acos是亞馬遜平臺上一個(gè)廣告指標(biāo)，使用過亞馬遜站內(nèi)推廣廣告的賣家或多或少都會了解一些。亞馬遜賣家使用站內(nèi)廣告推廣之后，要密切關(guān)注acos數(shù)值的變化，因?yàn)樗鼘u家來說太重要了。

眾說周知，使用亞馬遜站內(nèi)推廣廣告，可以為產(chǎn)品listing帶來許多曝光量和流量，從而達(dá)到銷售量增長的目的，但許多賣家發(fā)現(xiàn)自己開通廣告之后，銷量依然低迷。

大部分賣家發(fā)現(xiàn)開通廣告之后listing銷量不好與acos有著很大聯(lián)系。

在亞馬遜廣告系統(tǒng)中，acos代表著廣告效果數(shù)據(jù)，一般來講acos數(shù)值越小，那么則意味著廣告帶給產(chǎn)品的收益越大。

如果acos數(shù)值越大，則代表著廣告效果不好。

通常情況下，所有的亞馬遜賣家都會追求較低的acos，但特殊情況下比如提高產(chǎn)品知名度或是清理積壓庫存，賣家也愿意接收一個(gè)較高的acos。

對于亞馬遜賣家來說，平臺上的廣告位就像是一個(gè)競價(jià)市場，隨著入駐平臺的賣家越來越多，出價(jià)的賣家也在增加，所以廣告價(jià)位也隨之水漲船高。

除此之外，listing本身排名較低、產(chǎn)品單價(jià)與同行沒有明顯優(yōu)勢或是產(chǎn)品定價(jià)過低都會造成acos過高。

如果acos太高怎么辦？

首先，賣家可以提高競價(jià)，不論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，亞馬遜賣家在設(shè)置廣告時(shí)，除了設(shè)定產(chǎn)品相關(guān)信息之后，也要做好相應(yīng)競價(jià)。

對于新品來說，提高競價(jià)可以比相同類目的賣家獲得更多的曝光量與流量。

其次，賣家可以適當(dāng)調(diào)整廣告位置，如果推廣的是新品可以先嘗試使用品牌推廣，這是因?yàn)槠放仆茝V廣告相比較于其他兩個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化率高。

最后，賣家可以將一些曝光量較低的關(guān)鍵詞棄用，從而減少一定的廣告費(fèi)用。

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