“"收智商稅”的高毛利產(chǎn)口品，現(xiàn)金分紅1.6億元。”
筋膜槍曾是亞馬遜上的一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。在深圳跨境電商圈中，曾流傳不少“在亞馬遜上倒騰筋膜槍在深圳買房”的傳說。
圖/亞馬遜上熱銷的筋膜槍
一時間，眾多賣家一擁而上，讓筋膜槍從一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，很快與藍牙耳機、手機殼、數(shù)據(jù)線一道成為極度紅海的類目。
筋膜槍賣家之間的廝殺極為激烈。今年1月，一位亞馬遜北美站的筋膜槍listing（產(chǎn)品鏈接）遭受同行攻擊。在情急之下，該賣家大手一揮，給出50萬元的懸賞，只要同行提供“攻擊者線索”，便可以兌現(xiàn)。
雖然賣家自稱做筋膜槍是“賺點小錢”，但一下子拿出50萬來懸賞，既體現(xiàn)了筋膜槍類目的競爭之激烈，同時也在一定程度上反映了這一類目的賺錢機會。
在筋膜槍類目展出巨大機會之際，許多賣家紛紛進入，接著是一輪奔涌激蕩的大浪淘沙，淘汰掉一批又一批的店鋪，僅剩一部分沒有被“熬死”的頑強賣家。
這部分賣家往往具有強大的供應(yīng)鏈根基，而SKG就是其中一家。
SKG 的筋膜槍不僅紅遍國內(nèi)，據(jù)其招股說明書中稱，其F5系列筋膜槍還獲得了《福布斯》“2021年亞馬遜最佳筋膜槍之一”的稱號。 圖/SKG母公司招股說明書
目前，F(xiàn)5筋膜槍不僅在亞馬遜等平臺有售，還在京東等國內(nèi)電商平臺銷售，成為支撐SKG的重要產(chǎn)品線。
SKG的運營主體未來穿戴健康科技股份有限公司已向深交所披露招股書。如果成功上市，SKG將成為國內(nèi)第二個上市的按摩儀品牌。
第一個按摩儀上市品牌是倍輕松，上市之初市值一度飆升到100億，后回落到36億。
圖/倍輕松官網(wǎng)
未來穿戴與倍輕松一樣，也是一個頗為“賺錢”的公司。在提交招股說明書之前，就開始大分紅了，2020年至2021年，公司現(xiàn)金分紅分別達到了1.55億元、1.6億元。其分紅的數(shù)額，甚至超過了這兩年的歸母凈利潤（1.43億元和1.32億元）。
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SKG的產(chǎn)品大致分為兩大體系，一是可穿戴的，包括頸椎按摩儀、眼部按摩儀、腰部按摩儀；二是便攜式健康產(chǎn)品，主要還是筋膜槍。圖/SKG頸椎按摩儀
圖/SKG頸椎按摩儀
按摩儀產(chǎn)品被視為“高毛利的智商稅”的產(chǎn)品，因為其生產(chǎn)成本低，售價又偏高。不久前，“倍輕松成本300元，售價高達1000多”的情況，被大量媒體報道。根據(jù)倍輕松財報，其綜合毛利從2019年到2020年，分別為60.93%、58.36%、56.73%。在小米“硬件不賺錢，增值服務(wù)賺錢”的模式擠壓下，硬件行業(yè)的利潤空間被壓縮得非常厲害，60%的毛利很少見。在綜合毛利方面，SKG與倍輕松旗鼓相當。比如，其頸椎按摩儀、眼部按摩儀等可穿戴產(chǎn)品，在2019年到2021年毛利率達62.80%、60.83%和55.08%。因此，包括亞馬遜筋膜槍之類的按摩儀產(chǎn)品，打著健康的概念，往往能夠收獲高毛利。SKG自身品牌旗艦店售價一千多元的產(chǎn)品，在其代工廠的店鋪里，只賣800多，如果是整箱批發(fā)，價格600多元，幾乎是官方店鋪的一半。可見，產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，但是頂著不同的牌子，價格差異很大，且溢價空間很大。這樣一來，按摩儀被冠以“收割智商稅”的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要不是“研發(fā)驅(qū)動”，而是“營銷驅(qū)動”。無論是倍輕松還是SKG，都為了教育市場，引導(dǎo)更多年輕人使用按摩儀，都展開了聲勢浩大的營銷活動。倍輕松請肖戰(zhàn)代言，SKG則請王一博代言，同時還在各類綜藝、網(wǎng)絡(luò)紅人等方面花費巨大，以至于營銷費用超過了研發(fā)費用。比如,SKG的營銷費用在2021年達到了2.1億元，占總營收比高達20.24%，倍輕松更厲害，在童年花費了4.85億做營銷，占營收比達到了驚人的40%。相比之下，兩者的研發(fā)占比可憐很多。2021年，倍輕松的研發(fā)費只有4700萬元，SKG的研發(fā)投入則為7472.59萬元，分別占比不到總營收的4%和7.05%。尤其是倍輕松，研發(fā)費用不到銷售費的十分之一，典型的“營銷驅(qū)動型”產(chǎn)品。 筋膜槍這類的產(chǎn)品，跟安克、綠聯(lián)的充電器、數(shù)據(jù)線、攝像頭相比，不是剛需產(chǎn)品，是給生活錦上添花的產(chǎn)品。因此，除了在亞馬遜上拼供應(yīng)鏈和拼廣告之外，也應(yīng)該重視線上線下的品牌營銷，需要蟄伏相當長的時間來教育用戶和培育市場。總體而言，按摩器具出口的前景是廣闊的，目前中國按摩儀出口遍布全球 191 個國家和地區(qū)，2021 年累計出口金額約為 60 億美元。需要注意的是，筋膜槍于跟人體密切接觸的產(chǎn)品，在質(zhì)量上一定要過硬，尤其是在歐美這種權(quán)利意識很重的國家，“與人體親密接觸的”產(chǎn)品，一定要有過硬的質(zhì)量。SKG的產(chǎn)品在國內(nèi)就收到了一些投訴。在黑貓投訴平臺，一些消費者稱在使用了SKG的頸部按摩儀后，頸部出現(xiàn)了發(fā)紅、發(fā)腫甚至是燙傷的情況。相比國內(nèi)，海外消費者如果在使用產(chǎn)品上受傷了，往往會引發(fā)大額度的索賠。因此，我們做健康儀器類的產(chǎn)品，確實可以享受“智商稅高毛利”，但如果質(zhì)量不過關(guān)，遭到消費者索賠，則會遭到這類產(chǎn)品的反噬。（文/億觀資訊報道組）及時語送出永久免費使用權(quán)（僅限100名）及時語利用自研精準AI技術(shù)，賦能FB、Ins等社媒渠道，依托Shopify等獨立站建站平臺與更多買家建立互動聯(lián)系，助力賣家：極速響應(yīng)、社媒引流、高轉(zhuǎn)化率、增加營收。（PS：適用于亞馬遜/Facebook/Shopify/Instagram等銷售平臺）▼▼▼掃描二維碼，參與公眾號抽獎活動，有機會獲得永久免費使用權(quán)！
