21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 董靜怡 上海報(bào)道

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者今日獨(dú)家獲悉，繼跨境電商平臺(tái)SHEIN上個(gè)月官宣推出“半托管”模式后，經(jīng)過(guò)快速試跑，其半托管業(yè)務(wù)后續(xù)將更加聚焦及發(fā)力在30余個(gè)細(xì)分品類(lèi)賽道上，給予這些品類(lèi)賣(mài)家以更大力度的新品孵化支持和流量扶持。

據(jù)悉，扶持品類(lèi)包括花園用品、儲(chǔ)物收納、美妝護(hù)理、游戲影音和消費(fèi)電子等，是SHEIN目前較為緊缺的品類(lèi)，也是擁有更高增速的新興賽道。通過(guò)半托管業(yè)務(wù)，SHEIN有望拓展其產(chǎn)品品類(lèi)和SKU。

前有2023年被稱(chēng)為“全托管”跨境元年，今有“半托管”跨境模式炙手可熱，SHEIN的入局已經(jīng)不算早期，但仍備受關(guān)注。根據(jù)此前媒體報(bào)道，在SHEIN半托管模式正式開(kāi)放前，已經(jīng)有超過(guò)兩萬(wàn)名賣(mài)家排隊(duì)等待“嘗鮮”，最近的入駐數(shù)量實(shí)際已逼近兩萬(wàn)家。

記者從SHEIN內(nèi)部人士處進(jìn)一步打探到，SHEIN對(duì)半托管業(yè)務(wù)極為看重，正在進(jìn)行細(xì)節(jié)評(píng)估并穩(wěn)步追加投入，將半托管視為長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

30余個(gè)機(jī)遇賽道

SHEIN在2023年全面開(kāi)啟了其平臺(tái)化之路，大量招攬品牌賣(mài)家。記者從SHEIN網(wǎng)站上看到，包括TCL、Baseus、Keep、小米等國(guó)內(nèi)不少知名品牌已入駐了SHEIN平臺(tái)。

“半托管”也是SHEIN拓展產(chǎn)品品類(lèi)的關(guān)鍵之舉。在此次流出的SHEIN半托管“培優(yōu)”名單中，包含男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營(yíng)騎行、節(jié)慶派對(duì)、家具燈飾、儲(chǔ)物收納、美妝護(hù)理、花園用品、廚房小家電、游戲影音消費(fèi)電子等在內(nèi)的30余個(gè)重點(diǎn)扶持品類(lèi)。

一位多年從事跨境物流業(yè)的資深從業(yè)者評(píng)估后告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這些經(jīng)SHEIN“劃重點(diǎn)”的半托管扶持品類(lèi)大多屬于新興賽道，而后起之秀通常意味著容易獲得高增速。

以露營(yíng)騎行為例，尤其是2022年以來(lái)露營(yíng)“風(fēng)吹全球”，而露營(yíng)活動(dòng)的日趨專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；矌?lái)消費(fèi)者平均支出逐年增長(zhǎng)，如露營(yíng)帳篷、露營(yíng)桌椅等大件產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，但供應(yīng)的豐富度仍顯不足。

再如娛樂(lè)消費(fèi)電子，全球電子游戲市場(chǎng)擴(kuò)大，外觀酷炫、功能豐富的游戲影音產(chǎn)品在亞馬遜、SHEIN、蝦皮等電商平臺(tái)上大放光芒。

一位在SHEIN半托管模式下開(kāi)店的電競(jìng)耳機(jī)品牌商告訴記者，自跨境出海以來(lái)月均銷(xiāo)售的耳機(jī)有十萬(wàn)條以上，“產(chǎn)品在SHEIN上架的第一天就開(kāi)始出單，目前銷(xiāo)量爬升很快，我們已經(jīng)在增加海外備貨量，為下半年的大促狂歡作準(zhǔn)備”。

據(jù)悉，SHEIN的半托管模式于2024年5月初正式上線，在半托管模式下，SHEIN賣(mài)家可以自主選品，但需在海外本地備貨并有能力進(jìn)行本土履約配送；而SHEIN平臺(tái)會(huì)協(xié)助賣(mài)家運(yùn)營(yíng)，并為重點(diǎn)品類(lèi)、重點(diǎn)產(chǎn)品及新品匹配相應(yīng)的專(zhuān)屬站內(nèi)活動(dòng)資源、專(zhuān)屬流量扶持。

六七月份尚屬于賣(mài)家的搶灘登陸期。記者從SHEIN內(nèi)部人士處進(jìn)一步打探到，SHEIN對(duì)半托管業(yè)務(wù)極為看重，正在進(jìn)行細(xì)節(jié)評(píng)估并穩(wěn)步追加投入，將半托管視為長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

目前，SHEIN半托管模式已開(kāi)放美國(guó)站點(diǎn)，其他國(guó)家站點(diǎn)的開(kāi)放正在陸續(xù)提上日程。相較于其他平臺(tái)，賣(mài)家入駐SHEIN半托管模式暫無(wú)業(yè)績(jī)門(mén)檻要求，開(kāi)店入駐無(wú)須繳納任何額外費(fèi)用，即目前仍是“0月租”、“0傭金”的政策。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，在此次30多個(gè)重點(diǎn)扶持品類(lèi)經(jīng)披露后，根據(jù)平臺(tái)的海外市場(chǎng)需求預(yù)判以及平臺(tái)指路的方向跨境出海，對(duì)于賣(mài)家而言，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)賽道的上岸以及訂單量的增長(zhǎng)會(huì)具有更強(qiáng)的確定性。

半托管新引擎

盡管全托管模式此前在跨境電商領(lǐng)域引起了一股熱潮，并被視為一次新革命，但半托管模式的出現(xiàn)似乎表明，市場(chǎng)對(duì)于更靈活、更個(gè)性化的服務(wù)有著持續(xù)的需求。

在SHEIN之前，速賣(mài)通和Temu也已先后推出半托管模式。速賣(mài)通的半托管模式中，平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和履約配送服務(wù)，賣(mài)家保持對(duì)產(chǎn)品定價(jià)和運(yùn)營(yíng)的自主權(quán)；Temu的半托管模式則要求商家自行管理海外倉(cāng)產(chǎn)品以及進(jìn)行發(fā)貨履約，定價(jià)權(quán)仍在平臺(tái)手里。這兩種模式反映了各自平臺(tái)的特點(diǎn)和能力，旨在以更低的成本實(shí)現(xiàn)更高效的履約服務(wù)。

SHEIN的半托管服務(wù)整體上與Temu的更為接近，主要面向那些在海外本土有貨的賣(mài)家。不過(guò)，SHEIN在價(jià)格設(shè)定上采取了一種更靈活的策略，允許“協(xié)商定價(jià)”。這種策略在吸引有海外庫(kù)存的賣(mài)家之外，還會(huì)吸引一些多渠道經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家以及品牌賣(mài)家。

國(guó)聯(lián)證券研報(bào)指出，此前“全托管”模式下，商家多從國(guó)內(nèi)發(fā)貨并走空運(yùn)平臺(tái)，商品以輕量中小件為主，而大件商品由于走空運(yùn)成本過(guò)高限制了平臺(tái)的品類(lèi)拓展?！鞍胪泄堋蹦Ｊ酵ㄟ^(guò)拓展海外倉(cāng)有備貨、有海外現(xiàn)貨、能履約的賣(mài)家，有望將平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商品從中小件擴(kuò)充到大件品類(lèi)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有海外備貨能力也是其越來(lái)越重要的能力。在記者采訪中，不乏來(lái)自頭部跨境電商品牌企業(yè)的管理者反饋，其實(shí)半托管模式的長(zhǎng)期價(jià)值仍“被低估”：在國(guó)際政策波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中，半托管有助于提升經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。

尤其近年來(lái)，來(lái)自中國(guó)的跨境小包裹數(shù)量的急劇增加，各國(guó)“小額豁免”政策逐漸收緊，低價(jià)商品稅收豁免的門(mén)檻和壁壘進(jìn)一步提高。在政策背景之下，有海外履約能力的賣(mài)家受“小額豁免”規(guī)則變動(dòng)影響最小，同時(shí)可以擴(kuò)大海外貨存的銷(xiāo)售通路，優(yōu)化履約時(shí)效與服務(wù)質(zhì)量。

無(wú)形之中，這也在提升賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，關(guān)注中國(guó)制造的國(guó)際消費(fèi)客群日漸壯大，賣(mài)家們更不必扎堆在以往電商模式中互相比拼，加劇內(nèi)卷。

一些早先選擇了“代運(yùn)營(yíng)”模式出海的賣(mài)家也向記者表示，后續(xù)會(huì)考慮發(fā)力半托管，這有助于自身的跨境經(jīng)營(yíng)能力迭代，在海外本地化運(yùn)營(yíng)方面向著“多、快、好、省”的金標(biāo)準(zhǔn)再進(jìn)一步。

近幾年來(lái)的跨境電商行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火競(jìng)速比拼，終于在“半托管”的加速發(fā)展中迎來(lái)中場(chǎng)賽事——無(wú)論是SHEIN等跨境電商平臺(tái)強(qiáng)援加持，跨境賣(mài)家群體的經(jīng)營(yíng)能力日益成熟，還是跨境電商行業(yè)生態(tài)的加速構(gòu)建完善，共同指向的是全球廣闊市場(chǎng)的吸引力有增無(wú)減。下一個(gè)階段，國(guó)內(nèi)賣(mài)家的更加專(zhuān)業(yè)化出海勢(shì)在必行。