“聚浪成潮，筑新致遠(yuǎn)”——2020“eBay 創(chuàng)e會(huì)”優(yōu)選“獨(dú)角獸”孵化計(jì)劃上周在深圳隆重發(fā)布。eBay在跨境電商領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，在會(huì)議上，面向賣家推出新品預(yù)售模式，與廣大賣家探討銷售新模式與新機(jī)會(huì)。

所謂“新品預(yù)售模式”，是eBay為了扶持在垂直領(lǐng)域深耕、具有自有品牌和自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力的賣家而推出的銷售新模式，幫助賣家首發(fā)上新，刺激銷售速度和銷量。在預(yù)售模式下，賣家能夠獲得最長(zhǎng)30天的新品預(yù)售期限，從而提升資金利用率、把握產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且能夠根據(jù)預(yù)售期間的市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)能和產(chǎn)品的打磨優(yōu)化，從而使供應(yīng)鏈更為穩(wěn)定，帶來(lái)更持續(xù)的產(chǎn)品生命周期和穩(wěn)定的利潤(rùn)。

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正因?yàn)楹锰幎喽啵谏钲诘幕顒?dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)的大賣們都摩拳擦掌，對(duì)這一創(chuàng)新顯示出濃厚的興趣，看看來(lái)自大賣們的朋友圈！

那么，什么樣的產(chǎn)品可以參與新品預(yù)售呢？目前，新品預(yù)售模式主要針對(duì)使用海外倉(cāng)的產(chǎn)品，參與預(yù)售需要符合下列要求：

● 產(chǎn)品需已經(jīng)完成首批量產(chǎn)，并且在eBay平臺(tái)屬于首發(fā)新品；

● 賣家需要準(zhǔn)確預(yù)估海外倉(cāng)頭程期限，在頭程發(fā)出的時(shí)候即可將產(chǎn)品上架預(yù)售，預(yù)售期限最長(zhǎng)為30天；

● 產(chǎn)品頭程運(yùn)輸完成后，需要在認(rèn)證海外倉(cāng)快速上架和發(fā)貨。

更快銷售速度、更多銷量：

eBay預(yù)售項(xiàng)目?jī)?nèi)測(cè)結(jié)果回顧

預(yù)售模式到底好不好？?jī)?nèi)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話~

在內(nèi)測(cè)階段，eBay平臺(tái)邀請(qǐng)了5位賣家上架了10款新品進(jìn)行預(yù)售，新品包括手機(jī)、手持吸塵器、3D打印機(jī)與智能監(jiān)控設(shè)備，售價(jià)區(qū)間位于130美元~830美元之間。結(jié)果顯示，預(yù)售模式能夠顯著提升新品的銷售速度與銷量。

比如，一款參與了預(yù)售內(nèi)測(cè)的吸塵器新品，一經(jīng)上架預(yù)售，就開(kāi)啟了“加速模式”，銷售速度明顯比去年上架的同類新品快很多。上架25天的時(shí)候，銷量已經(jīng)與去年同類新品上架95天時(shí)的銷量持平，銷售速度提升了近3倍。

此外，預(yù)售模式還能夠讓賣家在新老產(chǎn)品切換時(shí)確保產(chǎn)品的瀏覽量和銷量穩(wěn)定。

通常情況下，新老產(chǎn)品切換的時(shí)候，在老品庫(kù)存不足而新品尚未到貨上架這段時(shí)間，會(huì)引起瀏覽量和銷量的明顯下降。這時(shí)候采用新品預(yù)售模式，就能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買正在預(yù)售的新品，從而保持瀏覽量和銷量的穩(wěn)定，對(duì)后續(xù)新品的銷售有明顯的促進(jìn)作用。

在內(nèi)測(cè)階段，一位3D打印機(jī)賣家便嘗試了在老款產(chǎn)品即將售罄時(shí)，通過(guò)預(yù)售模式“上新”。在整個(gè)預(yù)售期間，上線的新品吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買，上線首月便實(shí)現(xiàn)了熱銷，避免了以往新老產(chǎn)品切換時(shí)的銷量下滑。

什么樣的消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買預(yù)售新品呢？?jī)?nèi)測(cè)數(shù)據(jù)也可以給我們提供一些參考。

首先

新品預(yù)售廣受各個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。首批參與測(cè)試的賣家都把德國(guó)作為重點(diǎn)關(guān)注和拓展的市場(chǎng)，而德國(guó)消費(fèi)者也表現(xiàn)出了對(duì)預(yù)售新品的高度熱情，參與內(nèi)測(cè)的10款新品都在德國(guó)獲得了不俗的銷量。德國(guó)之外，法國(guó)、意大利和西班牙的消費(fèi)者也對(duì)預(yù)售新品非常歡迎。此外，美國(guó)、英國(guó)、澳洲市場(chǎng)也對(duì)參與內(nèi)測(cè)的預(yù)售新品反應(yīng)積極，這些市場(chǎng)是下一階段拓展的重點(diǎn)。

其次

新品預(yù)售不僅能夠拓展新買家，還能吸引“回頭客”。 由于預(yù)售的往往是全網(wǎng)最新款，最能吸收優(yōu)質(zhì)的“天使用戶”性質(zhì)的買家，根據(jù)內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)售訂單中新買家占比超過(guò)20%，復(fù)購(gòu)過(guò)不止一次的“重度復(fù)購(gòu)買家”則占比約70%，另有約10%左右的首次復(fù)購(gòu)的“輕度復(fù)購(gòu)買家”。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，新品預(yù)售不僅能夠提高產(chǎn)品對(duì)新買家的吸引力，還能夠提升老顧客的用戶粘性。

抓住預(yù)售機(jī)遇，

把握eBay平臺(tái)新品首發(fā)成功之道

新品預(yù)售模式的推出，是希望鼓勵(lì)賣家多多在eBay首發(fā)“上新”。不過(guò)，新品上市是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅開(kāi)啟預(yù)售是不夠的，還需要運(yùn)用平臺(tái)提供的多種工具進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，才能夠取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的效果。

為了幫助更多賣家在新品上線時(shí)取得成功，eBay平臺(tái)推出了眾多平臺(tái)資源和工具，形成了專屬產(chǎn)品目錄創(chuàng)建、優(yōu)質(zhì)商品詳情頁(yè)制作、站內(nèi)廣告資源運(yùn)用、站外流量導(dǎo)入、營(yíng)銷工具提升轉(zhuǎn)化這一閉環(huán)服務(wù)體系，為新品上市提供全方位的支持。

新品上線閉環(huán)服務(wù)體系

針對(duì)預(yù)售模式，eBay專門推出了創(chuàng)建專屬產(chǎn)品目錄及站外流量導(dǎo)入工具，希望賣家能夠把握新品上市成功之道。

01

預(yù)售賣家專屬通道：為預(yù)售項(xiàng)目品牌產(chǎn)品申請(qǐng)加入eBay標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫(kù)

? 專屬產(chǎn)品頁(yè)面，包含產(chǎn)品信息，優(yōu)秀刊登推薦，產(chǎn)品評(píng)價(jià)和評(píng)分，有專屬訪問(wèn)鏈接，可做站內(nèi)站外引流落地頁(yè)

? 加入eBay標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫(kù)的品牌，有機(jī)會(huì)進(jìn)入搜索頁(yè)面品牌快捷篩選框，提高品牌轉(zhuǎn)化率

? 每一個(gè)eBay標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有獨(dú)立的評(píng)價(jià)評(píng)分系統(tǒng)，購(gòu)買過(guò)商品的賣家可以留下評(píng)價(jià)和評(píng)分

? 評(píng)價(jià)評(píng)分終身跟隨產(chǎn)品，而不是刊登本身，可以創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)積累用戶口碑的渠道

? 經(jīng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，產(chǎn)品評(píng)價(jià)能極大提高買家購(gòu)買信心，并提高搜索轉(zhuǎn)化率

02

預(yù)售商品的流量補(bǔ)充：站外引流與虛擬優(yōu)惠券

虛擬優(yōu)惠券codeless coupon提供的獨(dú)立頁(yè)面和優(yōu)惠設(shè)置，可以有效減輕流量引導(dǎo)過(guò)程中的溢流現(xiàn)象。站外引流數(shù)據(jù)框架配合使用Codeless Coupon虛擬優(yōu)惠券功能進(jìn)行站外引流，可以有效緩解引流過(guò)程中的溢流現(xiàn)象并激勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。為了獲得更好的站外引流效果，賣家可使用CBT站外引流數(shù)據(jù)框架獲取引流與歸因成交數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化投放策略。

同時(shí)，為了更好的支持預(yù)售項(xiàng)目，我們還配合推出站外引流補(bǔ)貼計(jì)劃。我們鼓勵(lì)賣家通過(guò)CBT站外引流數(shù)據(jù)框架進(jìn)行引流，并且對(duì)成功給產(chǎn)品引流的賣家會(huì)給予一定比例的成交費(fèi)返還。

看到這里，是否對(duì)于eBay的新品預(yù)售模式躍躍欲試呢？我們將在2021年第一季度對(duì)持久在eBay平臺(tái)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的賣家，開(kāi)放CBT賣家中心的報(bào)名通道，各位賣家請(qǐng)拭目以待！

現(xiàn)場(chǎng)花絮

（來(lái)源：eBay）