那些被遺忘的eBay古董級(jí)大賣(mài)家們，及百萬(wàn)年薪的“運(yùn)營(yíng)皇帝”

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年10月12日 0

“哪些被亞馬遜封號(hào)的大賣(mài)家，在ebay上找到了第二春”

中國(guó)跨境電商公司的最大收入來(lái)源，基本上來(lái)自于亞馬遜。因此，亞馬遜成為業(yè)內(nèi)最關(guān)注的平臺(tái)，一直處聚光燈之下，并成為街談巷議的熱點(diǎn)。

相比之下，eBay沉默了數(shù)年，仿佛被冷落了一般。賣(mài)家整體活躍度下降，新增賣(mài)家也不斷減少，給eBay增添了幾分沉沉的“暮氣”。（文末掃碼，入ebay精英賣(mài)家交流群）

圖/eBay

不過(guò)，eBay最近冒出了一些“熱氣”。

Marketplace Pulse發(fā)布了最新的eBay大賣(mài)家排名，讓我們看到了諸多賣(mài)家的實(shí)力。

在該排行榜中，共有14位賣(mài)家總銷量都超過(guò)1000萬(wàn)件，最高的Musicmagpie銷售了3600萬(wàn)件商品。

圖源/Marketplace Pulse

圖源：eBay上的Csl產(chǎn)品圖

而中國(guó)賣(mài)家Jewelryfindingshop則以1100萬(wàn)件的銷量，堪堪排在第13名。

遺憾的是，這家2007年就入駐eBay的老店，過(guò)去12個(gè)月已經(jīng)沒(méi)有任何銷量了，顯示銷量為0，尚不知是暫停銷售還是遇到了其他情況。

在Top 100的賣(mài)家中，中國(guó)賣(mài)家占到了11個(gè)席位，在eBay上構(gòu)成了一股不可小覷的力量。

這11位中國(guó)賣(mài)家全都是老賣(mài)家，在2007年到2012年期間開(kāi)通店鋪，最遲的一位至今也已經(jīng)開(kāi)店10年了。

不僅中國(guó)賣(mài)家如此，其他國(guó)家的賣(mài)家也基本是古董級(jí)的老賣(mài)家了，除了一家2015年開(kāi)店，一家2016年開(kāi)店的，其余Top賣(mài)家最遲也是2012年就開(kāi)店。

最早的是一家名為Csl-computer的德國(guó)賣(mài)家，其開(kāi)店時(shí)間可以追溯到1999年。

圖源/Marketplace Pulse

截至2022年，eBay上超過(guò)50%的Top賣(mài)家入駐eBay已經(jīng)十年（或以上）了。

eBay頭部賣(mài)家?guī)缀醵际情_(kāi)店時(shí)間很久的老賣(mài)家，意味著在eBay平臺(tái)新賣(mài)家快速崛起的機(jī)會(huì)不多，老賣(mài)家通過(guò)“資歷+“實(shí)力”，可以熬得很久，壽命很長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)也證明了，老賣(mài)家大部分貢獻(xiàn)了大部分的營(yíng)收，而小賣(mài)家、新賣(mài)家的店鋪雖多，但貢獻(xiàn)的銷量要小很多，形成了一個(gè)典型的“長(zhǎng)尾曲線”。

一個(gè)吸引不了年輕人和新賣(mài)家的電商平臺(tái)，還有潛力和未來(lái)嗎？這是許多人的疑問(wèn)。

近年來(lái)，說(shuō)到跨境電商，無(wú)論是賣(mài)家還是媒體，都有意無(wú)意地忽略eBay這個(gè)元老級(jí)平臺(tái)。

然而，依舊有很多中國(guó)賣(mài)家卻依靠eBay，埋頭做事，蒙聲賺錢(qián)，活得比許多人更滋潤(rùn)。

▌流量依然堅(jiān)挺，eBay“運(yùn)營(yíng)皇帝”年薪百萬(wàn)

80人的跨境公司，靠eBay店鋪撐過(guò)亞馬遜封號(hào)潮

eBay雖然看似“老去”，但依然扎扎實(shí)實(shí)地支撐著一批賣(mài)家的業(yè)績(jī)。

近期，SimilarWeb對(duì)全球電商平臺(tái)9月流量進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)， eBay的流量依然可觀，堅(jiān)挺在亞馬遜之后，穩(wěn)坐第二大平臺(tái)的寶座。

實(shí)際上，eBay依然是近兩年許多賣(mài)家重點(diǎn)布局的平臺(tái)。

2020年，一位賣(mài)家透露，某大型跨境電商公司的“打工人”，靠著做eBay店鋪?zhàn)龅侥晷桨偃f(wàn)，是他見(jiàn)過(guò)薪酬最高的“打工人”和“運(yùn)營(yíng)皇帝”。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)崗位做到年薪百萬(wàn)并非是普遍現(xiàn)象，一些大型的公司的3C大類運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理才可以拿到。

不過(guò)，這或多或少可以側(cè)面說(shuō)明eBay在大賣(mài)家的布局中，仍然占有非常重要的地位。許多賣(mài)家埋頭深耕eBay多年，已經(jīng)成為了許多大類目的隱形冠軍。

此外，eBay也成為了一個(gè)抗擊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的“戰(zhàn)略大后方平臺(tái)”。

深圳一家規(guī)模約80人的跨境電商公司，在去年大封號(hào)期間，歐洲站點(diǎn)的亞馬遜店鋪被封了近半。但是仍然未裁員，仍然保持盈利，甚至每個(gè)月都能正常發(fā)獎(jiǎng)金。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人反饋，主要有兩個(gè)因素：

第一，是2020年行情好的時(shí)候，沒(méi)有盲目擴(kuò)張，保持足夠的警惕；

第二，是公司的eBay店鋪，為其提供了充足的現(xiàn)金流，幫助其度過(guò)了艱難的時(shí)刻。

該負(fù)責(zé)人表示，eBay流量或許不如亞馬遜，但整體政策對(duì)信譽(yù)良好的店鋪還是很友好的。其中一個(gè)非常顯著的優(yōu)勢(shì)，就是回款速度很快。

只要店鋪運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好，一些產(chǎn)品甚至能做到完成訂單的當(dāng)天就回款。

另一位賣(mài)家則表示，eBay擁有一套較為“公平”的規(guī)則。只要是新品上架，無(wú)論是新賣(mài)家還是老賣(mài)家，在48小時(shí)內(nèi)都可以得到流量曝光，產(chǎn)品排名能排到首頁(yè)19-26名之間。

這個(gè)規(guī)則既不是專門(mén)為新手賣(mài)家開(kāi)設(shè)的，老賣(mài)家的新品也同樣有機(jī)會(huì)；又給新賣(mài)家沖擊現(xiàn)有排名格局的機(jī)會(huì)——只要產(chǎn)品好，所有賣(mài)家都有機(jī)會(huì)做起來(lái)。

因此，對(duì)許多跨境電商大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，eBay始終是不容放棄的平臺(tái)。

比如，在2021年亞馬遜大封號(hào)過(guò)程中，帕拓遜藍(lán)牙耳機(jī)爆款品牌Mpow首當(dāng)其沖，億級(jí)店鋪被生生關(guān)掉，遭受巨大損失。

如今，Mpow在eBay上依舊賣(mài)得風(fēng)生水起。如今，eBay上搜索“Mpow”出現(xiàn)的產(chǎn)品超過(guò)1500個(gè)。

另一位深圳大賣(mài)家澤寶，去年也被亞馬遜封號(hào)，其3C產(chǎn)品品牌RAVPower深受重挫。如今，在eBay上，RAVPower也有600多條鏈接，在努力“收復(fù)”失去的市場(chǎng)。

亞馬遜上的中國(guó)賣(mài)家標(biāo)桿Anker，在eBay上也布局了官方店鋪。

對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，eBay的快速回款，成了其沖刺其他平臺(tái)的后盾。即便在亞馬遜上產(chǎn)品滯銷了，只要有eBay店鋪在，就可以在eBay上低價(jià)清貨。

不同于亞馬遜漫長(zhǎng)的放款周期，對(duì)有資金周轉(zhuǎn)需求的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)eBay店鋪本身就如同“買(mǎi)保險(xiǎn)”，能夠在較短的時(shí)間里將產(chǎn)品變成現(xiàn)金。

某種程度上說(shuō)，eBay的這個(gè)特性也很具有“老年氣息”，但不得不說(shuō)，對(duì)賣(mài)家卻是友好的。

▌eBay的“老”，很有味道

eBay的“老邁”，實(shí)際上帶著一些人情味兒。

近期《蜘蛛俠》系列誕生60周年紀(jì)念期間，eBay上就掛出了1962年的《神奇幻想#15》雜志，在該版雜志中蜘蛛俠首次亮相。

最終，該版雜志被粉絲以6.5萬(wàn)美元的價(jià)格拍下。顯然，這份雜志在“賣(mài)情懷”方面，做得還算成功。

另一個(gè)溫暖的故事，來(lái)自于一頂消防頭盔。

該消防頭盔的背面有一個(gè)已經(jīng)掉漆的名字“PIZZ”，由俄亥俄州伍德米爾的一位消防頭盔愛(ài)好者收集并于eBay上拍賣(mài)。

該愛(ài)好者曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)消防員，明白消防頭盔對(duì)消防員的意義。故而收集散落各地的頭盔，通過(guò)eBay拍賣(mài)的方式，幫助這些頭盔回到主人及其家人的身邊。

這頂寫(xiě)著“PIZZ”的頭盔，原本的主人是新罕布什爾州的志愿消防員斯坦利·皮茲，他于1955年到1979年期間一直擔(dān)任志愿消防員。

專職消防員一般會(huì)在退役的時(shí)候，帶走自己的頭盔，這是他們榮譽(yù)的象征，也是一起滅火、保障安全的搭檔。

但志愿消防員的頭盔，一般會(huì)歸還給消防隊(duì)，以便留給下一個(gè)人使用。

皮茲的頭盔不知道什么原因，流落民間。最終，通過(guò)eBay，該頭盔被送回到皮茲家人手中，最終與主人團(tuán)聚。

這樣的信息反饋出一個(gè)現(xiàn)象，即eBay上的用戶多數(shù)是具有一定年齡的人。他們不太懂現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，不太懂太新奇的潮流平臺(tái)。

但是他們有錢(qián)，有時(shí)間去為自己喜愛(ài)的，自己懷念的過(guò)往，交托自己的信任，等待一次熟悉的購(gòu)物。

從這點(diǎn)來(lái)看，一些需要一定門(mén)檻的產(chǎn)品，比如汽摩配產(chǎn)品、珠寶類、收藏品等，能在eBay上活得更滋潤(rùn)些。畢竟，中老年人更有錢(qián)，也更有能力為自己的一點(diǎn)興趣買(mǎi)單。

結(jié)語(yǔ)：在亞馬遜的光環(huán)下，eBay顯得有些黯淡，但賣(mài)家依然有掘金的機(jī)會(huì)。（文/億觀資訊組）

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