今年亞馬遜新手賣家平均年收益從2.6萬(wàn)至81萬(wàn)美元不等。另外，平臺(tái)上61%賣家的利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，92%賣家表示，明年將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)亞馬遜。說(shuō)到底，賣家最想知道的應(yīng)該是如何在亞馬遜實(shí)現(xiàn)高收入吧？別著急，往下看！

一、亞馬遜賣家2019收入如何？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜為賣家提供多種運(yùn)營(yíng)方式，但大多數(shù)還是選擇FBA項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)化各種支出和費(fèi)用。簡(jiǎn)言之，賣家選擇一款產(chǎn)品，運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，在平臺(tái)上架該產(chǎn)品listing，等著出單、收益即可，剩下的發(fā)貨、配送等一系列流程由亞馬遜負(fù)責(zé)。

1. 月平均銷售額：大部分1000美元以上

總體來(lái)看，大部分賣家每月銷售額至少有1000美元。

a. 50.7%亞馬遜賣家的月平均銷售額在1000至2.5萬(wàn)美元之間，年銷售額達(dá)到1.2萬(wàn)至30萬(wàn)美元；

b. 20%賣家位于2.5萬(wàn)至25萬(wàn)美元之間，年銷售額30萬(wàn)至300萬(wàn)美元；3.3%賣家月銷售額甚至超過(guò)25萬(wàn)美元；

c. 只有23.8%的亞馬遜賣家月銷售額不足1000美元，2.1%甚至不清楚其月度收益。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜銷售工具Jungle Scout）

2. 利潤(rùn)：大多數(shù)相當(dāng)高

賣家收入雖然跟銷售額密切相關(guān)，但利潤(rùn)也是關(guān)鍵因素，一般來(lái)說(shuō)越高越好。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，67.2%賣家利潤(rùn)高于10%；36%賣家利潤(rùn)高于20%；還有8.4%尚未盈利，5.3%表示不清楚。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜銷售工具Jungle Scout）

二、2020年運(yùn)營(yíng)亞馬遜能實(shí)現(xiàn)收益嗎？

由上圖可知，（2019年）利潤(rùn)不足10%的亞馬遜賣家占比21%，11%-20%和21%-50%的賣家各占30%，而利潤(rùn)高于50%的賣家占3%。92%賣家表示明年將繼續(xù)亞馬遜業(yè)務(wù)，72%賣家對(duì)亞馬遜充滿期望，相信自己能賺到錢。

而且，大多數(shù)（55%）的亞馬遜賣家銷售經(jīng)驗(yàn)在1到2年，其中67%月銷售額超過(guò)1000美元，有些還更多，因此，就算是新手亞馬遜賣家也無(wú)需擔(dān)心盈利問(wèn)題。

數(shù)據(jù)顯示，67%的亞馬遜賣家能夠在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，其中，3月內(nèi)即盈利的賣家占22%，3-6月實(shí)現(xiàn)盈利的占22%，而6-12月則占23%。大部分賣家能夠在兩年內(nèi)盈利。

此外，亞馬遜作為全球電商巨頭，平臺(tái)容納了各種各樣的產(chǎn)品，基本涵蓋所有行業(yè)，賣家要找到可盈利的利基產(chǎn)品并不難。

總之，各項(xiàng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)表明，2020年，亞馬遜賣家有望實(shí)現(xiàn)收益。

三、開始運(yùn)營(yíng)亞馬遜要花多少資金、時(shí)間？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，32%的亞馬遜最成功賣家啟動(dòng)資金不到500美元，經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)5年，且還在繼續(xù)。

而從全體賣家數(shù)據(jù)來(lái)看（不管運(yùn)營(yíng)成效如何），29%的啟動(dòng)資金不到1000美元，5000美元以下的占了大多數(shù)，比例為60%，1萬(wàn)美元以上的只占21%。

賣家“創(chuàng)業(yè)”階段，資金主要花在采購(gòu)產(chǎn)品（包括樣品）、亞馬遜各項(xiàng)費(fèi)用和廣告支出上。

至于亞馬遜賣家要花多少時(shí)間去運(yùn)營(yíng)店鋪？數(shù)據(jù)顯示，57%的賣家每周花的時(shí)間不到20小時(shí)，甚至有13%的賣家每天只用30多分鐘，而每周用60小時(shí)以上時(shí)間運(yùn)營(yíng)亞馬遜的賣家僅有6%。

當(dāng)然，新手賣家需要花更多的時(shí)間，先讓店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，找到利基產(chǎn)品或暢銷產(chǎn)品后，賣家每天花一些時(shí)間運(yùn)營(yíng)管理，基本上就可以維持了。

四、來(lái)自亞馬遜成功賣家的3點(diǎn)建議

對(duì)于新手賣家，可以參考來(lái)自成功賣家的3點(diǎn)建議，從而在2020年實(shí)現(xiàn)盈利。

1. 馬上入駐，不要猶豫。80%的亞馬遜賣家表示，要是他們能早點(diǎn)入駐，或許可以盈利更多。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，到現(xiàn)在已有5年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的最成功賣家中，53.1%不到六周就有了活躍的產(chǎn)品listing。而且，現(xiàn)在賣家要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，門檻更高，難度更大。

2. 付出足夠多的努力，才有回報(bào)。

a. 新手賣家可以向有經(jīng)驗(yàn)賣家取經(jīng)，或吸取教訓(xùn)；

b. 了解各種新手賣家應(yīng)知悉的功能和信息，包括產(chǎn)品搜索、銷售工具、重要排名指標(biāo)等；

c. 不斷調(diào)整業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理，添加新產(chǎn)品等；

d. 保證耐心，做亞馬遜賣家不要期望一夜致富；

3. 尋找合適的產(chǎn)品來(lái)源和銷售工具。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews ）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。