楊葉木，Lazada新能源充電槍品牌feyree菲爾雷（以下簡稱“feyree”）創(chuàng)始人，來自湖南懷化盧峰鎮(zhèn)。從“小鎮(zhèn)青年”到國內(nèi)首批新能源充電生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)始人，再到Lazada新能源商品頭部商家。feyree不斷“被挑戰(zhàn)”。

在學(xué)生時代進(jìn)入設(shè)計行業(yè)后，就奠定了楊葉木之后的產(chǎn)品研發(fā)的職業(yè)生涯。畢業(yè)后供職飛利浦等多家企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計行業(yè)從新能源、醫(yī)療，到安防軍工?！肮I(yè)設(shè)計其實不局限于行業(yè)，但需要對市場和用戶使用有獨到的見解?！币簿褪窃诮?jīng)歷多類型的產(chǎn)品研發(fā)，楊葉木才能在新能源行業(yè)萌芽期，更加篤定產(chǎn)業(yè)潛在發(fā)展。

2013年，國內(nèi)汽車銷量突破2000w輛，而電動汽車全年生產(chǎn)1.75w輛。彼時從事新能源的企業(yè)屈指可數(shù)，多數(shù)項目都還在研發(fā)和測試階段。一次物流與公用充電站的合作項目中，楊葉木第一次接觸的新能源項目。

對于這個行業(yè)而言，新能源還是待驗證的猜想，但對于楊葉木而言，基于新能源的可持續(xù)發(fā)展以及產(chǎn)品設(shè)計、科技理論的可實現(xiàn)程度，新能源勢必會是未來趨勢產(chǎn)業(yè)，且確定性極大，值得長期深耕規(guī)劃，下足功夫做出成績。2014年，頂著外界對新能源的爭議和壓力，feyree成立。

feyree起步期的依托B端業(yè)務(wù)，為企業(yè)用戶提供充電解決方案。2018年，在客戶的需求中誕生了第一款成品充電槍，為電商合作企業(yè)供貨。伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，feyree的供貨量也乘上時代的快船，楊葉木逐漸有了布局C端市場的想法。

新能源充電行業(yè)，不論是技術(shù)層面還是供應(yīng)鏈層面，國內(nèi)都是發(fā)展的最早最好的，feyree品牌轉(zhuǎn)型C端市場，跨境模式不可忽視。2022年，東南亞新能源乘用車年銷量增至逾51000輛，而2021年這一數(shù)據(jù)僅為16000輛。從銷售來看，純電動汽車也2021年的5000輛迅速增長到2022年的約34000輛。

上游增量，必定帶來下游市場活躍。宏觀來看，東南亞公共充電樁的布局并未趕上新能源車的增量，也就意味著將催生家用充電設(shè)備需求的大幅增長。尤其在泰國，據(jù)中華人民共和國商務(wù)部數(shù)據(jù)，2022年1-9月泰國從中國進(jìn)口電動汽車共計59375輛，與2021年同期相比增長了176%。泰國成為中國第3大電動汽車出口市場。中國新能源汽車登陸東南亞引起的“購車潮”，對于中國制造的新能源配件銷售而言會有更大助推。

不過進(jìn)入新新市場也像是拋硬幣，自有正反兩面。

東南亞對于feyree來說又是一個新的挑戰(zhàn)，形如品牌成立之初所受到的質(zhì)疑：東南亞消費者低價畫像；東南亞電力基建是否會成為阻礙；新能源在東南亞是否會水土不服，曇花一現(xiàn)？在流言和猜測中，作為一名工科出身的老板在未知變量前已知數(shù)據(jù)更具說服力，用楊葉木的話說，現(xiàn)在的東南亞和13年的國內(nèi)的新能源市場一樣，面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

帶著外界的質(zhì)疑，2022年feyree成立運營部門正式進(jìn)駐Lazada。當(dāng)品牌與市場正面相碰，楊葉木發(fā)現(xiàn)，其實東南亞的消費者高單價的新能源產(chǎn)品接受度很高。

因為是自家設(shè)計和研發(fā)的產(chǎn)品，楊葉木對銷售十分自信，既然產(chǎn)品質(zhì)量有實力征服市場，那其他的運營細(xì)節(jié)也不能影響品牌出海。只做B端業(yè)務(wù)的feyree，沒有電商基因，對于他們而言，每一次學(xué)習(xí)和嘗試都是新鮮的。

今年3月，feyree憑借大促迎來開店后最大增長。通過對店內(nèi)所有商品的流量數(shù)分析，找到兩款最有影響力的商品加入了Lazada Bonus計劃。借力平臺補(bǔ)貼的優(yōu)勢，保留商品部分利潤，借助Lazada3月生日大促的曝光，顯著提高意向用戶瀏覽后的轉(zhuǎn)化率。

也是因為對自家產(chǎn)品的足夠信心，活動同期，店鋪也加大全效寶的預(yù)算，大促時期加大曝光量，憑借鏈接高轉(zhuǎn)化同時保持較高的ROI。feyree在今年3月的生日大促中銷售額對比去年11月大促月的業(yè)績提升80%，月環(huán)比提升40%。

而且從數(shù)據(jù)來看，兩款流量充電槍不僅以拳頭商品的姿態(tài)打開銷量勢頭，因為feyree整體商品、店鋪統(tǒng)一風(fēng)格的視覺設(shè)計，還帶動了店內(nèi) 其他腰部商品銷量。

經(jīng)此一役，楊葉木更加篤定新能源設(shè)備在東南亞未來。（來源：Lazada東南亞電商）