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83萬SKU的鋪貨大機器
在上市進程上磨了兩年的三態(tài)股份，終于迎來了好消息。
2023年6月21日，三態(tài)股份“首次公開發(fā)行股票的注冊申請”終于獲得批準(zhǔn)。這意味著，它敲鐘上市僅是時間問題了。
2022年，三態(tài)股份的跨境電商收入為13.15億元。
在正式敲鐘后，它將成為一個引人注目的“鋪貨型上市公司”。
三態(tài)股份由孫仲斌創(chuàng)立于2004年。孫仲斌是華中科技大學(xué)物理學(xué)學(xué)士、上海交通大學(xué)計算機碩士的雙學(xué)士 。
1998年，他曾在加拿大一科技公司擔(dān)任高級工程師，2003年因為偶然機會做了eBay賣家，在嘗到甜頭后，于2004年創(chuàng)立三態(tài)股份，并專注做跨境電商。
孫仲斌的eBay發(fā)家經(jīng)歷及其計算機專業(yè)背景，為三態(tài)股份成為“數(shù)據(jù)型鋪貨大賣家”埋下了伏筆。
近年來，大量鋪貨型公司折戟沉沙，似乎證明這條粗放式的路越來越難走了。那么，三態(tài)股份憑什么上市呢？
我們以“超級鋪貨機器”形容三態(tài)股份并不過分。
因為其在售的SKU高達83萬個，覆蓋近百個細分類目，大致劃分為幾個大類目：潮流時尚、工具配件、家居生活、數(shù)碼科技、興趣愛好等。
總之，從服裝到玩具，從電子產(chǎn)品到五金工具，應(yīng)有具有。
圖/三態(tài)股份的商品
三態(tài)股份的哲學(xué)是，只要其大數(shù)據(jù)選品工具發(fā)現(xiàn)了好賣的產(chǎn)品，都可能進入它的視野，都可以上架亞馬遜、eBay等平臺。
在2022年度，三態(tài)股份的商品開發(fā)團隊平均每天可開發(fā)超600個SKU。
在產(chǎn)品選出之后，大規(guī)模鋪向eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、 Shopee等30多個海外電商平臺。
其中，eBay和亞馬遜是三態(tài)股份的重點布局平臺。在2022年，兩個平臺給其帶來的收入分別為2億多和4億多。此外， 速賣通、Shopee、Wish和Lazada也是其施展大鋪貨拳腳的平臺。
02
“鋪貨機器”的價值在哪里？
在“精品爆款+深耕品牌”模式大行其道的今天，三態(tài)股份的鋪貨打法顯得“野蠻”而粗糙。
那么，三態(tài)股份的價值在哪里，它為何還能上市？
這是因為，三態(tài)股份有兩個“內(nèi)核”讓它變得更值錢：一、智能鋪貨IT系統(tǒng)；二、物流服務(wù)。
以智能鋪貨IT系統(tǒng)運營的跨境電商業(yè)務(wù)，給三態(tài)股份帶來13億左右的收入，而跨境電商物流服務(wù)則帶來2.7億左右的收入。
從嚴(yán)格意義講，三態(tài)股份已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“研發(fā)產(chǎn)品+銷售產(chǎn)品”的跨境電商公司了，而是一個軟件公司。
這跟創(chuàng)始人孫仲斌的計算機專業(yè)背景具有不可分割的關(guān)系。
孫仲斌很早就盯上了數(shù)字化、規(guī)?；?、自動化的鋪貨模式。
因此，三態(tài)股份的研發(fā)投入，主要不是聚焦于商品的研發(fā)設(shè)計，而是用于軟件開發(fā)。其在“軟件科技”上至少投入了1億，專門用來開發(fā)挖掘商品數(shù)據(jù)的算法。
三態(tài)股份運營了80多萬個SKU的店鋪，肯定會有許多風(fēng)險。
其中一個大風(fēng)險就是， 對商品信息未進行充分排查而導(dǎo)致了侵權(quán)，此外，產(chǎn)品質(zhì)量也可能不符合海外市場標(biāo)準(zhǔn)，可能會因此遭受投訴，或違反平臺經(jīng)營規(guī)則，而導(dǎo)致商品下架和關(guān)店等。
為此，三態(tài)股份打造了一個從商品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理到運營管理的全閉環(huán)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
一、規(guī)避侵權(quán)地雷：鋪貨必然會踩到侵權(quán)的雷，三態(tài)股份的軟件起到了“防御長城”的作用，通過圖片、Logo 識別模型、重復(fù)圖片模型、相似點識別模型，對商品進行侵權(quán)審核，打造出自有的關(guān)鍵詞庫和圖片庫等，并由人工進行異常預(yù)警判斷，有效規(guī)避風(fēng)險。
二、商品開發(fā)環(huán)節(jié)：機器智能選品+人工篩選：以智能選品App，全平臺抓取搜索趨勢、商品銷量、營銷文案、配圖風(fēng)格等，從海量商品中篩選出更符合市場偏好的商品。
其招股說明書顯示，開發(fā)團隊使用智能選品模型輔助選品，其累計90天動銷率比未使用的開發(fā)團隊高17％。
2022年度，商品開發(fā)團隊平均每天可合計開發(fā)超600個SKU。
二、供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)：
1.智能化采購：通過分析產(chǎn)品過往銷售表現(xiàn)，推斷其未來一段時期的銷售趨勢，綜合考慮交貨周期、訂貨成本和倉儲成本，計算每個產(chǎn)品的最優(yōu)備貨量和當(dāng)期訂貨量；
2.智能化供應(yīng)商管理：系統(tǒng)自動整合國內(nèi)供應(yīng)鏈資源，并定期對供應(yīng)商表現(xiàn)進行綜合評價，輔助人工對合格供應(yīng)商名單進行動態(tài)調(diào)整。
2018年采購自動化系統(tǒng)上線后，在無人工干預(yù)情況下，三態(tài)度股份由系統(tǒng)采購預(yù)警觸發(fā)的自動下單比例從不到5％大幅提升至70％以上。
三、運營管理：
1.在商品推廣及引流方面,：系統(tǒng)能快速實現(xiàn)多國語言翻譯、生成和優(yōu)化高頻關(guān)鍵詞、匹配商品圖片，高效完成商 品上架刊登；
2.在商品定價及促銷方案方面：基于商品特征、過往交易數(shù)據(jù)和價格彈性 計算最佳利潤區(qū)間，為產(chǎn)品在不同生命周期、不同經(jīng)營策略下提供合適的定價指導(dǎo)方案等。
03
“機器選品”毛利高？
值得注意的是，三態(tài)股份通過機器選出的商品，竟然達到了極高的毛利——平均毛利率達到69%。
尤其是潮流時尚和家居類產(chǎn)品毛利率達到72%以上，興趣愛好和工具配件的毛利率也有66%左右。
相對而言，毛利率較低的是數(shù)碼科技類目，只有59%。
而在所有銷售平臺中，亞馬遜的銷售毛利率是最高的，2021年和2020年分別達到74%、77%。
eBay排名其次，毛利率為70%。毛利率最低的是Shopee。
值得一提的是，三態(tài)股份在以低價為標(biāo)簽的Wish平臺，竟然保有69%以上的毛利率，較為不易，公司對產(chǎn)品定價和物流端的掌控可見一斑。
與其他跨境大賣安克、賽維時代、易佰網(wǎng)絡(luò)相比，三態(tài)股份的產(chǎn)品毛利率（69%）高于行業(yè)平均值46%。
賽維時代具有自主品牌，產(chǎn)品也保有較高的毛利率65%，相較而言，安克的產(chǎn)品毛利率較低，主要原因是主營產(chǎn)品為3C電子類產(chǎn)品，更新迭代快，研發(fā)投入高，拉低了產(chǎn)品毛利率，沒有一定的可比性，僅作為簡單對比。
結(jié)語：不管是精品模式還是鋪貨模式，能夠活下去，有利潤，就是強者。（億觀資訊組）
