藍海億觀網(wǎng)2020年12月07日 1202
“許多亞馬遜英國站賣家沒有在英國以外的歐洲國家銷售產(chǎn)品,但在亞馬遜歐洲站銷售產(chǎn)品就能夠接觸2.71億的潛在客戶:1.德國人口:8300萬;2.”
許多亞馬遜英國站賣家沒有在英國以外的歐洲國家銷售產(chǎn)品,但在亞馬遜歐洲站銷售產(chǎn)品就能夠接觸2.71億的潛在客戶:
1.德國人口:8300萬;
2.法國人口:6500萬;
3.西班牙人口:4600萬;
4.意大利人口:6000萬;
5.荷蘭人口:1700萬。
藍海億觀網(wǎng)了解到,英國人口約6800萬,全部加起來就有3.39億的潛在客戶。
亞馬遜歐洲站的3種銷售方式
1.亞馬遜泛歐計劃
當亞馬遜賣家加入亞馬遜泛歐計劃時,需將所有的庫存送到一個歐盟(EU)物流中心。
接著亞馬遜會根據(jù)亞馬遜賣家的庫存銷往哪個國家,以及產(chǎn)品數(shù)量,將產(chǎn)品庫存分發(fā)到其他的物流中心。
如果亞馬遜賣家不確定產(chǎn)品在哪個國家最暢銷,也不知道把產(chǎn)品銷售到哪個國家,那么泛歐計劃將是不錯的選擇。
但是,在這種情況下,亞馬遜賣家需要在準備銷售產(chǎn)品的每個國家,注冊一個VAT增值稅號碼,并注冊一個EORI(經(jīng)濟經(jīng)營者備案登記和鑒定碼Economic Operators Registration and Identification),以便在歐洲銷售產(chǎn)品(如果亞馬遜賣家沒有使用FBA)。
在銷售額超過每個國家的免征稅門檻之前,亞馬遜賣家只要注冊英國增值稅號碼就足夠了,但如果超過了免征稅門檻,亞馬遜賣家就需要注冊額外的增值稅號碼。更多關(guān)于亞馬遜泛歐計劃的內(nèi)容,可點擊閱讀《亞馬遜歐洲站賣家,用FBA物流,到底選Pan-European還是EFN?》
亞馬遜泛歐計劃的優(yōu)點如下:
(1)運輸成本低;
(2)無需考慮考慮跨境銷售的運費;
(3)在所有歐洲國家都能快速交付;
(4)享受亞馬遜Prime服務(wù)。
亞馬遜泛歐計劃的缺點如下:
(1)需要在多個國家進行注冊增值稅;
(2)每個國家的Referral fees(傭金)和FBA費用是不同的。
2.多國庫存計劃(MCI)
多國庫存計劃與泛歐計劃相似,亞馬遜賣家可以選擇將庫存發(fā)送到一個亞馬遜FBA倉庫。
例如,如果亞馬遜賣家主要銷售國是亞馬遜英國站,而另一個目標國家是德國,那么亞馬遜賣家可以將一定比例的庫存送到亞馬遜德國站倉庫,剩下的留在英國。
此外,自2020年3月起,所有亞馬遜歐洲站賣家必須申請注冊德國增值稅號碼。更多關(guān)于亞馬遜多國庫存計劃的內(nèi)容,可點擊閱讀《加入亞馬遜多國庫存計劃MCI,提高產(chǎn)品交付效率!》
多國庫存計劃MCI的優(yōu)點如下:
(1)運輸成本低;
(2)可以完全控制庫存位置;
(3)不收取跨境費用;
(4)享受亞馬遜Prime交付。
多國庫存計劃MCI的缺點如下:
(1)將庫存運輸?shù)矫總€FBA中心需要較高的運費;
(2)需要在多個國家注冊增值稅;
(3)FBA費用不一致。
3.歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)
在歐洲配送網(wǎng)絡(luò)中,亞馬遜賣家可以把所有的庫存存儲在歐盟的位置,并使用亞馬遜FBA向所有歐洲國家銷售產(chǎn)品,所以亞馬遜賣家只需要一次性注冊增值稅并獲得EORI號碼即可。
藍海億觀網(wǎng)獲悉,亞馬遜賣家可以通過亞馬遜賣家中心的一個控制面板,訪問及管理所有歐洲國家站點的產(chǎn)品。更多關(guān)于亞馬遜EFN的內(nèi)容,可點擊閱讀《亞馬遜EFN、MCI計劃幫助賣家多站點銷售,產(chǎn)品review同步》
歐洲配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點如下:
(1)向所有的亞馬遜歐洲國家站點提供產(chǎn)品;
(2)只需要一個亞馬遜賬戶;
(3)管理所有歐洲站點的庫存;
(4)跟蹤所有歐洲站點的訂單;
(5)使用FBA服務(wù)客戶;
(6)每個月支付Pro Merchant訂閱費用;
(7)通過一個控制面板共享帳戶信息;
(8)查看亞馬遜德國站、亞馬遜法國站、亞馬遜意大利站、亞馬遜西班牙站的賣家中心英文版頁面。
歐洲配送網(wǎng)絡(luò)的缺點如下:
(1)跨境支付的費用;
(2)增值稅注冊要求
(3)在庫存所在國的亞馬遜買家購買Prime產(chǎn)品時,需要額外的三天時間才能送達。(Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼加入谷歌平臺運營推廣交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù),請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。
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