首先是明確稅務(wù)

美國每個州都有自己的法律，注冊好亞馬遜賬戶后，第一件事就是設(shè)置州稅征收選項。目前，亞馬遜僅能代表康涅狄格州、愛荷華州、新澤西州、俄克拉荷馬州、華盛頓等八個地區(qū)收取銷售稅。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

跨境電商賣家該如何繳稅呢？

1.每個州的稅務(wù)條款都不一樣，賣家與哪個州發(fā)生了經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，就要向哪個州繳稅。但是一般賣家與來自多個州的買家發(fā)生了經(jīng)濟聯(lián)系，這就沒辦法確定該向誰繳稅。

2.知道自己的庫存在哪里，F(xiàn)BA包攬了物流工作，賣家不需要關(guān)注自己的庫存位置。

3.如果是FBA賣家，那可以讓亞馬遜代為繳稅，如果是自發(fā)貨賣家，可以咨詢亞馬遜客服和稅務(wù)律師。

4.可以使用Taxjar、 Taxify、Avalara和Vertexsmb網(wǎng)站上的銷售稅方案作為納稅參考。關(guān)于亞馬遜繳稅的內(nèi)容，可點擊閱讀《介紹5款亞馬遜稅務(wù)管理軟件，如TaxJar、Avalara等，總有一款你喜歡》

5.賣家也可以選擇不繳納州銷售稅，而是選擇將增值稅作為經(jīng)營成本，分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品的利潤率中。但是，將銷售稅匯給各州是不可推卸的責(zé)任。

其次是增強盈利能力

許多賣家總是過分關(guān)注銷售量，卻不去琢磨消耗的成本和能賺到的利潤。

能夠保持長期盈利的亞馬遜賣家都是花心思在考慮成本投入、店鋪成長和估計利潤上。賣家需要對每件產(chǎn)品帶來的利潤和投入的成本進行預(yù)估，并能預(yù)料到產(chǎn)品從出倉庫到買家手中的這段時間會產(chǎn)生的額外費用。這樣做有助于在物流配送發(fā)生問題時，賣家也能沉穩(wěn)應(yīng)對。將一切偶然發(fā)生的意外都用數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，這才是一個優(yōu)秀的賣家。

預(yù)估成本和利潤不是看起來那么簡單，市場永遠處于變化之中，產(chǎn)品的成本和價格也不是保持不變的，這需要賣家有敏銳的觀察力和捕捉信息的能力。

但是賣家可以借助外力來把握產(chǎn)品投入和產(chǎn)出情況，例如 Inventorylab網(wǎng)站，它通過你的庫存量自動跟蹤成本，賣家還可以添加額外費用、運費、其他和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的成本，從而計算出產(chǎn)品的凈利潤和整體的盈虧數(shù)據(jù)。

最后是優(yōu)化Listing

賣家可以使用通過亞馬遜的賣家中心提供的一些數(shù)據(jù)源提高Listing的上架質(zhì)量。許多賣家構(gòu)建和優(yōu)化產(chǎn)品Listing都是一次搞定的，因為他們需要將精力投入其他方面的運營中。 關(guān)于優(yōu)化Listing的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜賣家新產(chǎn)品如何獲評？優(yōu)化listing，早期評論人或Vine計劃》

藍海億觀網(wǎng)建議賣家創(chuàng)建Sponsored Product（贊助商廣告），這個形式的廣告能給Listing帶來很多流量。而且賣家后臺會生成贊助商廣告活動報告，報告里可以看到購買產(chǎn)品的亞馬遜客戶相關(guān)的詳細關(guān)鍵詞。

賣家定期查看這個報告，就能發(fā)現(xiàn)消費者在購買你的產(chǎn)品時檢索的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞用的巧妙，產(chǎn)品就有機會展示在用戶面前。這是獲得流量的重要方式。

將這些關(guān)鍵詞加到Listing的通用關(guān)鍵詞中，添加后賣家檢索一次這些關(guān)鍵詞，確保消費者能搜索到你的產(chǎn)品。最好三個月左右就查看一次贊助商廣告活動報告，對比Listing中的關(guān)鍵詞，看看顧客檢索的關(guān)鍵詞有沒有變化。

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