賣家對亞馬遜的感情，可謂是“愛恨交織”。一方面，因其強大的后臺支持、算法支持、消費者基數(shù)等等，亞馬遜無疑是跨境電商賣家的首選平臺，但另一方面，賣家又必須應(yīng)對這一電商巨頭的強壓，在其“條條框框”中運營業(yè)務(wù)。

面對亞馬遜的強壓，玩具產(chǎn)品賣家“憤怒情緒”頗大。主要有三點原因：

1. 亞馬遜的buy box（黃金購物車）規(guī)則

buy box黃金購物車規(guī)則嚴苛，一不小心就丟失了；不管賣家出價如何，一天24小時掌控著buy box；賣家出價要到一定標準，才能獲得黃金購物車。

2. IPI（亞馬遜的庫存績效指標）

就在圣誕節(jié)來臨之際，亞馬遜要求賣家IPI指數(shù)至少需要達到400，否則限制庫存。藍海億觀網(wǎng)了解到，有兩位賣家的IPI分別是398和399，離亞馬遜新標準就差一點點。

然而，亞馬遜雖然更新了最低標準，但并未說明要如何提高IPI指數(shù)，賣家只能依靠經(jīng)驗猜測。

3. 產(chǎn)品強制貼標，將成本提高50%

今年，亞馬遜在未提前通知賣家的情況下，要求所有玩具產(chǎn)品都要貼標，而且在幾個月后將貼標成本提高了50%，使賣家一下子面臨大筆支出。

賣家如何提高亞馬遜IPI分數(shù)？

1. 熟悉Inventory Dashboard的四個指標，即過多庫存、實際銷量、滯留庫存和現(xiàn)有庫存；

2. 刪除不再使用的listings。如果賣家有類似listings，這會是提高IPI最容易的方法，實在沒有，可以刪除正在用的listings，但可能缺貨一段時間；

3. 移除滯銷庫存，或者更新listings，重新上架；

4. 減少亞馬遜物流中心庫存量。尤其是在節(jié)日購物季期間，亞馬遜物流中心超負荷，如果賣家能夠減少庫存量，以便一批商品在亞馬遜倉庫待的時間不會太長，IPI分數(shù)應(yīng)會有大提升。藍海億觀網(wǎng)了解到，大部分賣家的產(chǎn)品庫存不超過6個月；

5. 雖然要減少庫存，避免積壓，但賣家也要保證產(chǎn)品庫存充足，可以一次發(fā)送45到60天的（預(yù)估）產(chǎn)品銷量到亞馬遜倉庫。雖然缺貨不會降低IPI分數(shù)，但意味著賣家錯過提升的機會。

此外，IPI可能還受其他因素影響，比如商品銷售速度、賣家占用的庫存空間，以及SKU數(shù)量與庫存總量占比等。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。