圖：王忠生產(chǎn)防雨用品的工廠車間

在通過阿里國際站做雨具出口之前，王忠從2020年開始在有家族資源的雨具行業(yè)創(chuàng)業(yè)，做EVA材料的時尚兒童雨衣。起初，他做國內(nèi)市場，但國內(nèi)市場價格內(nèi)卷，利潤空間從此前的15%-25%，一路下降到不足5%。這讓他不得不思考新出路，出海成了更好的選擇。做外貿(mào)后，王忠又重新找回了失去的利潤率。除了一些引流款外，目前八成以上的海外訂單，王忠都能保持20%以上的利潤。對于一些定制需求更加復(fù)雜的訂單，利潤還可以再加5%-10%。

王忠在2022年上半年偶然接觸到了阿里國際站。有著商人敏捷思維的王忠，本能地認為這是一個突破的機會。通過深入考察學習和交流，他發(fā)現(xiàn)一些資質(zhì)普通的老板，掌握跨境電商的運營方法，竟然也能做得風生水起。這讓王忠更加確信要布局跨境電商，并在2022年9月入駐了阿里國際站。同時，公開數(shù)據(jù)也顯示，我國雨具出口數(shù)量和金額占據(jù)了世界總量的80%左右。

圖：王忠親自上陣試穿產(chǎn)品，為客戶展示防雨產(chǎn)品效果

從一個不懂英文的外貿(mào)小白，到能充分利用國際站數(shù)字化工具選品拓品，并且年銷千萬。王忠坦言過程中也走過一些運營彎路，但是既然認定要做國際站，他就苦心研究運營方法，并且做到了“春節(jié)不打烊”。

去年過年期間，王忠都在線接單。王忠認為，春節(jié)員工和同行們都放假了，他作為初入外貿(mào)的老板，反而應(yīng)該利用好春節(jié)這個黃金時間段，因為這時更有市場競爭力。也正是在春節(jié)這個特殊時間，王忠接到了幾個重要客戶。其中一個加拿大的客戶，在春節(jié)下了樣品單，隨后又下了2100件雨衣訂單；一個美國客戶下了樣品單后，之后更是返單一直不斷。

通過阿里國際站，王忠打開了思路，“剛開始我們是為了讓自己的工廠把雨衣賣出去，但是我們現(xiàn)在90%的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的，相當于我們從純工廠變成了工貿(mào)一體的公司?！?/span>

在王忠看來，只要是在阿里國際站上好賣的產(chǎn)品，跟他的類目有相關(guān)性的，比如雨傘、雨衣、防雨鞋套、雨鞋，這些他都可以賣。以銷定產(chǎn)、多品類經(jīng)營、挖掘競爭小利潤高的細分市場，王忠在數(shù)字化的外貿(mào)路上，受益匪淺。

目前，王忠已經(jīng)在美國注冊了小恐龍和On the way兩個商標。他正忙著在阿里國際站拓展多元產(chǎn)品鏈，下一步他還計劃拓展防雨夾克、戶外帳篷等新產(chǎn)品。