即便如此低價，亞馬遜低價商城依然打著“Crazy low prices”的口號，還提供了許多折扣方案，包括25美元內(nèi)免運費、50美元節(jié)省5%、75美元節(jié)省10%等，這樣一來，實際價格還更低。

或許，亞馬遜覺得，低于20美元的限定，不足以讓消費者感覺足夠低價，因此，亞馬遜專門在導航欄上，開了一個“5美元以下的專區(qū)”，讓消費者非常便捷地找到便宜貨。

低價，絕對是低價商城的主旋律。之前傳出的招商文件顯示，亞馬遜將商品價格限制在20美元，同時給許多細分類目做了具體的最高售價限制，例如，服裝飾針、沐浴海綿、圖書封皮、開瓶器等，最高售價限定在“7美元”。

目前，亞馬遜至少對680多種商品，進行了價格限制，如手機配件，最高價格是8美金，12 美元的理發(fā)器、10 美元的項鏈，甚至連沙發(fā)的最高價格，也控制在20美金。

為了將整個“大盤”的價格拉低，亞馬遜還對商品尺寸和重量進行控制：重量不超過1磅，商品尺寸不超過14X8X5英寸，因為，“輕+小”的屬性，決定了商品價格比較容易控制。

此外，為了讓買家“像億萬富翁”一樣隨心享受低價，亞馬遜規(guī)定，價格低于3美元的商品，買家可以“退款不退貨”。

為了讓賣家輕裝上陣，以更低的價格去拼市場，亞馬遜在物流費上保持了克制：低物流費+無庫容限制+無超齡庫存費。

02.

對于低價商城，賣家反應激烈

目前入駐“低價商店”的賣家，都是亞馬遜定向邀請的。

據(jù)已經(jīng)入駐的賣家向「藍海億觀」透露，亞馬遜會對賣家的店鋪進行篩選，主要鎖定那些已經(jīng)在亞馬遜主站銷售低價商品的賣家，尤其是經(jīng)營時尚、家居和生活三大“剛需+高頻”產(chǎn)品的賣家，是重點邀請的對象。

而許多尚未入駐的亞馬遜賣家不斷涌向低價商城進行“圍觀”，看到價格之后，一些賣家大感震驚。

一位賣家看到一款只賣2美元多的鞋子之后，直言“不如不要賣了，捐掉算了”。

大部分賣家表示，影響肯定有的，許多買家沖著足夠的低價，寧愿等長一些時間。除非急需，或者質(zhì)量很差，買家才會放棄在低價商城購物。

跟Temu一樣，亞馬遜肯定也會做產(chǎn)品質(zhì)量管控，確保質(zhì)量無大問題，能勉強可用的情況下，持續(xù)保持低價，那么，低價商城也會跟Temu一樣，牢牢地粘住一批用戶。

一些賣家開始焦慮：“Temu開了個好頭，各大平臺爭相模仿，亞馬遜還能干幾年？

很多賣家擔心，低價商城的買家，會跑到主站上來，經(jīng)常順便來點擊一下，他們的廣告（SP/SB/SD）等，最后不會下單。最終不僅損失訂單，還損失廣告費。

深圳一位資深觀察人士表示，受到?jīng)_擊最大的，應該是價格在20-30美金之間的產(chǎn)品，經(jīng)營這類產(chǎn)品的賣家，不得不加入到20美金以內(nèi)的低價商城，要早加入，早卷，早喝湯，晚加入可能連湯都沒有了，而像Anker、添可這類的品牌賣家，可以銷售數(shù)據(jù)線、零部件等，可以給品牌引流，觸達下沉市場。

03.

亞馬遜對于低價商城，猶猶豫豫

亞馬遜期望“低價商城”能夠成為阻擊Temu的新利器，因為，Temu太快了，其上線后，在短短兩年多的時間里，以擊穿地板的低價，迅速奪取了“低價心智認知”，并在流量上不斷沖刷亞馬遜的主導地位。

亞馬遜發(fā)現(xiàn)，只要有足夠的低價，顧客們愿意等待7天以上，遲一點到貨也無妨。這一下子稀釋了亞馬遜在FBA的配送時效優(yōu)勢。

于是，大量消費者涌向了Temu，將其流量推向一個又一個高峰，同時也奪走了亞馬遜大量的生意。

因此，亞馬遜不得不推出“低價商店”，這實際是向其原來白牌路線的一種回歸。

但亞馬遜不可能完全回歸白牌。

相反，亞馬遜很擔心低價商城會影響其主站。

為此，低價商城的界面風格，與亞馬遜主站略微性冷淡的嚴謹風，有較大的差異，采用了大紅、大紫、大粉等夸張的色調(diào)，與Temu以及國內(nèi)不少電商平臺的界面近似。

顯然，亞馬遜是要與其主站做區(qū)隔。

此時，亞馬遜的主站全力向品牌化邁進。

近年來，亞馬遜上誕生了一系列的品牌，除了最典型的安克創(chuàng)新的Anker，還有羽絨服品牌Orolay、致歐家居的SONGMICS（家居）、賽維的 Avidlove（內(nèi)衣）、千岸科技的Sportneer（運動戶外）、深藍科技的Donner（樂器）、子不語的City Bell（女士套裝和女士上衣）等。

其中，Orolay更是被稱為“Amazon Coat”（亞馬遜外套）。

這些品牌，至少可以稱為“亞馬遜品牌”（可以大致對應淘寶品牌和天貓原創(chuàng)品牌），因為，越來越多的消費者到亞馬遜上購買這些品牌的商品時，不會搜索通用詞，而是直接搜索它們的品牌詞。

衡量一個賣家做的是商標還是品牌，一個重要標準是“是否有用戶記住你，是否有用戶忠于你。”

依照這一邏輯，在亞馬遜上，衡量一個賣家是否有品牌的重要標準，就是“品牌搜索指數(shù)”。像安克創(chuàng)新的Anker、羽絨服品牌Orolay這樣的品牌越來越多，讓亞馬遜認識到，自己擁有一個“培育品牌的土壤”。

從2018年開始，亞馬遜就提出了一系列“品牌賦能”計劃，全面踏上了品牌化的道路。

結(jié)語：亞馬遜堅持兩條腿走路，一條持續(xù)的“低價”路線，一條是品牌化的路線。這意味著，接下來，兩類賣家可能將活得更好，有強大供應鏈根基和資金實力的賣家，繼續(xù)走“白牌+低價”的路線，而具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力和品牌運作能力的賣家，則會走上“品牌+溢價”的路線。

對于主站的賣家來說，“低價商店”必然會對主站的一批賣家產(chǎn)生影響。未來，低價商品的入口，將全面轉(zhuǎn)移到“低價商店”，而在主站，主要留存下來的是做“精品+品牌”的賣家。（藍海億觀 ）