黑暗叢林中瞄準(zhǔn)Temu的獵人們

寫了Temu這么多這么的骨骼清奇，資質(zhì)上佳的好話，朋友們，別認(rèn)為我們要說Temu必勝。

黑暗森林中瞄準(zhǔn)Temu的獵手其實(shí)不少，「貿(mào)行四?！箖H以有限的信息，來做下介紹。

其一，Temu的彈藥持續(xù)輸出能力。盡快Temu可以施展吸星大法，讓供應(yīng)商、物流商帶頭沖鋒，但要攻入歐美市場，確實(shí)很燒錢。不然也不會(huì)有多家平臺(tái)的大敗退。

Temu燃燒小宇宙到一定地步，還是需要資本市場的金援的。

為什么大多數(shù)的電商平臺(tái)都很愿意扮演生態(tài)平臺(tái)的角色？因?yàn)檫@種方式在資本市場的估值很容易放大。

參考梅特卡夫定律，電商平臺(tái)的價(jià)值為V=K*m*n。其中K是系數(shù)，與平臺(tái)調(diào)性有關(guān)，m是賣家數(shù)，n是買家數(shù)。理論上賣家數(shù)每增長一個(gè)單位，就能夠帶來K*n的市場價(jià)值。

在Temu目前的游戲規(guī)則下，很多的貿(mào)易型商家和個(gè)人，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們無利可圖，甚至很容易賠本賣吆喝。到最后，留下的主力應(yīng)該就是有一定供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，卻又不擅長電商運(yùn)營的工廠們。

也就是說這個(gè)公式里，m這個(gè)量級(jí)就相對(duì)想象空間有限，K這個(gè)調(diào)性也受限于目前的低價(jià)心智，很難有比較大的系數(shù)。短期內(nèi)，這將影響Temu的估值和獨(dú)立融資能力，要看拼多多投入的意志有多堅(jiān)決了。

同樣中心化的快時(shí)尚零售商SHEIN，為什么要在當(dāng)前開放平臺(tái)，推出第三方賣家服務(wù)，很大一部分原因就是為了做大整體估值。

第二，就是Temu這樣的打法，屬于典型的掀桌子行為，是行業(yè)的顛覆者。

對(duì)內(nèi)，歐美市場一直是一眾中國外貿(mào)企業(yè)流淌著“奶和蜜”的地方，是整個(gè)全球貿(mào)易中，最有可能獲得高差價(jià)的地方。

而Temu的打法，叫做“最低的價(jià)格、個(gè)性化的商品推薦和極致的客戶體驗(yàn)”，將整個(gè)中國白牌制造的底價(jià)，直接懟到歐美消費(fèi)者手機(jī)屏幕上。這一下子等于把依賴信息差過日子的外貿(mào)商和賣家們打斷了脊梁。

對(duì)外，Temu也同樣攪亂了，原有的白牌產(chǎn)品全球零售渠道利益分配格局。歐美采購商、批發(fā)商、零售商，同樣也要面臨Temu帶來的價(jià)格戰(zhàn)洗禮。

Marketplace Pulse發(fā)布的一篇報(bào)告就強(qiáng)調(diào)，“Temu代表了中國式銷售（Sold by China）——正在淘汰著美國國內(nèi)零售商。”

才在美國上線不足一年的Temu目前已經(jīng)成為了美方的監(jiān)管重點(diǎn)對(duì)象。

Temu如何在通過閃擊，解構(gòu)了全球白牌產(chǎn)品零售利益鏈后，重構(gòu)新的利益格局，成為Temu最大的全球化考驗(yàn)。

成長于美國的Wish，則基本沒有這樣的苦惱。但因?yàn)橥虻蛢r(jià)旗幟和下沉市場，Wish可能不得不直面拼多多犀利一刀。

Temu這個(gè)特立獨(dú)行者，注定會(huì)給我們帶來足夠的思考。（天巫Ted 億觀先生）

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