亞馬遜和Shopify的主要服務(wù)對象不同，前者是消費者，后者是獨立站賣家。如果亞馬遜的服務(wù)對象是賣家，那么亞馬遜不如Shopify。

亞馬遜一直以來都很關(guān)注行業(yè)中最成功的賣家，然后以更低的價格推出同類產(chǎn)品?？梢哉f，亞馬遜不做第一個吃螃蟹的人，但一定會最快跟上潮流風向。但是這樣真的好嗎？

如果在保證產(chǎn)品低價的同時要獲得利潤，那么亞馬遜同類產(chǎn)品的質(zhì)量很可能不如Shopify獨立站賣家。長此以往，這種做法對消費者不利，對亞馬遜賣家不利。

據(jù)華爾街日報報道，許多亞馬遜賣家紛紛轉(zhuǎn)投Shopify。亞馬遜可能也發(fā)現(xiàn)了這種情況，似乎在尋找策略應(yīng)對。

一、亞馬遜的Project Santos項目對標Shopify獨立站

1.雖然做獨立站很難，但現(xiàn)在已經(jīng)有很多Shopify獨立站賣家在快速成長，甚至超過亞馬遜第三方賣家。

（1）華爾街日報稱，在黑五期間，Shopify獨立站賣家售出的產(chǎn)品價值共計51億美元，高出亞馬遜第三方賣家3億美元。更多關(guān)于Shopify的內(nèi)容，可點擊閱讀《Shopify賣家2020黑五銷售額24億美元，同比增75%，服裝、美妝最火》

（2）據(jù)Institute for Local稱，亞馬遜傭金占銷售額的比例，已從19%（2015年）上升至30%。

根據(jù)華爾街日報的報道，亞馬遜已經(jīng)成立了一個“top-secret task force絕密特別小組”，專門研究和復制Shopify的某些部分。該項目名為“Project Santos”，今年10月，該小組向Jeff Bezos展示了他們的研究結(jié)果，并稱Jeff Bezos很看好該項目。但是目前，該項目似乎尚未正式啟動。

二、Shopify獨立站鞋類品牌Allbirds能爭過亞馬遜嗎？

1.Allbirds是Shopify獨立站鞋類品牌，他們的鞋子使用天然和環(huán)保材料制造。

Allbirds認為自己是與眾不同的，并表示他們不會在亞馬遜或Foot Locker上銷售，因為這會損害“其品牌和定價權(quán)its brand and pricing power”。Allbirds的創(chuàng)始人Zwillinger認為亞馬遜的宗旨是將產(chǎn)品商品化，使之符合產(chǎn)品的最低合格標準。

2.據(jù)《華爾街日報》報道，2019年，亞馬遜推出了Galen，這款鞋的外觀和Allbirds的暢銷款相似，沒有使用環(huán)保材料，但價格比Allbirds低50%以上。

亞馬遜的一位發(fā)言人表示，Galen的鞋子沒有侵犯Allbirds的設(shè)計，而且從消費者喜愛的產(chǎn)品中獲得啟發(fā)，并開發(fā)產(chǎn)品是整個零售行業(yè)的普遍做法。

3.以上亞馬遜和Allbirds的示例清楚地表明，亞馬遜可能不想讓平臺外的賣家獲得最大的成功。

換句話說，亞馬遜將賣家看作一種“研發(fā)渠道”，當這些賣家成功之后，亞馬遜就會“復制這種做法”，并以更低的價格銷售同類產(chǎn)品。

如果所有亞馬遜消費者都接受了這樣的“山寨產(chǎn)品”，那么這些賣家很可能爭不過亞馬遜，甚至無法在行業(yè)生存下去。當所有的消費者都選擇亞馬遜的Galen，而拋棄Allbirds的時候，Allbirds就無法生存下去了。

4.理論上，在一個行業(yè)中有兩種競爭方式：

（1）做一個與眾不同的品牌，消費者愿意在產(chǎn)品本身價值之外，為該品牌花錢。

（2）或者做一個普通低成本賣家，以更低的價格為消費者提供合格的產(chǎn)品。

一分錢一分貨。并不是所有消費者都愿意花更多錢，買更貴的東西。

如果消費者想要更好的材料，更好的品牌，并且關(guān)注生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展，那么大概率會選擇Allbirds產(chǎn)品。

若是消費者更想要便宜的產(chǎn)品，也不介意一些小瑕疵，那么更可能選擇亞馬遜的類似品牌產(chǎn)品。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜賣了14億，用882家公司開店鋪，閉關(guān)2年的賽維將上市》

總的來說，Shopify的顧客是獨立站賣家，亞馬遜的顧客是消費者。如果亞馬遜繼續(xù)為消費者“壓榨”第三方賣家，那么Shopify很可能以超過亞馬遜的速度成長。