Facebook CPAS是協(xié)作廣告“Collaborative Performance Ad Solutions”。在Facebook CPAS中，Lazada或Shopee賣(mài)家店鋪?lái)?yè)面和SDK數(shù)據(jù)將被整合到Facebook頁(yè)面上，以便賣(mài)家監(jiān)控運(yùn)行的廣告，以及廣告獲得的實(shí)際轉(zhuǎn)換。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，CPAS還將根據(jù)客戶與店鋪的互動(dòng)，幫助賣(mài)家重新定位客戶。

如果賣(mài)家是第一次在Facebook上投放廣告，很可能會(huì)選擇一些成本過(guò)高或不適合賣(mài)家目標(biāo)客戶的廣告，而且賣(mài)家也不能監(jiān)控實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率及其他性能參數(shù)。但Facebook CPAS可以幫助賣(mài)家獲得更好的成本效益。

不過(guò)，賣(mài)家需要對(duì)Facebook CPAS進(jìn)行優(yōu)化，以便獲得最大利益。比如充分利用以下幾種廣告。

1.Always On（Business-as-usual ads）一直在運(yùn)行的廣告

在Shopee平臺(tái)大型活動(dòng)期間，賣(mài)家需要運(yùn)行相應(yīng)的短期促銷(xiāo)廣告。

但在大型活動(dòng)之外，賣(mài)家還要運(yùn)行Always On廣告。Always On廣告能夠一直在特定受眾面前“刷存在感”，長(zhǎng)久下去就能給潛在客戶留下很深的印象。

2.Prospecting Ads

這類(lèi)型的Facebook廣告是完全自動(dòng)化的，并且會(huì)向部分受眾展示，這些受眾與賣(mài)家往常的目標(biāo)客戶相似。

因?yàn)?/font>Facebook算法會(huì)利用賣(mài)家的客戶數(shù)據(jù)，尋找最可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶。

當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告時(shí)，該廣告就會(huì)變成Facebook Canvas Ads（畫(huà)布式廣告或全熒幕互動(dòng)廣告）所支持的移動(dòng)商店格式。

在客戶點(diǎn)擊某一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，該客戶將被帶到Lazada或Shopee店鋪，然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

以下是使用Prospecting Ads的好處：

（1）在一個(gè)廣告中展示50種產(chǎn)品；

（2）Facebook算法可以保證賣(mài)家的廣告，能夠向最可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的潛在客戶展示；

（3）賣(mài)家可以把該廣告與Retargeting Ads（重定向廣告）一同運(yùn)行。

Retargeting Ads針對(duì)的是曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)賣(mài)家店鋪的客戶。

比如，賣(mài)家運(yùn)行Retargeting Ads，有用戶訪問(wèn)了賣(mài)家店鋪但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。那么下次該用戶登錄Facebook，就會(huì)在用戶界面（UI）看到賣(mài)家運(yùn)行的Retargeting Ads。

根據(jù)廣告類(lèi)型選擇Conversion Events（轉(zhuǎn)換事件）

1.Content View（內(nèi)容視圖）

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣(mài)家對(duì)Always On廣告使用Content View，其目的是為了吸引用戶進(jìn)入賣(mài)家店鋪。

2.Add to Cart（加入購(gòu)物車(chē)）

使用Add to Cart作為轉(zhuǎn)換事件（Conversion Events）是為了引導(dǎo)客戶，進(jìn)入賣(mài)家將要舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

3.Purchase（購(gòu)買(mǎi)）

在運(yùn)行Retargeting Ads時(shí)，賣(mài)家需要選擇Purchase作為轉(zhuǎn)換事件。

因?yàn)橘u(mài)家的目標(biāo)客戶是，那些曾訪問(wèn)過(guò)店鋪的用戶，他們可能瀏覽過(guò)產(chǎn)品、添加產(chǎn)品到購(gòu)物車(chē)或曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品。

運(yùn)行Retargeting Ads就是為了“說(shuō)服”客戶再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

為廣告類(lèi)型選擇正確的廣告分類(lèi)（Ads Classification）

1.Single Image Ads（單圖片廣告）

賣(mài)家運(yùn)行Always On廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)使用Single Image Ads，用單張圖片和賣(mài)家精心編輯的文案宣傳品牌。

2.Carousel Ads（輪播廣告）

運(yùn)行Prospecting Ads廣告，并只添加2至4個(gè)產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)選擇Carousel Ads。

3.Collection ads（精品欄廣告）

如果Shopee賣(mài)家在Facebook平臺(tái)運(yùn)行Prospecting Ads，添加的產(chǎn)品超過(guò)4個(gè)，那么應(yīng)當(dāng)使用Collection ads。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Collection ads也適合重定向廣告（Retargeting Ads）。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Facebook運(yùn)營(yíng)推廣交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。