圖源/Cupshe在YouTube官方賬號視頻截圖

Cupshe一路狂飆，2017年，其泳裝線上銷量登頂北美市場。

然而，它很快陷入與波司登一樣的困境——產(chǎn)品季節(jié)性和使用場景的局限性。

波司登希望天氣越冷越好，而Cupshe則樂見氣溫越來越高。

以羽絨服賣爆全球的波司登，到了炎熱的夏季，門庭冷落鞍馬稀，而在夏季爆單頻頻的Cupshe，到了寒冷的冬天，其泳裝幾乎無人問津，只有到游泳館等小眾場所活動(dòng)時(shí)，人們才會(huì)想起購買一兩件泳裝。這點(diǎn)需求量，顯然不夠塞牙縫。

面對著這一困境，從“大雜貨鋪”走出來的Cupshe，回過來又抓起了其他類目。

目前，其獨(dú)立站的產(chǎn)品分為兩大板塊，一個(gè)是“Vacation”，主營泳裝等假日休閑為主的產(chǎn)品，另一個(gè)是“Everyday”，主營不同季節(jié)的連衣裙、牛仔服、外套、毛衣、工作服、貼身衣物等覆蓋各種場所及應(yīng)季的衣服。

圖源/Cupshe獨(dú)立站

可以說，泳裝讓Cupshe擺脫了“泯然眾人矣”的困境，而其他類目讓其維持了常年不間斷的經(jīng)營。

從品牌成立到凈銷售額突破1.78億美元（約12.9億人民幣），Cupshe經(jīng)歷了8年的沉淀。如今，它已經(jīng)成為北美最受歡迎的泳裝品牌之一，并以美國市場為中心，不斷向周邊市場擴(kuò)散，產(chǎn)品銷往加拿大、德國、英國、意大利等全球40多個(gè)國家。

在銷售渠道上，Cupshe選擇了以獨(dú)立站和亞馬遜為重點(diǎn)平臺，并兼顧eBay、Walmart等多平臺布局，以及在Facebook等社交媒體的營銷。