許多亞馬遜英國(guó)站賣家沒有在英國(guó)以外的歐洲國(guó)家銷售產(chǎn)品，但在亞馬遜歐洲站銷售產(chǎn)品就能夠接觸2.71億的潛在客戶：

1.德國(guó)人口：8300萬；

2.法國(guó)人口：6500萬；

3.西班牙人口：4600萬；

4.意大利人口：6000萬；

5.荷蘭人口：1700萬。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，英國(guó)人口約6800萬，全部加起來就有3.39億的潛在客戶。

亞馬遜歐洲站的3種銷售方式

1.亞馬遜泛歐計(jì)劃

當(dāng)亞馬遜賣家加入亞馬遜泛歐計(jì)劃時(shí)，需將所有的庫(kù)存送到一個(gè)歐盟（EU）物流中心。

接著亞馬遜會(huì)根據(jù)亞馬遜賣家的庫(kù)存銷往哪個(gè)國(guó)家，以及產(chǎn)品數(shù)量，將產(chǎn)品庫(kù)存分發(fā)到其他的物流中心。

如果亞馬遜賣家不確定產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家最暢銷，也不知道把產(chǎn)品銷售到哪個(gè)國(guó)家，那么泛歐計(jì)劃將是不錯(cuò)的選擇。

但是，在這種情況下，亞馬遜賣家需要在準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的每個(gè)國(guó)家，注冊(cè)一個(gè)VAT增值稅號(hào)碼，并注冊(cè)一個(gè)EORI（經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)者備案登記和鑒定碼Economic Operators Registration and Identification），以便在歐洲銷售產(chǎn)品（如果亞馬遜賣家沒有使用FBA）。

在銷售額超過每個(gè)國(guó)家的免征稅門檻之前，亞馬遜賣家只要注冊(cè)英國(guó)增值稅號(hào)碼就足夠了，但如果超過了免征稅門檻，亞馬遜賣家就需要注冊(cè)額外的增值稅號(hào)碼。更多關(guān)于亞馬遜泛歐計(jì)劃的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜歐洲站賣家，用FBA物流，到底選Pan-European還是EFN?》

亞馬遜泛歐計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)如下：

（1）運(yùn)輸成本低；

（2）無需考慮考慮跨境銷售的運(yùn)費(fèi)；

（3）在所有歐洲國(guó)家都能快速交付；

（4）享受亞馬遜Prime服務(wù)。

亞馬遜泛歐計(jì)劃的缺點(diǎn)如下：

（1）需要在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)增值稅；

（2）每個(gè)國(guó)家的Referral fees（傭金）和FBA費(fèi)用是不同的。

2.多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃（MCI）

多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃與泛歐計(jì)劃相似，亞馬遜賣家可以選擇將庫(kù)存發(fā)送到一個(gè)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。

例如，如果亞馬遜賣家主要銷售國(guó)是亞馬遜英國(guó)站，而另一個(gè)目標(biāo)國(guó)家是德國(guó)，那么亞馬遜賣家可以將一定比例的庫(kù)存送到亞馬遜德國(guó)站倉(cāng)庫(kù)，剩下的留在英國(guó)。

此外，自2020年3月起，所有亞馬遜歐洲站賣家必須申請(qǐng)注冊(cè)德國(guó)增值稅號(hào)碼。更多關(guān)于亞馬遜多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《加入亞馬遜多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃MCI，提高產(chǎn)品交付效率！》

多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃MCI的優(yōu)點(diǎn)如下：

（1）運(yùn)輸成本低；

（2）可以完全控制庫(kù)存位置；

（3）不收取跨境費(fèi)用；

（4）享受亞馬遜Prime交付。

多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃MCI的缺點(diǎn)如下：

（1）將庫(kù)存運(yùn)輸?shù)矫總€(gè)FBA中心需要較高的運(yùn)費(fèi)；

（2）需要在多個(gè)國(guó)家注冊(cè)增值稅；

（3）FBA費(fèi)用不一致。

3.歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）

在歐洲配送網(wǎng)絡(luò)中，亞馬遜賣家可以把所有的庫(kù)存存儲(chǔ)在歐盟的位置，并使用亞馬遜FBA向所有歐洲國(guó)家銷售產(chǎn)品，所以亞馬遜賣家只需要一次性注冊(cè)增值稅并獲得EORI號(hào)碼即可。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以通過亞馬遜賣家中心的一個(gè)控制面板，訪問及管理所有歐洲國(guó)家站點(diǎn)的產(chǎn)品。更多關(guān)于亞馬遜EFN的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜EFN、MCI計(jì)劃幫助賣家多站點(diǎn)銷售，產(chǎn)品review同步》

歐洲配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)如下：

（1）向所有的亞馬遜歐洲國(guó)家站點(diǎn)提供產(chǎn)品；

（2）只需要一個(gè)亞馬遜賬戶；

（3）管理所有歐洲站點(diǎn)的庫(kù)存；

（4）跟蹤所有歐洲站點(diǎn)的訂單；

（5）使用FBA服務(wù)客戶；

（6）每個(gè)月支付Pro Merchant訂閱費(fèi)用；

（7）通過一個(gè)控制面板共享帳戶信息；

（8）查看亞馬遜德國(guó)站、亞馬遜法國(guó)站、亞馬遜意大利站、亞馬遜西班牙站的賣家中心英文版頁面。

歐洲配送網(wǎng)絡(luò)的缺點(diǎn)如下：

（1）跨境支付的費(fèi)用；

（2）增值稅注冊(cè)要求

（3）在庫(kù)存所在國(guó)的亞馬遜買家購(gòu)買Prime產(chǎn)品時(shí)，需要額外的三天時(shí)間才能送達(dá)。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入谷歌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。