渡遠(yuǎn)戶(hù)外一直力推其自營(yíng)品牌，并在亞馬遜上持續(xù)布局。不過(guò)，其主要收入來(lái)自B2B渠道，并非是亞馬遜。

渡遠(yuǎn)戶(hù)外主營(yíng)貿(mào)易模式分為自有品牌和 ODM/OEM，通過(guò)直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商模式三個(gè)渠道滲透市場(chǎng)。

前五大客戶(hù)包括Seaflo Marine（自有品牌，經(jīng)銷(xiāo)商模式）、KD（ODM、OEM）、Anaconda（自有品牌，直銷(xiāo)模式）、泗洪語(yǔ)牧機(jī)電有限公司（自有品牌，經(jīng)銷(xiāo)商模式）、 Sea River（自有品牌，經(jīng)銷(xiāo)商模式）。

可見(jiàn)，其五大客戶(hù)中，只有KD是走代工的模式，其余的都是“自有品牌+經(jīng)銷(xiāo)商或直銷(xiāo)”模式。

總體來(lái)看， 渡遠(yuǎn)戶(hù)外自有品牌還是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的。不過(guò)，值得注意的是，其自有品牌的營(yíng)收占比在2020年為64.75%，到2021年已下降為55.79%。

直銷(xiāo)模式方面，渡遠(yuǎn)戶(hù)外還與Broman Logistics Oy 等知名連鎖商超、房車(chē)游艇制造商榮成康派斯、上汽大通等展開(kāi)了深度合作。目前采用ODM模式銷(xiāo)售的主要客戶(hù)有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房車(chē)游艇制造商或連鎖商公司。

OEM 模式的主要客戶(hù)為 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。

其中，經(jīng)銷(xiāo)商模式銷(xiāo)售收入最高，2021年?duì)I收為8663萬(wàn)，占比44%，其次是貿(mào)易商模式，營(yíng)收6331萬(wàn)，占比33%，營(yíng)收最低的是直銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售收入僅為4446萬(wàn)。

ODM/OEM在2020年?duì)I收為6729萬(wàn)，占比35%。到了2021年?duì)I收1.5億元，營(yíng)收占比上升至44%。

圖/渡遠(yuǎn)戶(hù)外招股書(shū)

目前來(lái)看，渡遠(yuǎn)戶(hù)外的存貨較多。2021年存貨賬面價(jià)值達(dá)6595萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的42.37% ，流動(dòng)資產(chǎn)接近一半都是存貨，這個(gè)比例是很高的。

存貨主要分布在原材料、在產(chǎn)品、庫(kù)存商品和發(fā)出商品上。

但是，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金額并不高，2021年的跌價(jià)準(zhǔn)備金為442萬(wàn)，占存貨賬面余額的6.28%；主要是公司產(chǎn)品毛利率相對(duì)較高，存貨按照成本與可變現(xiàn)凈值計(jì)量，發(fā)生減值的金額較少。

圖源：渡遠(yuǎn)戶(hù)外招股書(shū)