亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics），是亞馬遜自己給賣(mài)家提供的工具，讓賣(mài)家監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)績(jī)效、銷(xiāo)售趨勢(shì)、產(chǎn)品績(jī)效，以及流量和轉(zhuǎn)化率。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，理論上，只要是品牌所有人，所有賣(mài)家和供應(yīng)商都可以使用Brand Analytics這個(gè)工具，不過(guò)，必須完成亞馬遜品牌備案。

要獲取Brand Analytics提供的報(bào)告，需要先登錄Seller Central或Vendor Central，比如Vendor Central點(diǎn)擊“Reports”，然后選擇“Analytics”，就可以進(jìn)入品牌分析概覽頁(yè)面，選擇需要的報(bào)告，點(diǎn)開(kāi)就可以看到相關(guān)數(shù)據(jù)。

Brand Analytics工具提供什么報(bào)告？

1. Snapshot

Snapshot頁(yè)面是對(duì)其他報(bào)告的一個(gè)總結(jié)。

此外，可以看到收益和銷(xiāo)售額排名前10的產(chǎn)品、即使重新采購(gòu)又賣(mài)斷貨的前10款產(chǎn)品、利潤(rùn)率最高的10款產(chǎn)品、亞馬遜最經(jīng)常丟失購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品。

2. Sales Diagnostics Report

這個(gè)報(bào)告可以幫助賣(mài)家追蹤收益、銷(xiāo)售額，以及產(chǎn)品ASINs的其他指標(biāo)，比如評(píng)級(jí)銷(xiāo)售價(jià)格、轉(zhuǎn)化率等。

結(jié)果可以按ASIN、主類(lèi)目或次類(lèi)目進(jìn)行分組。

另外，通過(guò)選擇Distributor View或Sales View，可以選擇不同的視圖。

毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)銷(xiāo)售額診斷報(bào)告是Brand Analytics工具最重要的報(bào)告之一。

3. Sales Performance Trends

其實(shí)類(lèi)似于上面的銷(xiāo)售額診斷報(bào)告，但是它顯示銷(xiāo)售額隨時(shí)間的變化情況。

4. Geographic Sales Insights

如果想要知道哪個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，哪個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售額在下滑，或者現(xiàn)在有什么新興趨勢(shì)，就可以看看這個(gè)報(bào)告。

可以根據(jù)地理位置刪選數(shù)據(jù)。

5. Net PPM

在Net PPM報(bào)告中，賣(mài)家可以看到，哪些產(chǎn)品讓品牌盈利。

6. Pre-orders

這份報(bào)告能夠密切監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的預(yù)購(gòu)表現(xiàn)，是用來(lái)管理新產(chǎn)品發(fā)布的有效方法。

7. Traffic Diagnosis

流量診斷報(bào)告對(duì)于監(jiān)測(cè)流量的開(kāi)發(fā)、變化很有用。

它提供了產(chǎn)品、類(lèi)目或次類(lèi)目級(jí)別的2個(gè)重要指標(biāo)，即：

a. 頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量與前一段時(shí)間、前一年相比的變化

b. 銷(xiāo)量與前一段時(shí)間、前一年相比的變化

借助此報(bào)告，賣(mài)家可以確定要采取什么措施去增加曝光，或者提高轉(zhuǎn)化率。

8. Real-time sales

輸入產(chǎn)品ASIN碼，就可以看到過(guò)去24小時(shí)的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售額。

9. Forecasting and Inventory Planning

該報(bào)告用于供應(yīng)鏈端的規(guī)劃，從而降低庫(kù)存短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

它會(huì)顯示哪些產(chǎn)品的庫(kù)存賣(mài)完了，讓賣(mài)家預(yù)測(cè)要補(bǔ)多少貨才能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

10. Inventory condition

正如其名，幫助賣(mài)家監(jiān)測(cè)庫(kù)存。

在此過(guò)程中，每周都會(huì)更新一下庫(kù)存，重要數(shù)據(jù)包括有銷(xiāo)售市場(chǎng)的庫(kù)存、超過(guò)90天的可售庫(kù)存。

11. Amazon Search Terms

識(shí)別最重要的搜索詞，用它們來(lái)優(yōu)化listing詳情頁(yè)和其他文案內(nèi)容。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，該報(bào)告可以展示整體最重要的搜索詞，以及特定類(lèi)目下最重要的搜索詞，可以根據(jù)特定時(shí)間段內(nèi)關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)（頻率）進(jìn)行排名，讓賣(mài)家更好地評(píng)估搜索詞的重要性。

總之，賣(mài)家可以看到每個(gè)搜索詞對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊量最高的三個(gè)產(chǎn)品，以及具體的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率。

12. Repeat purchase behavior

這個(gè)報(bào)告讓賣(mài)家知道，其每個(gè)品牌或每個(gè)產(chǎn)品接到了多少訂單，以及買(mǎi)家數(shù)。

將訂單數(shù)與買(mǎi)家數(shù)對(duì)比，就可以得出，在特定時(shí)間段內(nèi)，被同一買(mǎi)家訂購(gòu)的產(chǎn)品或品牌是哪些。

這個(gè)數(shù)據(jù)，在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候也有幫助，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，賣(mài)家應(yīng)該考慮投入更多的廣告資金。

13. Market basket analysis

確定哪些產(chǎn)品是最常被一起購(gòu)買(mǎi)的，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品組合機(jī)會(huì)、交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，或者是延伸產(chǎn)品線(xiàn)。

14. Item comparison and alternative purchase behavior

這份報(bào)告是對(duì)消費(fèi)者比較、替代購(gòu)買(mǎi)行為的分析。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)比較哪些產(chǎn)品？他們放棄賣(mài)家產(chǎn)品后選擇的是什么產(chǎn)品？這些問(wèn)題的答案，或許賣(mài)家可以在這份報(bào)告里找到。

15. Customer reviews

用這份報(bào)告監(jiān)測(cè)消費(fèi)者評(píng)論和評(píng)級(jí)情況。

它會(huì)顯示產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、平均評(píng)分情況，不過(guò)，賣(mài)家看不到星級(jí)評(píng)分?jǐn)?shù)量，只能看到評(píng)論內(nèi)容。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。