這個(gè)盛產(chǎn)皮帶的地方正是廣州瑞寶街道，也是近三年來(lái)因跨境電商而興的一方小世界。

在廣州的瑞寶街道上，這處原本是傳統(tǒng)紡織外貿(mào)檔口集聚的面積不足一平方公里的街區(qū)，過(guò)去幾年間悄然興起了以跨境電商為主的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，包攬了從設(shè)計(jì)、皮革選料、印花、沖孔、邊油、五金組裝乃至成品包裝的全部環(huán)節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這里很多商戶都在做跨境電商，總共經(jīng)營(yíng)了數(shù)量多達(dá)上百家的SHEIN網(wǎng)店。其中來(lái)自湛江的"三姐弟"——楊美玲、楊曉強(qiáng)、楊源（化名）等，就是從這條街成功起家的新出海人。他們從父親經(jīng)營(yíng)的小檔口出發(fā)，如今已發(fā)展成一年要處理220多萬(wàn)筆來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、西班牙、墨西哥等海外零售訂單的跨境電商企業(yè)，不僅自家兩代人富裕了，還在帶動(dòng)上百戶老鄉(xiāng)轉(zhuǎn)型成了一起在SHEIN上開(kāi)店、創(chuàng)下過(guò)億元年銷售額的弄潮兒。

如何在全球貿(mào)易的市場(chǎng)波濤中浪里淘金，證明自己的價(jià)值，楊源們正在為這個(gè)新時(shí)代命題交出自己的答案。

產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商，拿到下一站的船票

在與美麗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)里，消費(fèi)者從不抵觸嘗鮮。他們喜歡在電商網(wǎng)站上開(kāi)啟大采購(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦中激情下單。據(jù)多家跨境企業(yè)反饋，歐洲、墨西哥、澳洲、日本等市場(chǎng)在晚于中國(guó)的十幾年后，也步入了電商的蓬勃發(fā)展期，越來(lái)越多國(guó)際消費(fèi)者對(duì)于來(lái)自中國(guó)的商品建立起了高黏性的購(gòu)買習(xí)慣。

打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)一刷，近幾年靠著選品眼光在海外掘金成功的財(cái)富故事比比皆是。只是若在以前，從中獲益的人大多是提前掌握了國(guó)際信息差的大企業(yè)、大品牌或者常年從事B2B貿(mào)易的生意人，而今，像楊源這樣底子薄、經(jīng)驗(yàn)輕的新一代生力軍正在通過(guò)SHEIN這樣新手友好的出海平臺(tái)加入進(jìn)來(lái)。

楊源的老家在湛江吳川塘?鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝税l(fā)財(cái)?shù)默F(xiàn)代故事還得從九十年代末說(shuō)起：有一年，一位塘?鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)在廣州做生意賺了錢(qián)，回村大宴鄉(xiāng)鄰——一個(gè)普通村民的暴富似乎給全村人都指了條明路。在鄉(xiāng)親們眼中，“廣州”成了能發(fā)財(cái)?shù)暮玫胤?，楊源父母也成了那一班外貿(mào)列車上的受益人。

之后不久，楊源跟隨父母、姐弟從老家搬到廣州，他先是在大學(xué)修習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)，又在一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做起白領(lǐng)打工人，而楊源的父親則在廣州瑞寶街道上開(kāi)了一間檔口，通過(guò)來(lái)樣生產(chǎn)和加工皮帶支撐起一家人的用度吃穿。

在楊源看來(lái)，父母雖然是“小老板”，賺的卻是辛苦錢(qián)。他說(shuō)：“線下檔口的訂單不穩(wěn)定，基本都是打電話來(lái)手工下單，賬面亂。也接過(guò)外貿(mào)訂單，但風(fēng)險(xiǎn)很高?！边@種擔(dān)心始于親戚里曾有人接到過(guò)一筆來(lái)自韓國(guó)客戶的訂單，客戶看起來(lái)“斯斯文文”的，張口就要了二十多萬(wàn)的貨，還付了20%的預(yù)付款，但大貨生產(chǎn)出來(lái)之后突然就不要了，價(jià)值二十多萬(wàn)的皮帶直接堆在工廠里落灰。

直到2021年前后，父母檔口生意上的困境一直延續(xù)到了疫情過(guò)后，接單量始終沒(méi)能起色，此時(shí)，一位曾經(jīng)合作過(guò)的客戶提到了跨境電商SHEIN?？蛻粽f(shuō)：“你們的皮帶款式時(shí)髦又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，肯定賣一款爆一款。”

父親雖然無(wú)意，楊源卻動(dòng)了心思，說(shuō)干就干地注冊(cè)了一家SHEIN網(wǎng)店，邊上班邊兼職賣賣。不久后他敏銳地察覺(jué)到，在瑞寶街道這一帶做皮帶的商戶雖然挺多，但做跨境電商的少之又少，這是個(gè)潛力巨大的機(jī)會(huì)。

用他的話來(lái)說(shuō)，如果兼職做跨境網(wǎng)店都能一個(gè)月銷售額四五萬(wàn)，誰(shuí)還想要打工呢。

楊源推出的爆款腰封產(chǎn)品，帶有蛇年元素的裝飾件，在SHEIN網(wǎng)店里最近售出了1000多條

一家跨境網(wǎng)店頂8個(gè)檔口

對(duì)很多跨境從業(yè)者而言，SHEIN的魅力正在于其能很好地支撐起不同類型的創(chuàng)業(yè)者邁出跨境電商的第一步。即便初期經(jīng)驗(yàn)不足，SHEIN也在給賣家提供從拍照、上架、系統(tǒng)對(duì)接、物流發(fā)貨等各類輔導(dǎo)，手把手地告訴他們有哪些潮流趨勢(shì)可以跟上，協(xié)助賣家渡過(guò)起步期的認(rèn)知難關(guān)。

市場(chǎng)點(diǎn)燃需求，工廠精準(zhǔn)制造，賣家和平臺(tái)校準(zhǔn)商品價(jià)值——如何能更好地參與到這個(gè)鏈路中、承擔(dān)更重要的角色，若是放在以前，這里面多得是楊源不知道的事。

“國(guó)內(nèi)大部分做服裝的人，很多人甚至到現(xiàn)在還是沒(méi)有把皮帶類目當(dāng)一個(gè)正常類目看，他一直覺(jué)得你是一個(gè)小角色。每一次等到服裝做出來(lái)、大致數(shù)量有多少，他們才會(huì)想著怎么搭配皮帶銷售。以前我父親他們接到的都是這樣的需求，所以我們每天幾乎都是直到傍晚才能拿到訂單，然后全家人一起做，從晚上做到第二天中午，出完貨、專線拉走我們才睡覺(jué)，下午起來(lái)繼續(xù)接單和生產(chǎn)，幾乎每天如此?！?/span>

提到幾年前的經(jīng)營(yíng)模式，楊源記憶猶新。與很多人只當(dāng)皮帶是服裝附屬品的這一想法不同，決心開(kāi)辟海外零售銷路的楊源開(kāi)始琢磨起了SHEIN上有審美、懂時(shí)尚的國(guó)際消費(fèi)者們。

全球電商市場(chǎng)規(guī)模仍在逐年上漲。從多項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，眼下增長(zhǎng)最快的并非那些剛需品類，而恰恰是看似小眾或者復(fù)購(gòu)頻次不高的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)脫穎而出走向神壇。

“一個(gè)檔口租金成本十幾二十萬(wàn)，純靠檔口銷售只能賺出十幾二十萬(wàn)的錢(qián)，我現(xiàn)在一個(gè)SHEIN店鋪的銷售額頂原來(lái)檔口的8倍?！睏钤凑f(shuō)。

想要產(chǎn)品廣受市場(chǎng)歡迎，市場(chǎng)洞察的這一環(huán)節(jié)非常重要。楊源瞄準(zhǔn)的是基本款之外的風(fēng)格化賽道，如西部牛仔風(fēng)、BOHO風(fēng)格、波西米亞風(fēng)格等，差異化的產(chǎn)品與普通款式拉開(kāi)差距，商品附加值也更高。一條寬度從1.5cm到12cm區(qū)間的裝飾皮帶看似簡(jiǎn)單，方寸間都有講究，從精選平整革料到鏤空、打釘，從毫米級(jí)的裁切到金屬配件開(kāi)模，楊源親自參與了許多款暢銷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每個(gè)環(huán)節(jié)都凝結(jié)著細(xì)節(jié)的打磨和巧思。

楊源正在查看SHEIN店里的買家秀和評(píng)論

但他謙虛地告訴媒體，“姐姐比我做的好，雖然晚進(jìn)SHEIN卻很快做到了裝飾皮帶中的第一。她的產(chǎn)品風(fēng)格與我相似，大家經(jīng)常在一起討論，但她對(duì)女孩子們的偏好把握比我更準(zhǔn)?！?/span>

SHEIN在全球范圍積累有150多個(gè)國(guó)家的海量年輕時(shí)尚消費(fèi)者，影響力強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高，聚攏了龐大的需求池，這也是賣家容易起步的主要原因。若是擁有了一家SHEIN網(wǎng)店，則可以略過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)中客戶單量不穩(wěn)定、流通鏈條長(zhǎng)、利潤(rùn)分配分散等煩心事，直接解決“產(chǎn)品賣給誰(shuí)”這一終極問(wèn)題。

“在SHEIN上盈利是非?？捎^的，市場(chǎng)很大，只要你穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)下來(lái)的話這個(gè)店鋪其實(shí)一直能賺錢(qián)，我有一個(gè)款式賣了1000多天還在賣，而且它沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)像我嘗試過(guò)的其他一些網(wǎng)店，波動(dòng)較大。”楊源說(shuō)。

百余戶鎮(zhèn)民變身“新出海人”

對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者而言，從純做生產(chǎn)貿(mào)易到經(jīng)營(yíng)跨境電商，不只要培養(yǎng)國(guó)際化的視野，更存在數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)鴻溝。

“我們剛開(kāi)始做的時(shí)候，后臺(tái)操作哪里不懂、發(fā)貨不懂，平臺(tái)會(huì)教你，然后你不懂上架、不懂零售價(jià)怎么定，很多（SHEIN的）人都在服務(wù)你。手把手做的這么細(xì)，即便一開(kāi)始是小白也能將我們帶得好?！庇匈u家表示。

在SHEIN“招育一體”的帶教中，楊源一家也形成了對(duì)于跨境網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的許多全新認(rèn)知，比如加車率和爆款率統(tǒng)計(jì)就是很方便的功能：若產(chǎn)品平時(shí)的爆款率在25%，那么數(shù)值顯示更高時(shí)，意味著他們應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨和增加復(fù)色，更低時(shí)則需要適時(shí)調(diào)整，讓產(chǎn)品的成功率回到合理區(qū)間——這種清晰且簡(jiǎn)易的賣家后臺(tái)數(shù)字看板，使得全家老少輕松掌握了它的使用邏輯，比當(dāng)年學(xué)會(huì)用智能手機(jī)還要簡(jiǎn)單些。

在塘?鎮(zhèn)上，楊源算是第一批靠跨境電商掙到錢(qián)的人，然后是弟弟、姐姐都陸續(xù)在SHEIN上開(kāi)了店。不久后，全村很多人都知道了楊源一家在SHEIN上發(fā)了財(cái)，就連同村的00后們也加入到出海隊(duì)伍里。年輕人們聚會(huì)交流的話題，開(kāi)始從王者榮耀變成了“出?！?，最喜歡琢磨的是“哪個(gè)產(chǎn)品好賣”等諸如此類生意經(jīng)。

跨境電商帶來(lái)的改觀不只是收入的增長(zhǎng)，更有上下游生產(chǎn)關(guān)系的和諧。用另一位皮帶街老板的話講，產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿一出來(lái)，50米之內(nèi)就能找到其他公司配合實(shí)現(xiàn)，“每個(gè)環(huán)節(jié)都有人做，不同環(huán)節(jié)的工廠緊密可銜接。而且最牛的一個(gè)地方就是這邊的很多配件廠，就是要100件也給你備、200件給你備，然后你今天要我馬上能給?！?/span>

跨境賣皮帶的好生意就這樣不脛而走了。在不斷的設(shè)計(jì)-爆單-設(shè)計(jì)的循環(huán)中，“皮帶街”上的商戶們大帶小、老帶新，SHEIN網(wǎng)店越開(kāi)越多。瑞寶街道的檔口也越來(lái)越值錢(qián)，從幾千元每月直漲到一兩萬(wàn)元——慕名而來(lái)的跨境電商創(chuàng)業(yè)者、小老板們懷揣出海夢(mèng)，希望離這個(gè)產(chǎn)業(yè)更近些。

更讓楊源始料未及的是，曾經(jīng)流失的外貿(mào)訂單竟以另一種方式回來(lái)了。他告訴媒體，就在上周，有國(guó)際品牌通過(guò)SHEIN上的款式找到他，主動(dòng)遞來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的訂單。姐姐之前也遇到了類似情況，其上架在SHEIN上的產(chǎn)品吸引了來(lái)自香港的、歐洲的一些品牌發(fā)來(lái)詢盤(pán)。

“有一款產(chǎn)品我從SHEIN上開(kāi)始賣，已經(jīng)賣了1000多天了，到現(xiàn)在還在賣，在別的地方不可能有這么久的生命力。但SHEIN上有很多?！辈稍L期間，楊源驕傲地向媒體展示了一款有珍珠和整片蕾絲覆蓋的皮帶產(chǎn)品——這也是這位90后老板的得意之作，獨(dú)特的工藝和材料使得這款產(chǎn)品持續(xù)保持了銷量長(zhǎng)青。

旁邊的人聽(tīng)聞都笑了：“1000多天，這是個(gè)搖錢(qián)樹(shù)?！?/span>

當(dāng)跨境電商站上了時(shí)代的浪尖尖，成為許多區(qū)域發(fā)展破局的金鑰匙，SHEIN帶動(dòng)的“跨境鎮(zhèn)”現(xiàn)象也在向廣東省外的城鎮(zhèn)蔓延。除了湛江版“跨境鎮(zhèn)”，在江西，在福建，在湖南……不少地方已經(jīng)能觀察到這種嶄新的現(xiàn)象：勇于吃螃蟹的第一批人們已經(jīng)前赴后繼出了海，帶著對(duì)勤勞致富的渴望和積蓄已久的創(chuàng)造力，通過(guò)一間小小的SHEIN網(wǎng)店叩開(kāi)了海外新市場(chǎng)的大門(mén)。