雖然亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)，機(jī)會(huì)很多，但其實(shí)，在這個(gè)平臺(tái)開店，賣家很可能會(huì)經(jīng)歷一段曲折的漫長旅程。

開店不難，難的是運(yùn)營，在這個(gè)過程中，賣家會(huì)不斷汲取教訓(xùn)，獲得經(jīng)驗(yàn)，然后有機(jī)會(huì)成為優(yōu)秀的亞馬遜賣家。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，新賣家對(duì)亞馬遜的最大誤解之一，就是可以在這個(gè)平臺(tái)銷售任何產(chǎn)品或品牌。

事實(shí)上，亞馬遜有“品牌門控”和“類目門控（Category Gating）”，對(duì)大部分賣家進(jìn)行銷售限制，對(duì)新賣家的限制更多。

品牌門控是為了降低亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)假貨賣家、假貨產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，有銷售限制的各個(gè)類目，限制程度也是不一樣的，有些只要賣家申請一下，就可以刊登該類目下的產(chǎn)品，而有些門檻更高，要求賣家提供相關(guān)資格證書。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

有賣家有疑問了，亞馬遜是全球最大平臺(tái)，產(chǎn)品類目應(yīng)該是最豐富的，沒有銷售限制的類目如此之多，為什么偏偏要做有門控的少數(shù)幾個(gè)類目呢？

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很多賣家會(huì)覺得申請“解除銷售限制”的操作很繁瑣，有時(shí)候亞馬遜要求也很多，所以直接放棄，這意味著，亞馬遜的銷售門控，為賣家排除了很多競爭對(duì)手。

競爭對(duì)手少了，產(chǎn)品就更好做，利潤也會(huì)更多。

而且，一旦賣家了解了如何解除銷售限制，或許可以立即進(jìn)入多個(gè)競爭小的利基市場。

亞馬遜門控類型有哪些？

上文有提到，主要就是“品牌門控”和“類目門控”這兩個(gè)。

1. 品牌門控

所謂品牌門控，是品牌方不希望隨便一位第三方賣家在亞馬遜上銷售他們的產(chǎn)品，每個(gè)品牌的理由各不相同，可能是產(chǎn)品經(jīng)常被模仿、售假，或者品牌方不想降低產(chǎn)品的感知價(jià)值，又或者他們只在獨(dú)家渠道銷售品牌產(chǎn)品。

不管是什么原因，亞馬遜第三方賣家要申請解除品牌門控，并不容易，可能賣家與品牌方要有直接的關(guān)系，或者需要支付一些費(fèi)用，類似“代理費(fèi)”。

大部分時(shí)候，亞馬遜會(huì)要求賣家提供品牌方的書面銷售許可。

2. 類目門控

有銷售限制的類目，包括鞋服、玩具和游戲、大家電等，完整名單見《亞馬遜對(duì)鞋服、玩具等大類目有銷售限制,賣家如何解除門控?》。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有時(shí)候賣家看到某款產(chǎn)品限售，很可能只是因?yàn)樗悄硞€(gè)品牌的產(chǎn)品（有品牌門控），而不是因?yàn)樗鼘儆陂T控類目，建議賣家最好仔細(xì)檢查。

3. 其他銷售限制

除了上面兩個(gè)，亞馬遜賣家還要知道其他的一些銷售限制類型，包括次類目限制、ASIN限制、節(jié)假日銷售限制、產(chǎn)品狀態(tài)限制。

a. 次類目限制：有時(shí)候，亞馬遜對(duì)某個(gè)大類目沒有銷售限制，但是對(duì)大類目下的次類目有限制，比如，“玩具”這個(gè)大類沒有限制，但“學(xué)習(xí)游戲玩具”和“積木玩具”有。

b. ASIN限制：考慮到IP侵權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品安全等問題，亞馬遜對(duì)部分ASIN對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有銷售限制。

c. 節(jié)假日銷售限制：節(jié)假日是銷售旺季，亞馬遜的銷售限制更多，但只針對(duì)MFN自發(fā)貨賣家，因?yàn)閬嗰R遜是為了敦促賣家準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，所以，使用FBA物流的賣家無需考慮。

d. 產(chǎn)品狀態(tài)限制：像嬰兒用品、服裝配飾包包、食品雜貨、美妝和個(gè)人護(hù)理、珠寶手袋墨鏡、玩具和游戲、手表這幾個(gè)類目，亞馬遜是不允許賣家銷售二手產(chǎn)品的，只能賣全新產(chǎn)品。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。