亞馬遜賣家選品，經(jīng)過了一系列的歷史變遷。我們先梳理一下亞馬遜賣家的選品史，然后找到不足之處，并探討突破之法。

第一階段：榜單選品：

2014年左右，亞馬遜一片藍(lán)海，大量賣家涌入。那時，賣家與買家之間的比例相差懸殊，產(chǎn)品并不太豐富。賣家只要上eBay等老平臺的熱銷品挪到亞馬遜上，基本上不愁賣。

與此同時， 亞馬遜平臺內(nèi)部的BSR榜單、新品榜單、銷量飆升榜單等，都成為了賣家選品時參考的對象。

然而，人人參照熱銷榜來選產(chǎn)品，最終這些熱銷榜產(chǎn)品也不熱銷了，因?yàn)閷?shí)在太多了， 買家的選擇空間多了，賣家之間競爭激烈了，產(chǎn)品供過于求了。因此，最終熱銷品變成的滯銷品。

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第二階段：數(shù)據(jù)選品：

 一些賣家總結(jié)了一些策略，比如，在價格、排名和上架時間內(nèi)容方面對一些產(chǎn)品進(jìn)行參考。讓別人先趟坑，賣得好，立即跟上。為此，一些賣家總結(jié)出規(guī)律，比如亞馬遜BSR排名在500-5000，上架時間不能太長，大約要小于3個月，價格也不能太貴，大于而再15-40美元左右。

這樣的價位和排名，對于中小賣家說，是可以駕馭的。因此，中小賣家一窩蜂低往這個范圍去選品。

要知道，中小賣家的基數(shù)是最大的。當(dāng)這一批最大基礎(chǔ)的賣家，集中起來、步調(diào)一致地選類似的產(chǎn)品。

很快，這一選產(chǎn)品的方法，又造就了一個大紅海。

第三階段：監(jiān)控選品法和社交媒體選品法：

市面上出現(xiàn)了專門的監(jiān)控軟件，隨時監(jiān)控一些優(yōu)異賬號的店鋪，查看它們上了哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品表現(xiàn)如何等。然后進(jìn)行參考性地選品。

此外，一些賣家監(jiān)控Instagram、Facebook等社交媒體的流行趨勢，根據(jù)社交媒體上產(chǎn)品熱度和流行趨勢來選品。

我們不得不面臨一個現(xiàn)狀，新的產(chǎn)品一旦上市，其生命周期越來越短，因?yàn)槌u者、參考者通過各種手段，一下子跟上來了。

所以，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是選擇產(chǎn)品銷售，都成為一個巨大的挑戰(zhàn)。 （編輯：Jack ）文末掃碼，入亞馬遜精英交流群。