今年亞馬遜新手賣家平均年收益從2.6萬至81萬美元不等。另外，平臺上61%賣家的利潤有所增長，92%賣家表示，明年將繼續(xù)運營亞馬遜。說到底，賣家最想知道的應(yīng)該是如何在亞馬遜實現(xiàn)高收入吧？別著急，往下看！

一、亞馬遜賣家2019收入如何？

藍海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜為賣家提供多種運營方式，但大多數(shù)還是選擇FBA項目，因為這個項目簡化各種支出和費用。簡言之，賣家選擇一款產(chǎn)品，運送到亞馬遜倉庫，在平臺上架該產(chǎn)品listing，等著出單、收益即可，剩下的發(fā)貨、配送等一系列流程由亞馬遜負責。

1. 月平均銷售額：大部分1000美元以上

總體來看，大部分賣家每月銷售額至少有1000美元。

a. 50.7%亞馬遜賣家的月平均銷售額在1000至2.5萬美元之間，年銷售額達到1.2萬至30萬美元；

b. 20%賣家位于2.5萬至25萬美元之間，年銷售額30萬至300萬美元；3.3%賣家月銷售額甚至超過25萬美元；

c. 只有23.8%的亞馬遜賣家月銷售額不足1000美元，2.1%甚至不清楚其月度收益。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜銷售工具Jungle Scout）

2. 利潤：大多數(shù)相當高

賣家收入雖然跟銷售額密切相關(guān)，但利潤也是關(guān)鍵因素，一般來說越高越好。藍海億觀網(wǎng)獲悉，67.2%賣家利潤高于10%；36%賣家利潤高于20%；還有8.4%尚未盈利，5.3%表示不清楚。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜銷售工具Jungle Scout）

二、2020年運營亞馬遜能實現(xiàn)收益嗎？

由上圖可知，（2019年）利潤不足10%的亞馬遜賣家占比21%，11%-20%和21%-50%的賣家各占30%，而利潤高于50%的賣家占3%。92%賣家表示明年將繼續(xù)亞馬遜業(yè)務(wù)，72%賣家對亞馬遜充滿期望，相信自己能賺到錢。

而且，大多數(shù)（55%）的亞馬遜賣家銷售經(jīng)驗在1到2年，其中67%月銷售額超過1000美元，有些還更多，因此，就算是新手亞馬遜賣家也無需擔心盈利問題。

數(shù)據(jù)顯示，67%的亞馬遜賣家能夠在一年內(nèi)實現(xiàn)盈利，其中，3月內(nèi)即盈利的賣家占22%，3-6月實現(xiàn)盈利的占22%，而6-12月則占23%。大部分賣家能夠在兩年內(nèi)盈利。

此外，亞馬遜作為全球電商巨頭，平臺容納了各種各樣的產(chǎn)品，基本涵蓋所有行業(yè)，賣家要找到可盈利的利基產(chǎn)品并不難。

總之，各項數(shù)據(jù)和趨勢表明，2020年，亞馬遜賣家有望實現(xiàn)收益。

三、開始運營亞馬遜要花多少資金、時間？

藍海億觀網(wǎng)了解到，32%的亞馬遜最成功賣家啟動資金不到500美元，經(jīng)營時間超過5年，且還在繼續(xù)。

而從全體賣家數(shù)據(jù)來看（不管運營成效如何），29%的啟動資金不到1000美元，5000美元以下的占了大多數(shù)，比例為60%，1萬美元以上的只占21%。

賣家“創(chuàng)業(yè)”階段，資金主要花在采購產(chǎn)品（包括樣品）、亞馬遜各項費用和廣告支出上。

至于亞馬遜賣家要花多少時間去運營店鋪？數(shù)據(jù)顯示，57%的賣家每周花的時間不到20小時，甚至有13%的賣家每天只用30多分鐘，而每周用60小時以上時間運營亞馬遜的賣家僅有6%。

當然，新手賣家需要花更多的時間，先讓店鋪運轉(zhuǎn)起來，找到利基產(chǎn)品或暢銷產(chǎn)品后，賣家每天花一些時間運營管理，基本上就可以維持了。

四、來自亞馬遜成功賣家的3點建議

對于新手賣家，可以參考來自成功賣家的3點建議，從而在2020年實現(xiàn)盈利。

1. 馬上入駐，不要猶豫。80%的亞馬遜賣家表示，要是他們能早點入駐，或許可以盈利更多。藍海億觀網(wǎng)獲悉，到現(xiàn)在已有5年亞馬遜經(jīng)驗的最成功賣家中，53.1%不到六周就有了活躍的產(chǎn)品listing。而且，現(xiàn)在賣家要實現(xiàn)快速增長，門檻更高，難度更大。

2. 付出足夠多的努力，才有回報。

a. 新手賣家可以向有經(jīng)驗賣家取經(jīng)，或吸取教訓；

b. 了解各種新手賣家應(yīng)知悉的功能和信息，包括產(chǎn)品搜索、銷售工具、重要排名指標等；

c. 不斷調(diào)整業(yè)務(wù)和運營管理，添加新產(chǎn)品等；

d. 保證耐心，做亞馬遜賣家不要期望一夜致富；

3. 尋找合適的產(chǎn)品來源和銷售工具。（藍海億觀網(wǎng) egainnews ）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。