我們也不得不承認(rèn)，過(guò)去“中國(guó)之外遍地是金礦”的繁榮景象已成為歷史，與諸多巨頭落幕一起，埋葬在那個(gè)“你若上架，單量自來(lái)”的黃金時(shí)代。

許多業(yè)內(nèi)人士感嘆，跨境電商似乎已步入了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的末法時(shí)期，資源稀缺，存量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，日復(fù)一日地消磨著從業(yè)者的信心。

但在這股唱衰的浪潮中，一位賣家卻在逆流而上。

旁人談之色變的內(nèi)卷，他只道不過(guò)是尋常。別人殫精竭慮突破瓶頸，他選擇躺平卻輕松躺贏。

以亞馬遜為主平臺(tái)，持續(xù)擴(kuò)張新興站點(diǎn)，穩(wěn)中有進(jìn)，自2021年開(kāi)始跨境運(yùn)營(yíng)以來(lái)，如今人效已達(dá)到3.3萬(wàn)美金。

處在行業(yè)的“末法時(shí)代”，對(duì)跨境賣家而言，什么才是制勝的關(guān)鍵？?jī)|客億談專訪覃總，來(lái)看看他走出內(nèi)卷，輕裝上陣的故事。

覃總的松弛感源于12年的電商經(jīng)驗(yàn)，2012年他就開(kāi)始在鄉(xiāng)村小別墅艱苦創(chuàng)業(yè)，探索電商道路，在精品領(lǐng)域積累了深厚的底蘊(yùn)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)已司空見(jiàn)慣，對(duì)于他而言，廣闊的世界反而成了自由馳騁的天地。

對(duì)于跨境行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象，覃總認(rèn)為這再正常不過(guò)：“賺錢確實(shí)不如從前容易，但這都是正常的，任何一個(gè)成熟的電商平臺(tái)不卷是不可能的。”

跨境行業(yè)內(nèi)卷的本質(zhì)，首先源于市場(chǎng)的飽和，尤其是歐美等市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間有限，但是跨境賣家卻趨之若鶩，不得不承認(rèn)，中國(guó)賣家在海外電商市場(chǎng)確實(shí)具備優(yōu)勢(shì)，據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜的頂級(jí)賣家群體中，高達(dá)50%來(lái)自中國(guó)。

然而，大量賣家的涌入也會(huì)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題隨之浮現(xiàn)。加上消費(fèi)者個(gè)性化需求的日益增長(zhǎng)，產(chǎn)品力和價(jià)格力的競(jìng)爭(zhēng)終究讓賣家們不堪重負(fù)，許多賣家面臨單量下滑的困境。

要突破內(nèi)卷，關(guān)鍵在于看透其本質(zhì)。對(duì)覃總而言，他的破局路徑在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。全力提升運(yùn)營(yíng)效果，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)；同時(shí)精準(zhǔn)管控庫(kù)存水平，減少成本損耗。

“相比十年前，我們進(jìn)入市場(chǎng)是抓住了紅利期的尾巴，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谫u家會(huì)有更多的要求，需要把所有的事情做得更細(xì)一些”覃總?cè)缡钦f(shuō)。

轉(zhuǎn)行做跨境電商，最重要的是什么？

覃總自2019年起便著手搭建跨境業(yè)務(wù)線，歷經(jīng)兩年的努力，才終于實(shí)現(xiàn)盈利。這背后是覃總在精品領(lǐng)域的深厚積累和對(duì)電商本質(zhì)的深刻理解。

但在這個(gè)艱難的過(guò)程中，覃總也深切體會(huì)到傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維與跨境電商之間的巨大差異?？缇承袠I(yè)的長(zhǎng)鏈路、復(fù)雜的報(bào)關(guān)流程以及跨文化的客服溝通，無(wú)一不挑戰(zhàn)著他的固有觀念，促使他形成全新的認(rèn)知。

轉(zhuǎn)行做跨境電商，究竟什么最重要，覃總給出了答案——是時(shí)間。

在注冊(cè)賬號(hào)都需耗時(shí)半年的情況下，如何有信心把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)？隨著時(shí)間的推移，行業(yè)紅利的只會(huì)日益減少，入局門檻卻越來(lái)越高。越往后，需要投入的成本越大。

如果日復(fù)一日將精力放在優(yōu)化組織、系統(tǒng)和備貨邏輯等等基礎(chǔ)工作上，在瞬息萬(wàn)變的跨境市場(chǎng)，結(jié)局可想而知。

“我們自己來(lái)做的話，可能未來(lái)的某一天可以做得很好，但是我們可能等不了”。

看清跨境電商的底色，覃總選擇“躺平”：“我們希望有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)讓我們可以直接復(fù)制”

他始終將易佰網(wǎng)絡(luò)視為學(xué)習(xí)的榜樣。為何易佰能在行業(yè)低谷期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)？為何它能在眾多鋪貨賣家中脫穎而出？覃總堅(jiān)信，易佰有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。他明白，復(fù)制一個(gè)模式很難，但是靠近它卻簡(jiǎn)單的多。

因此，他借鑒了易佰的組織架構(gòu)，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行極致管控，并高度重視數(shù)字化系統(tǒng)的運(yùn)用。學(xué)習(xí)并復(fù)制易佰的運(yùn)營(yíng)打法，成功實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)規(guī)模的擴(kuò)大。

當(dāng)易佰對(duì)拉美市場(chǎng)及新興平臺(tái)投入重金時(shí)，覃總也毫不猶豫地跟隨其步伐。依托億邁的拉美海外倉(cāng)，覃總對(duì)開(kāi)拓拉美市場(chǎng)充滿了信心。

“作為我們這種小微企業(yè)，最好的方式就是站在成功者的這個(gè)肩膀上，自身成功的幾率會(huì)越大?！?/p>

覃總很贊同易佰胡董的一個(gè)觀點(diǎn)：“把錢花在該花的地方，需要花的地方，去做正確的事情”。

對(duì)于業(yè)務(wù)初創(chuàng)的小白來(lái)說(shuō)，初期生存的關(guān)鍵在于將精力聚焦于運(yùn)營(yíng)，迅速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

人的精力有限，與利潤(rùn)增長(zhǎng)無(wú)關(guān)的事務(wù)應(yīng)適當(dāng)放手。唯有輕裝上陣，方能打破利潤(rùn)束縛，釋放增長(zhǎng)潛力。

覃總的“輕裝上陣”策略分為三個(gè)方面：

1. 運(yùn)營(yíng)減負(fù)

使用億邁云系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效刊登、智能備貨、智能調(diào)價(jià)、智能AI廣告、24h侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排查等功能，提升運(yùn)營(yíng)效率和精確度，最大程度地降低錯(cuò)誤率，排除潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。億邁云接入全球三十多家電商平臺(tái)，覃總可以借助它高效進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

2. 貨盤減負(fù)

覃總最開(kāi)始選擇億邁，就是因?yàn)槠浜Ａ慨a(chǎn)品庫(kù)。億邁百萬(wàn)級(jí)SKU產(chǎn)品庫(kù)覆蓋18大品類，最大細(xì)分到5級(jí)子類目，為賣家提供豐富選擇。產(chǎn)品庫(kù)向億邁商戶開(kāi)放，賣家可以通過(guò)億邁云系統(tǒng)一鍵下單發(fā)貨。

3. 供應(yīng)鏈減負(fù)

當(dāng)問(wèn)及億邁對(duì)客戶最大的價(jià)值時(shí)，覃總說(shuō)：“最大的價(jià)值主要還是后端供應(yīng)鏈”。他打了一個(gè)比方，初創(chuàng)型賣家在市場(chǎng)上想要低運(yùn)量發(fā)貨是很難的，賣家需要跟物流商建立多年合作關(guān)系，達(dá)到一定的體量才能享受這種服務(wù)。但在億邁生態(tài)平臺(tái)，賣家可以享受10公斤起發(fā)。這對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)能夠極大地降低投入成本，有利于加速資金周轉(zhuǎn)。

在億邁半托管服務(wù)中，供應(yīng)鏈下的采購(gòu)、備貨、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，全程都由億邁負(fù)責(zé)。時(shí)效性更高，出錯(cuò)率更低，精準(zhǔn)性也更高。

任何一個(gè)貿(mào)易型的生意，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，凈資產(chǎn)都會(huì)越來(lái)越高。但是借助億邁的供應(yīng)鏈，賣家就能實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將成本轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。普通賣家也能形成規(guī)模效應(yīng)，突破原來(lái)的利潤(rùn)天花板。

覃總之所以能在跨境電商的“末法時(shí)代”跑贏內(nèi)卷，關(guān)鍵在于他抓住了生意的本質(zhì)，集中精力提升業(yè)務(wù)利潤(rùn)。未來(lái)，我們有理由相信，覃總將繼續(xù)在跨境電商領(lǐng)域書(shū)寫(xiě)新的輝煌篇章。億邁也將攜手更多跨境伙伴，共同邁向更加廣闊的發(fā)展道路，共繪跨境電商的美好藍(lán)圖。