亞馬遜提供了一系列工具和報(bào)告，幫助賣家分析亞馬遜廣告活動(dòng)表現(xiàn)。一旦亞馬遜賣家啟動(dòng)了廣告活動(dòng)，就會(huì)從亞馬遜得到自動(dòng)生成的報(bào)告。

該報(bào)告提供賣家廣告產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、賣家個(gè)人活動(dòng)表現(xiàn)的洞察。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有了這些廣告分析，賣家就可以把握整體廣告表現(xiàn)，并確定成功的策略，以提高轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化廣告活動(dòng)。 

根據(jù)亞馬遜賣家當(dāng)前的廣告目標(biāo)，有些參數(shù)可能更重要。

例如，賣家可能會(huì)聽到很多人給出降低ACoS的建議。雖然較高的ACoS通常是需要注意的，但如果賣家的目標(biāo)是快速銷售產(chǎn)品（如新產(chǎn)品發(fā)布），賣家可能會(huì)愿意花更多的錢來獲得更多的銷售。

因此，賣家要明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)，選擇正確的指標(biāo)來衡量廣告表現(xiàn)，并知道如何將這些數(shù)據(jù)分解成洞察，這些都是計(jì)算在亞馬遜投入廣告費(fèi)用的關(guān)鍵步驟。

以下是一些關(guān)于亞馬遜廣告的關(guān)鍵指標(biāo)。

一、亞馬遜廣告的關(guān)鍵指標(biāo)

1.Reach：在任何屏幕或網(wǎng)頁上看到廣告的總?cè)藬?shù)。

2.Impressions：向潛在買家展示廣告的次數(shù)。

3.New-to-Brand Metrics：衡量過去一年首次在亞馬遜上購買賣家產(chǎn)品或品牌的客戶，這可以確定現(xiàn)有客戶或首次客戶是否通過廣告購買了賣家的產(chǎn)品。

（1）總的New-to-brand采購和銷售

（2）New-to-brand購買率

（3）每一個(gè)New-to-brand客戶成本

4.Attributed Sales：廣告點(diǎn)擊一周內(nèi)產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售總額。廣告業(yè)績報(bào)告還提供廣告產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的個(gè)人銷售總額數(shù)據(jù)。

5.Advertising Cost of Sales（ACoS）：指的是賣家收入中花在廣告上的百分比。

基本上，這是一個(gè)衡量廣告效率的指標(biāo)，顯示賣家在銷售上花了多少錢。

通過將總廣告支出除以總銷售額，可以很容易地計(jì)算出ACoS。例如，如果賣家花了100美元在廣告活動(dòng)中，卻獲得了1000美元的銷售額，那么ACOS就是10%（即100美元/ 1000美元= 0.10）。

6.Return on Ad Spend（RoAS）：指的是賣家在廣告上每花一美元賺多少錢。

ACoS顯示的是賣家從銷售中獲得的每一美元廣告投入，ROAS則相反。

RoAS的計(jì)算方法是將總廣告收入除以總廣告支出。使用上面提到的相同例子，ROAS將是10：1（即1000美元/100美元）。

7.利潤率：指從價(jià)格中扣除單位成本后還剩下多少。

僅靠ACoS和RoAS不足以找到合適的廣告預(yù)算。賣家還需要考慮其他因素是如何影響利潤率的。這包括：

（1）商品成本/制造成本。

（2）運(yùn)輸成本。

（3）亞馬遜費(fèi)用：亞馬遜FBA費(fèi)用，推薦費(fèi)用等。

8.Clicks：購物者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。

9.Click-through rate（CTR）：衡量導(dǎo)致點(diǎn)擊的廣告展示百分比。

（1）CTR衡量廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞相關(guān)性。

（2）高CTR意味著廣告與購物者的搜索條件相關(guān)，并吸引潛在客戶。

（3）低CTR意味著買家不會(huì)點(diǎn)擊廣告。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，因?yàn)閺V告關(guān)鍵字與買家的搜索條件無關(guān)，或者廣告對(duì)買家沒有吸引力。

（4）CTR是通過點(diǎn)擊數(shù)除以展示數(shù)來計(jì)算的（即CTR=Clicks÷Impressions）。

二、營銷目標(biāo)及相關(guān)指標(biāo)

1.目標(biāo)：提高品牌知名度，增加廣告覆蓋面，為品牌吸引新客戶。

指標(biāo)：Impressions；Brand Recall Lift；New-to-Brand Sales。

2.目標(biāo)：Consideration，讓客戶在權(quán)衡他們的選擇時(shí)，更有可能考慮賣家的產(chǎn)品。

指標(biāo)：Product Detail Page Visits產(chǎn)品詳情頁面訪問量；Store Visits店鋪訪問量；Ad Engagement。

3.目標(biāo)：提高轉(zhuǎn)化率，盡可能高效推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

指標(biāo)：銷售；ACOS；ROAS。

4.目標(biāo)：增加忠誠度，將一次性買家轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的回頭客，推動(dòng)常續(xù)性收入。

指標(biāo)：重復(fù)購買；訂閱和保存注冊(cè)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。