存貨周轉(zhuǎn)率（Inventory turnover）也被稱作“inventory turns”“stock turn”“stock turnover”，是在給定時(shí)間內(nèi)，存貨售出或消耗的次數(shù)比率。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式是：用COGS（銷貨成本）除以平均庫(kù)存（average inventory）。

一、如何計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率至關(guān)重要，主要與兩個(gè)基本要素有關(guān)。

1.采購(gòu)庫(kù)存。

如果一年內(nèi)采購(gòu)了大量的庫(kù)存，就要出售更多的產(chǎn)品庫(kù)存，以提高其周轉(zhuǎn)率。如果無(wú)法售出更多產(chǎn)品，倉(cāng)儲(chǔ)成本就會(huì)提高。

2.銷售。

銷售必須與庫(kù)存采購(gòu)相匹配，否則庫(kù)存將無(wú)法有效周轉(zhuǎn)。更多關(guān)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，加速產(chǎn)品到貨，Joom Express設(shè)置和操作流程（圖)》

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方式如下：

1.根據(jù)年度收益表確定COGS（cost of goods sold銷貨成本）。

2.將一個(gè)月的期初庫(kù)存（beginning inventory）和期末庫(kù)存（ending inventory）余額相加，除以二，計(jì)算平均庫(kù)存的成本。

3.最后，用銷貨成本除以平均庫(kù)存。

在計(jì)算這個(gè)存貨周轉(zhuǎn)率的過(guò)程中，我們使用平均庫(kù)存而不是期末庫(kù)存，這是因?yàn)槿?/font>的產(chǎn)品銷售波動(dòng)很大。

二、存貨周轉(zhuǎn)率越高，獨(dú)立站績(jī)效越好

大多數(shù)情況下，存貨周轉(zhuǎn)率越高，獨(dú)立站賣家的performance（績(jī)效）越好；而周轉(zhuǎn)率越低，績(jī)效越低。

1.高存貨周轉(zhuǎn)率表示，獨(dú)立站賣家沒(méi)有采購(gòu)過(guò)多庫(kù)存導(dǎo)致預(yù)算超支，也沒(méi)有浪費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)成本。不僅如此，獨(dú)立站賣家正在有效地出售產(chǎn)品庫(kù)存，并迅速補(bǔ)充周轉(zhuǎn)資金。

2.低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可能是因?yàn)?/font>庫(kù)存過(guò)多，也可能是因?yàn)?/font>生產(chǎn)線或銷售營(yíng)銷的效率低下。

這通常是一個(gè)不好的跡象，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品被放置在倉(cāng)庫(kù)中，同時(shí)產(chǎn)生更多倉(cāng)儲(chǔ)成本時(shí)，往往會(huì)形成惡性循環(huán)。此外，過(guò)多的庫(kù)存會(huì)束縛獨(dú)立站賣家的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，獨(dú)立站產(chǎn)品就很容易受到市場(chǎng)價(jià)格下跌的影響。

3.但也有一些例外。

異常高的周轉(zhuǎn)率可能意味著強(qiáng)勁的銷售率或無(wú)效的購(gòu)買量，最終將導(dǎo)致獨(dú)立站賣家因庫(kù)存過(guò)低而虧損。換句話說(shuō)，這可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存短缺，最終導(dǎo)致銷售額下降。

4.通常，在存貨周轉(zhuǎn)率X毛利率（%）≤100%的時(shí)候，平均庫(kù)存不會(huì)太高。更多關(guān)于庫(kù)存的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜FBA庫(kù)存如何提高售罄率和IPI分?jǐn)?shù)？收下這份官方答疑》

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三．提高獨(dú)立站盈利能力

銷售存儲(chǔ)一年的產(chǎn)品，其存儲(chǔ)成本要高于高存貨周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品。通過(guò)增加存貨周轉(zhuǎn)率，可以提高獨(dú)立站盈利能力。原因如下：

1.更高的存貨周轉(zhuǎn)率減少了儲(chǔ)存成本，例如，倉(cāng)庫(kù)租金、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他與庫(kù)存相關(guān)的費(fèi)用。

2.在銷售收入保持不變的情況下，降低相應(yīng)的存儲(chǔ)成本就會(huì)增加凈收入和獨(dú)立站盈利能力。

3.周轉(zhuǎn)迅速的庫(kù)存也能提高獨(dú)立站賣家對(duì)客戶需求的響應(yīng)能力。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，獨(dú)立站賣家可以采用許多策略來(lái)提高存貨周轉(zhuǎn)率：

1.精心設(shè)計(jì)有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)消耗庫(kù)存。、的和成本適當(dāng)?shù)膩?lái)增加對(duì)庫(kù)存的需求。

2.制定合適的定價(jià)策略，并分析如何能夠增加銷售額。

3.定期與供應(yīng)商就采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行商討，并在詢價(jià)或下訂單時(shí)要求更低的折扣。

4.對(duì)暢銷產(chǎn)品及其庫(kù)存有一個(gè)深入的了解。

5.對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分組，并監(jiān)測(cè)其趨勢(shì)。

6.鼓勵(lì)客戶預(yù)訂產(chǎn)品，并將其納入獨(dú)立站產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃。

7.檢查并移除無(wú)用庫(kù)存。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。