“頭頂一塊布，全球我最富！”

見識(shí)過2022年卡塔爾世界杯的大場面，你是不是也對(duì)中東人的“豪橫”印象深刻？～

一次世界杯花費(fèi)了超2290億美元，讓卡塔爾打響了自己的富有的名片。

其他中東市場的國家也可見一斑，這里正成為跨境電商加速開發(fā)的一塊藍(lán)海市場。

重點(diǎn)！去年底，中國與中東多國開始進(jìn)入一個(gè)全面高度合作的新臺(tái)階，兩國的營商環(huán)境會(huì)越來越好。速賣通中東市場總經(jīng)理驚云表示，“中東人非常喜歡中國制造的產(chǎn)品，而且互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，可以說是跨境電商的‘黃金礦場’?！?/p>

富有的中東，卻非常依賴進(jìn)口產(chǎn)品，為什么呢？

沙漠地形限制了中東地區(qū)的內(nèi)陸交通體系，造成中東地區(qū)整體工業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，大量輕工、日用、電子產(chǎn)品需要依靠進(jìn)口，跨境電商增速領(lǐng)先全球。同時(shí)，歐美市場的競爭越來越激烈，隨時(shí)變動(dòng)的關(guān)稅政策和商業(yè)壁壘限制，兩相比較，匯率穩(wěn)定的中東市場就成值得了中國商家們重點(diǎn)關(guān)注的出?！靶聢鲇颉?。

身處全球大油田的中心地帶，中東國家一出生就是“富庶人家”，誰不羨慕？！

開拓中東市場，建議商家們先從GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會(huì)）地區(qū)開始，這也是市面上主要的跨境電商平臺(tái)在重點(diǎn)開拓的區(qū)域。

GCC地區(qū)包括沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林6國（后文的“中東市場”主要指代這一地區(qū)），他們有著相同的宗教信仰、語言和文化習(xí)俗。

雖然人口不到6000萬，經(jīng)濟(jì)總量卻超過了1.4萬億美元，人均GDP在2萬美元-8萬美金，達(dá)到甚至超過了發(fā)達(dá)國家水平~

同時(shí)，中東市場的互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)，71%的用戶通過4G上網(wǎng)，移動(dòng)電話滲透率高達(dá) 77%，其中64%是智能手機(jī)（阿聯(lián)酋80.6%），位居世界前列，最突出的沙特和阿聯(lián)酋互聯(lián)網(wǎng)普及率分別為85%和96%。

互聯(lián)網(wǎng)普及率高，又需要持續(xù)從海外進(jìn)口產(chǎn)品，跨境電商當(dāng)然就成為中東人最熱衷的消費(fèi)場景啦～

據(jù)了解，中東50%的互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行過線上購物，在2022年，當(dāng)?shù)鼐€上購物率躍升至55%，預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)。

良好的網(wǎng)購基礎(chǔ)，讓當(dāng)?shù)卣吒敢獗３珠_放的心態(tài)，接納全球貨品，更重要的一點(diǎn)是——中東市場非常喜歡Made in China～

中東國家作為“一帶一路”重要的參與者，一直深化與中國的經(jīng)濟(jì)合作。此前，中國便與阿拉伯國家聯(lián)盟共同發(fā)表《中阿數(shù)據(jù)安全合作倡議》，中國電商平臺(tái)在海灣六國互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋率超過了80%。

去年年底，中國與中東多國進(jìn)入到全面高度合作的新臺(tái)階！在兩地跨境電商政策支持下，中國商家在中東的營商環(huán)境會(huì)越來越好。

如果你還認(rèn)為中東市場“人傻錢多”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)啦！

驚云介紹到，中東人喜歡社交，熱衷于跟家人、親友聚會(huì)，愿意花更多的時(shí)間在吃飯、聊天、聚會(huì)、喝咖啡上。雖然中東人對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度低，但他們會(huì)非?？粗猩钇焚|(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)。

走訪了解到，中東人對(duì)于網(wǎng)購的物流時(shí)效和服務(wù)有更高的要求，這與近幾年速賣通加大中東市場海外倉建設(shè)不謀而合。

比如在沙特和阿聯(lián)酋速賣通均開通了海外倉服務(wù)，不僅大幅降低了商家的物流成本，還大幅提升了產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的物流時(shí)效。

具體來看，中東空運(yùn)跨境直發(fā)VS海運(yùn)備貨存在巨大的運(yùn)費(fèi)差，備貨海外倉平均可有效降低30%～40%的物流成本，貨值越高越重的商品成本節(jié)省更多，最多甚至可以節(jié)省70%。在物流時(shí)效上也從原來的15～20天提升到5～7日達(dá)，沙特主要城市甚至可以做到3日達(dá)。

以目前中東熱銷的半自動(dòng)咖啡機(jī)為例，海運(yùn)備貨對(duì)比跨境直發(fā)可節(jié)約高達(dá)66%，商家利用節(jié)約下來的物流成本降低商品售價(jià)并投入到中東的營銷推廣中，帶來高達(dá)20萬美金的推廣成交，完全0成本的投入帶來銷售的爆發(fā)式增長。

除此之外，中東人非常喜歡在社交媒體上曬單分享，所以精美的包裝和時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是吸引中東人“買單”的第一要義。今年平臺(tái)將加大對(duì)本地社交渠道的覆蓋程度，手把手幫助商家推廣新品。

中東地區(qū)的消費(fèi)主力是20-40歲的年輕人以及女性，其中女性占絕大多數(shù)。他們對(duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度普遍較高，有創(chuàng)意、有特色的前沿產(chǎn)品很容易被沙特接納。

年輕人對(duì)于電子類產(chǎn)品較為喜愛，尤其是新款游戲機(jī)、手機(jī)、耳機(jī)等；而女性則更青睞于各類服飾，中東女性現(xiàn)在購買時(shí)尚女裝已經(jīng)成為流行，黑袍之下可以是日常時(shí)尚大方的連衣裙，也可以是奢侈重工的晚宴禮服。

根據(jù)雨果跨境總結(jié)的《2022中東電商市場報(bào)告》中顯示，2022年，時(shí)尚產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品幾乎占據(jù)整個(gè)中東地區(qū)線上銷售的半壁江山，品類市占率分別為23%和26%。

總之，消費(fèi)電子、時(shí)尚品類在中東市場是top品類不會(huì)錯(cuò)了。然后是家居用品，尤其是中國制造的紡織品和裝飾品類在中東也很受歡迎。

另外小二還總結(jié)了下面這份中東市場消費(fèi)偏好，只告訴你這一次哦，快快收藏起來：

按照伊斯蘭教教義，齋月是一年中最圣潔的一個(gè)月，齋月結(jié)束后，就是開齋節(jié)，人們歡天喜地盛裝慶祝、走親訪友、舉行宴會(huì)、互贈(zèng)禮物，熱鬧程度不亞于中國人過年！

今年的齋月將在3月23日開始，并止于4月22日，持續(xù)30天。

與世界上任何一個(gè)和家人團(tuán)聚的重大節(jié)日一樣，齋月意味著穆斯林人群消費(fèi)力的大幅猛增。數(shù)據(jù)顯示，2021年 “齋月”和“開齋節(jié)”的搜索興趣同比增長了45%，2022年，中東與北非地區(qū)齋月消費(fèi)額達(dá)62億美元，同比增長了39%。

*在夏天室外常溫近50攝氏度的環(huán)境下，家用冰淇淋機(jī)，制冰機(jī)等，成為中東用戶的標(biāo)配。

中東地區(qū)的超級(jí)星期五與美國圣誕節(jié)大采購的黑色星期五相對(duì)應(yīng)，在超級(jí)星期五這天，除了中東地區(qū)的商場會(huì)推出大量打折和優(yōu)惠活動(dòng)外，中東的電商在這一天也會(huì)做很多促銷活動(dòng)。

超級(jí)星期五相較于齋月有所不同，適合幾乎所有品類的產(chǎn)品大促。有競爭力的促銷活動(dòng)，是吸引消費(fèi)者關(guān)注并作出購買決策的關(guān)鍵因素。

*中東地區(qū)沙塵暴頻繁，家用高壓水槍洗車裝備在沙特需求持續(xù)旺盛

另外，超級(jí)星期五為中東冬季，沙特的天氣從炎熱轉(zhuǎn)向舒適，很多家庭都會(huì)結(jié)伴去海邊和沙漠露營，露營裝備也開始熱銷。跟國內(nèi)精致露營不同的是沙特人更加喜歡不過夜露營，他們也有自己的“圍爐煮茶“，煮咖啡、煮茶，搭配上黃昏落日，這是屬于沙特人的浪漫~（來源：全球速賣通 阿里巴巴全球速賣通）