應(yīng)該關(guān)注定價(jià)策略；
3. 優(yōu)化搜索引擎和listing內(nèi)容，確保產(chǎn)品出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，排名靠前；
4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者準(zhǔn)確了解產(chǎn)品。整合與節(jié)假日有關(guān)的文案，吸引消費(fèi)者注意，灌輸搶購(gòu)緊迫感；
5. 如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)季銷售時(shí)，產(chǎn)品詳情頁一定要有高清圖片，甚至可以添加精美產(chǎn)品包裝圖，增加吸引力。

前3周：增加品牌曝光度

1. 提前制定廣告營(yíng)銷計(jì)劃。開始測(cè)試、評(píng)估廣告效果，在旺季到來前提高產(chǎn)品自然排名；
2. 根據(jù)銷售目標(biāo)決定廣告策略。例如，如果將提高銷量放在首位，則賣家要關(guān)注關(guān)鍵詞，增加點(diǎn)擊量，并轉(zhuǎn)化為銷量。追蹤廣告投入產(chǎn)出比（ACoS），并設(shè)立ACoS目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3. 進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)（Brand Registry）；
4. 如果已注冊(cè)品牌，考慮同時(shí)使用贊助產(chǎn)品、贊助品牌和Amazon Stores服務(wù)，使?fàn)I銷影響力最大化；

賣家可參考亞馬遜的社交媒體工具包（social media toolkit），學(xué)習(xí)如何在Q4期間宣傳產(chǎn)品，建議11月1日就開始行動(dòng)，根據(jù)黑五、網(wǎng)一等特定的銷售日對(duì)宣傳帖子進(jìn)行分類、調(diào)整。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)