有亞馬遜賣家近日反映，自己剛踏入行業(yè)不久，店鋪的銷量一直起不來，經(jīng)過多方詢問后被告知，是自己的選品有問題，那么選品對(duì)于亞馬遜賣家來說，究竟有多重要呢？賣家要如何進(jìn)行選品呢？

對(duì)于新賣家來說，有以下幾點(diǎn)選品的技巧可以供大家參考：

1. 合適的產(chǎn)品類目

亞馬遜上不同的產(chǎn)品類目，競(jìng)爭(zhēng)力度和傭金比例都會(huì)有區(qū)別，作為新手賣家，首先就要在選品是確定產(chǎn)品的銷售類目，一是為了避開競(jìng)品，同時(shí)小的類目也更容易迅速提升銷量。

賣家要盡量選擇傭金低、群體數(shù)量適中，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈的類目，對(duì)初期的銷售很有幫助。

尤其是某些適合多類目的商品，在小類目中更容易獲得優(yōu)勢(shì)，前期可以爭(zhēng)取到Best seller標(biāo)志，而銷量起來后在更換類目，這樣一來更有利于銷量的增長(zhǎng)。

2. 功能簡(jiǎn)單

越復(fù)雜的產(chǎn)品，意味著越容易出現(xiàn)問題，一般初期的賣家沒有完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，遇到產(chǎn)品故障甚至發(fā)現(xiàn)安全隱患，處理起來都會(huì)很棘手，所以選擇產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，功能實(shí)用，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更低，也更容易在同品類之中凸顯優(yōu)勢(shì)。

3. 運(yùn)輸方便

一般來說，商品尺寸越小，運(yùn)輸起來越簡(jiǎn)便，無論是打包發(fā)貨還是運(yùn)輸配送，都比大件商品更具有優(yōu)勢(shì)，新手賣家更應(yīng)該選擇小件的貨物，會(huì)給自己省掉很多問題。

同時(shí)，要時(shí)刻記住FBA收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，商品尺寸大小不同，相應(yīng)的配送費(fèi)也不同，小件的商品配送費(fèi)會(huì)更低。

4. 避免審核類目

初期銷售的賣家，最常見的問題也最難解決的問題，就是面對(duì)亞馬遜各種各樣的審核，如果是敏感產(chǎn)品類目，需要提交各種各樣的審核及證明文件，這讓許多新手賣家頗為困擾，比如玩具類需要提交CPC證明，否則就無法通過海關(guān)。

為保安全，新手賣家應(yīng)該先向合作的物流商確認(rèn)，哪些屬于需要提交審核的商品，那些會(huì)被判定為敏感商品、哪些又屬于管制類商品，然后在選品時(shí)避開此類商品，避免盲目備貨后，因?yàn)閷徍藛栴}而導(dǎo)致的庫存大量積壓。

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