在全球跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜無(wú)疑是最大的電商平臺(tái)，還在持續(xù)增長(zhǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大其影響力和業(yè)務(wù)覆蓋范圍。賣家入駐前建議先了解亞馬遜上最暢銷的品類，比如今年的電子產(chǎn)品、玩具、運(yùn)動(dòng)和戶外、美妝個(gè)護(hù)、家居廚房、寵物用品等，做好選品工作。

其實(shí)，不論何時(shí)，亞馬遜平臺(tái)都是跨境電商賣家的重要選項(xiàng)，雖然這段時(shí)間的封號(hào)事件引發(fā)極大關(guān)注，讓賣家對(duì)亞馬遜“感到害怕”，仍然有源源不斷的新賣家入駐亞馬遜。

2021年亞馬遜為何如此受歡迎？它成功的秘訣是什么？

關(guān)于這些問(wèn)題，有非常多不同的答案，其中一個(gè)答案，就是亞馬遜有著最為豐富的產(chǎn)品選項(xiàng)（不論在哪個(gè)類目），不管人們想要購(gòu)買什么商品，基本都可以在亞馬遜上找到。

截至目前，亞馬遜上有36個(gè)類目，但他們的受歡迎程度、其下產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)，是不一樣的。

選擇亞馬遜上最暢銷的類目來(lái)做，面向的消費(fèi)群體規(guī)模更大，機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，這并不是說(shuō)其他類目不能做，其他類目可能競(jìng)爭(zhēng)更小，滿足的是一個(gè)特定消費(fèi)群體的需求，也有成功的機(jī)會(huì)。

不管怎樣，我們來(lái)看看亞馬遜最暢銷的10個(gè)產(chǎn)品類目，他們之所以最暢銷，一個(gè)是針對(duì)的消費(fèi)群體最廣，另一個(gè)是這些產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钚枰摹?/p>

如下圖，亞馬遜上的電子產(chǎn)品、玩具和游戲、相機(jī)和照片、書(shū)籍、鞋服珠寶、運(yùn)動(dòng)和戶外、視頻游戲、美妝個(gè)護(hù)、家居廚房、寵物用品等最為暢銷。

1. 電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包含各種各樣的家電產(chǎn)品，從簡(jiǎn)單機(jī)械款，到智能款、AI支持、聲控管理，應(yīng)有盡有。

不僅產(chǎn)品選擇多，產(chǎn)品價(jià)格也更優(yōu)惠，所以讓消費(fèi)者更多地在亞馬遜購(gòu)買電子類產(chǎn)品。

當(dāng)然，也有不少消費(fèi)者會(huì)投訴產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，或者舉報(bào)買到假貨。

因此，如果銷售電子類產(chǎn)品，要專注于產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)一無(wú)二性，采購(gòu)商品時(shí)要檢查制造廠件號(hào)，把它添加到產(chǎn)品描述里去，提高產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果頁(yè)的曝光度。

2. 玩具和游戲

適合各個(gè)年齡段兒童的玩具和游戲，比如趣味性、教育性、創(chuàng)意性游戲，或者不同材料制成的毛絨玩具，都是很大的市場(chǎng)。

不過(guò)，正因市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這要求賣家用產(chǎn)品的重要功能之一來(lái)凸顯產(chǎn)品的優(yōu)越性，與消費(fèi)者互動(dòng)。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)代父母為孩子購(gòu)買玩具時(shí)，非常在意產(chǎn)品的安全性和環(huán)保，這是賣家要特別關(guān)注的。

3. 相機(jī)和照片

視覺(jué)社交媒體和視頻內(nèi)容愈發(fā)流行的趨勢(shì)下，消費(fèi)者更多地購(gòu)買最新設(shè)備來(lái)拍照和拍視頻。

在這個(gè)品類，亞馬遜上也有很多產(chǎn)品選項(xiàng)，適合不同預(yù)算、不同偏好、不同使用目的的消費(fèi)者，賣家成功的關(guān)鍵在于，讓消費(fèi)者相信其產(chǎn)品能夠滿足需要。

另外，建議賣家在產(chǎn)品描述展示真實(shí)樣品，以防消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)誤期待，當(dāng)然，這也可以保護(hù)賣家免受差評(píng)的傷害。

4. 書(shū)籍

據(jù)悉，65%的美國(guó)人現(xiàn)在還是更喜歡閱讀印刷書(shū)籍，因?yàn)閬嗰R遜有各種類型的文學(xué)書(shū)籍，所以很多消費(fèi)者都會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買書(shū)籍。

在亞馬遜平臺(tái)銷售書(shū)籍還有一個(gè)好處，就是可以銷售Kindle電子閱讀器版本的電子書(shū)籍，價(jià)格比實(shí)體印刷書(shū)籍便宜一點(diǎn)，這樣一來(lái)，賣家可以一次又一次地銷售同一本書(shū)的電子版，不用擔(dān)心缺貨。

5. 鞋服珠寶

這可能是亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的品類了。

現(xiàn)代消費(fèi)者希望購(gòu)物有風(fēng)格的、不大眾化的產(chǎn)品，但又希望價(jià)格合理、不會(huì)過(guò)于昂貴，所以，亞馬遜理所當(dāng)然成為他們首選的購(gòu)物網(wǎng)站，這是亞馬遜賣家的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，“鞋服珠寶”這個(gè)大類同時(shí)也是退貨率最高的，主要是尺碼錯(cuò)誤、商品未達(dá)預(yù)期的原因。

為減少退貨退款、差評(píng)，建議賣家用視頻來(lái)展示產(chǎn)品，亞馬遜允許賣家在產(chǎn)品描述位置添加視頻，并且這個(gè)視頻可以在獨(dú)立站和社媒平臺(tái)使用。

6. 運(yùn)動(dòng)和戶外

疫情爆發(fā)，為“家用健身設(shè)備”帶來(lái)了前所未有的需求，預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)還將繼續(xù)下去，畢竟疫情還沒(méi)有完全放松，這是賣家銷售耐用、美觀的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者很關(guān)注這個(gè)。

7. 視頻游戲

隨著電子競(jìng)技行業(yè)的發(fā)展，視頻游戲流行趨勢(shì)在上升，全球有40%的人口都在玩視頻游戲，這足以解釋為何視頻游戲會(huì)成為亞馬遜最暢銷品類之一。

8. 美妝個(gè)護(hù)

亞馬遜上很多美妝、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，但其中有一種特別得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，就是天然、環(huán)保、非轉(zhuǎn)基因、素食護(hù)理產(chǎn)品，而且采用的是可回收包裝。

毫無(wú)疑問(wèn)，有添加天然成分的美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷量更好，愈加流行起來(lái)。

9. 家居廚房

整個(gè)2020年，全球很多人都因疫情待在家，家居和廚房用品的需求因此變得特別大，亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品成為了全球消費(fèi)者的選擇。

10. 寵物用品

千禧一代更多地養(yǎng)寵物、以寵物為伴，自然對(duì)寵物用品的需求就會(huì)增加。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，美國(guó)千禧一代有一半以上更愿意養(yǎng)寵物，而不是養(yǎng)孩子，他們的工作收入高，有資本為其寵物狗、寵物貓選擇頂級(jí)產(chǎn)品。

寵物用品的安全性、質(zhì)量，是消費(fèi)者最關(guān)注的，建議賣家在產(chǎn)品描述強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的這些特點(diǎn)。

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