在編寫亞馬遜產(chǎn)品描述的時候，亞馬遜賣家需要在提供信息和簡潔之間取得平衡，并用上一些關(guān)鍵字。

亞馬遜產(chǎn)品描述可以說是賣家與買家的一次互動，通常也是賣家說服買家購買產(chǎn)品的機會。以下有一些關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品描述的編寫技巧。

一、讓亞馬遜產(chǎn)品描述保持簡潔

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在撰寫亞馬遜產(chǎn)品描述時，最重要的是質(zhì)量，而不是數(shù)量。多數(shù)買家不想通讀整段文字，他們想要賣家以清晰和簡潔的方式，呈現(xiàn)所有的關(guān)鍵信息。下面有兩個例子：

1.在第一個例子中，賣家已經(jīng)涵蓋了所有的基本內(nèi)容，買家知道產(chǎn)品可以用于什么、主要功能和一點好處。

問題是，亞馬遜產(chǎn)品的信息被包含在一段完整的文本中。這使得用戶很難一眼就找到有用的信息，很可能導(dǎo)致買家退出頁面，返回搜索結(jié)果。

2.第二個例子要好得多。事實上，這可以說是一個很好的產(chǎn)品描述模板，包含了所有的信息，但是以一種更加友好的方式呈現(xiàn)給客戶。

考慮到買家查看產(chǎn)品listing頁面的時候往往很匆忙，bullet points使瀏覽更容易，還使用副標(biāo)題來分割不同的內(nèi)容，這種方法應(yīng)該會更成功。

二、不要過度推銷產(chǎn)品

當(dāng)亞馬遜賣家在編寫產(chǎn)品描述時，可能會傾向于“硬推銷”。但這對銷售沒什么幫助，畢竟，產(chǎn)品有多好是顧客自己決定的。

本例產(chǎn)品描述用了20多個單詞，但實際上沒有必要使用那么多形容詞，賣家可以去掉“unique”、“tightest”、“bulk”，產(chǎn)品描述仍然能夠傳達(dá)同樣的信息。

當(dāng)然，具體情況取決于產(chǎn)品。對于一個5英鎊的蘋果切片機來說，這當(dāng)然足夠了，但對于一個高價值的科技產(chǎn)品來說，這可能不太夠。賣家需運用判斷力，在提供足夠的信息和過度推銷之間找到平衡。

三、使用EBC

如果產(chǎn)品或品牌有一個特別的故事，而賣家又很難在普通的產(chǎn)品描述中表達(dá)出來，那么亞馬遜賣家可能會考慮使用EBC（Enhanced Brand Content圖文版品牌描述）。

使用EBC，賣家可以選擇靜態(tài)設(shè)計模板，這些模板可以向listing中添加更多圖像和文本。這可以完美說明產(chǎn)品的好處，并且多數(shù)賣家認(rèn)為這可以增加轉(zhuǎn)化。這一點也不奇怪，因為買家可以了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，從而做出更明智的購買決定。

據(jù)Repricer報道，目前，EBC內(nèi)容仍然是免費使用的，盡管有人認(rèn)為賣家在未來將不得不付費。要使用EBC，賣家還必須在亞馬遜進(jìn)行品牌備案（Brand Registry）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，除了創(chuàng)建一個簡潔、清晰和信息豐富的產(chǎn)品描述，亞馬遜賣家還要想辦法讓產(chǎn)品排名良好。也就是說，亞馬遜賣家要在產(chǎn)品描述中添加關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的數(shù)量不宜過多，亞馬遜賣家圍繞四至五個高流量的關(guān)鍵字創(chuàng)建bullet points即可。此外，亞馬遜賣家還需要保持語氣自然。

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