亞馬遜廣告優(yōu)化，是多方面的，比如競(jìng)價(jià)優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化。關(guān)鍵詞優(yōu)化比競(jìng)價(jià)優(yōu)化更深入。

如果賣家尋找不太常見的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，它們確實(shí)有可能讓賣家發(fā)現(xiàn)“隱藏的金礦”。

不管怎么樣，關(guān)鍵詞優(yōu)化的主要目標(biāo)，其實(shí)是為廣告產(chǎn)品添加盡可能多的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，這些關(guān)鍵詞是有用的、能夠帶來(lái)效益的。

最好的起點(diǎn)，是分析《搜索詞報(bào)告（Search Term Report）》，這個(gè)報(bào)告可以在亞馬遜賣家中心后臺(tái)的Campaign Manager頁(yè)面下載，報(bào)告清楚地展示了亞馬遜在賣家自動(dòng)和手動(dòng)廣告中用了哪些關(guān)鍵詞，以及它們各自獲得了多少點(diǎn)擊量和銷量。

如果用得好，那這個(gè)報(bào)告里的數(shù)據(jù)就是 “無(wú)價(jià)”的信息，不僅是因?yàn)樗鼛唾u家廣告活動(dòng)賺錢，更是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞本身的價(jià)值。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，《搜索詞報(bào)告》里最重要的、最值得賣家研究和分析的數(shù)據(jù)是：

1. 消費(fèi)者搜索詞：消費(fèi)者用來(lái)在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞

2. 點(diǎn)擊量：該關(guān)鍵詞獲得了多少次的點(diǎn)擊

3. （廣告）支出：賣家在該關(guān)鍵詞身上花了多少錢，即點(diǎn)擊量×競(jìng)價(jià)（單次點(diǎn)擊成本）

4. 銷售額：該關(guān)鍵詞獲得了多少銷售額

5. ACOS：廣告成本銷售比（廣告支出/銷售額×100%）

這里的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是盡可能多地找到那些能夠以低ACoS獲得銷售額的關(guān)鍵詞，然后把它們添加到手動(dòng)廣告中，后續(xù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和不斷優(yōu)化。

與此同時(shí)，賣家也需要發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，即轉(zhuǎn)化率低、ACOS高的關(guān)鍵詞，把它們添加到否定關(guān)鍵詞清單，避免使用。

添加到廣告中的關(guān)鍵詞，先讓它運(yùn)行一周或兩周，使用亞馬遜推薦的競(jìng)價(jià)，然后獲取結(jié)果，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

事實(shí)上廣告優(yōu)化中的關(guān)鍵詞優(yōu)化操作就是這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有復(fù)雜的魔法公式，卻很有效。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有賣家用這種策略來(lái)運(yùn)營(yíng)廣告，其亞馬遜業(yè)務(wù)一月銷售額將近20萬(wàn)英鎊，利潤(rùn)超過(guò)5.7萬(wàn)英鎊。

除了亞馬遜官方提供的數(shù)據(jù)，賣家還可以用第三方工具來(lái)獲取更多的關(guān)鍵詞，比如Jungle Scout、Google Keywords等。

不過(guò)，建議賣家在使用完亞馬遜不同報(bào)告提供的所有關(guān)鍵詞后，再使用這些工具，因?yàn)閬嗰R遜提供的數(shù)據(jù)更加可靠，而且，亞馬遜提供的關(guān)鍵詞對(duì)普通賣家其實(shí)還是夠用的，如果一下子添加非常多的關(guān)鍵詞，將面臨巨大的廣告預(yù)算壓力。

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