在亞馬遜庫(kù)存管理中，產(chǎn)品賣不出去，不能滿足亞馬遜賣家曾經(jīng)預(yù)測(cè)的需求，就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存過剩的情況。此時(shí)，可能就需要賣家從亞馬遜移除庫(kù)存。

庫(kù)存過剩幾乎都是由于對(duì)需求的誤判或管理不善造成的；也可能是對(duì)產(chǎn)品生命周期階段跟蹤不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。如果客戶對(duì)產(chǎn)品沒有任何興趣，特別是是一次性產(chǎn)品或保質(zhì)期很短的話，多余的庫(kù)存很快就會(huì)成為一個(gè)問題。

更糟糕的是，庫(kù)存可能會(huì)開始貶值。即使未來需求開始滿足供應(yīng)，貶值也會(huì)降低未來產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)。因此，亞馬遜賣家應(yīng)該移除多余庫(kù)存。

一、亞馬遜移除庫(kù)存要考慮兩方面

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，當(dāng)賣家從亞馬遜移除多余庫(kù)存時(shí)，必須考慮的事是選擇關(guān)閉或刪除亞馬遜產(chǎn)品listing。基于這個(gè)決定，需要考慮兩個(gè)獨(dú)立的過程。

1.當(dāng)賣家關(guān)閉一個(gè)listing時(shí)，應(yīng)該從商店中移除該產(chǎn)品，該產(chǎn)品將顯示為未激活的頁(yè)面。產(chǎn)品的主要識(shí)別信息仍將在亞馬遜上提供。如果賣家選擇稍后重新激活該產(chǎn)品，只需點(diǎn)擊幾下即可。

2.當(dāng)賣家刪除一個(gè)產(chǎn)品listing時(shí)，產(chǎn)品將被永久刪除。用戶不會(huì)在亞馬遜或賣家頁(yè)面上找到這個(gè)產(chǎn)品。賣家將能夠看到歷史銷售數(shù)據(jù)，但不能看到其他標(biāo)識(shí)信息。

只有當(dāng)賣家百分之百確定以后再也不會(huì)在亞馬遜上賣某件商品時(shí)，才應(yīng)該刪除它。如果賣家刪除了一個(gè)listing，有24小時(shí)的時(shí)間來取消操作，但在那之后，產(chǎn)品將被永久刪除。

二、從亞馬遜移除庫(kù)存要?jiǎng)?chuàng)建Removal Order

1.要從Amazon移除多余的庫(kù)存，賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Removal Order（移除訂單）。

2.賣家可以選擇讓亞馬遜處理掉多余的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)對(duì)每件商品象征性地收取一筆費(fèi)用；或者讓亞馬遜把庫(kù)存中的商品，退回到賣家提供的地址，這是兩個(gè)選擇中比較貴的一個(gè)。

亞馬遜提供了大量的移除訂單成本跟蹤，所以賣家可以看到每一個(gè)對(duì)bottom line的影響。更重要的是，這樣賣家就可以對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)匹配不當(dāng)、需求預(yù)測(cè)不佳的影響有一個(gè)高層次的認(rèn)識(shí)，以避免將來出現(xiàn)這些問題。

三、亞馬遜移除訂單限制

亞馬遜會(huì)把庫(kù)存寄回給賣家，這一選擇更昂貴，有一些限制，包括：

1.亞馬遜不會(huì)將商品寄回Post Office（美國(guó)郵政局）、Army Post Office（陸軍郵局）、Diplomatic Post Office（外交郵局）或Fleet Post Office（艦隊(duì)郵局）的郵箱。

2.它可以發(fā)送到美國(guó)以外的地址，但有一個(gè)不同的過程。

3.亞馬遜無法將庫(kù)存運(yùn)送到賣家的另一個(gè)物流中心。

4.賣家不能使用此庫(kù)存發(fā)送客戶訂單、禮品或促銷商品。

5.亞馬遜將不會(huì)把被標(biāo)記為危險(xiǎn)的商品運(yùn)回給賣家，他們只會(huì)處理這些庫(kù)存。

四、移除庫(kù)存有助于改善帳戶健康

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Amazon使用了幾種方法來監(jiān)控賣家的健康狀況，但其中最重要的是Amazon IPI。賬戶健康同樣會(huì)受到?jīng)]有足夠的產(chǎn)品來滿足高需求（導(dǎo)致銷售損失）的影響，就像庫(kù)存過多一樣。

這種過剩庫(kù)存導(dǎo)致了高于平均水平的存儲(chǔ)成本，影響了亞馬遜賣家形象和評(píng)級(jí)。亞馬遜IPI會(huì)在0至1000的范圍內(nèi)給賣家?guī)齑姹憩F(xiàn)打分，其中1000是完美的（這幾乎不可能實(shí)現(xiàn)）。

如果IPI低于350，亞馬遜開始限制賣家向倉(cāng)庫(kù)發(fā)送更多庫(kù)存，并對(duì)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中的任何多余庫(kù)存征收罰款。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。