近日，廈門一家健身器材工廠的負(fù)責(zé)人金總喜迎貴客。來自浙江的一家跨境電商大公司對其生產(chǎn)的健身器材發(fā)生了濃厚興趣，并率隊來到工廠，進行了一次選品采購會。

實際上，這是一次線上、線下結(jié)合的特殊選品采購會。

 一行三人拿著手機，打開視頻會議，看中某個產(chǎn)品就停下來，在線連接分布于全球各國的采購團隊，讓其決定是否需要采購。

決定了就現(xiàn)場拍板，歐洲要多少臺，北美要多少臺。溝通完畢，接著就進入下一個產(chǎn)品，以此類推。

 “我粗略計算了一下，簡單陪逛一上午，按照他們選品的數(shù)量，我這就能出超過千萬價值的貨物啊?！苯鹂偢嬖V《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》。

這種采購選品方式，金總是第一次見到。他感到有些疑惑。健身器材不是擺設(shè)品，使用性能至關(guān)重要，極少有人在大批量采購的之前，不對器材進行試用后再做決定。

 “簡單舉個例子，好軸承跟一般的軸承，性能差距很大。該跨境電商公司的采購團隊連試用都不試用，選中了產(chǎn)品后，就不再談產(chǎn)品，而直接談價格。這讓我有些不適應(yīng)?！苯鹂偙硎尽?/p>

對方對健身器材市場做了一定的調(diào)研，對熱門器材的市場價、銷售趨勢，還是有一定的認(rèn)知和把握。

金總透露，早在一年多以前，他們就成為了傲基的供應(yīng)商之一。今年國外疫情大爆發(fā)以來，越來越多的跨境電商大公司與其接洽，希望批量采購健身器材。

金總的經(jīng)歷不是個例，其他地區(qū)的體育健身器材廠家近期也反映，最近訂單出現(xiàn)了較大幅度的增長。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，歐美疫情緩解之后，除健身器材之外的運動系列產(chǎn)品，迎來了爆發(fā)式的增長。

在分析運動系列產(chǎn)品市場商機之前，我們回顧一下跨境電商頭部大賣家公司在健康和運動系列產(chǎn)品的成績。

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在2019年，健身系列或運動系列產(chǎn)品，已經(jīng)為中國頭部跨境電商大公司創(chuàng)造了相當(dāng)比重的營收和利潤。

●易佰網(wǎng)絡(luò)戶外運動系列營收超3億元

深圳跨境電商大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)的2019年年報顯示，戶外運動系列營收高達(dá)3.1億元，該數(shù)據(jù)在2018年僅為約1.7億元，增幅高達(dá)85.67%。

該系列產(chǎn)品占據(jù)了易佰網(wǎng)絡(luò)營收的8.82%。

●遨森健康休閑系列入賬2.7億元以上

浙江寧波跨境電商頭部大賣家遨森，其2019年年報數(shù)據(jù)顯示，健康休閑系列營收在2.7億元以上，而這一數(shù)據(jù)在2018年，也達(dá)到了2.5億元以上！

從其北美自營網(wǎng)站Aosom上，我們能夠看到，遨森的室內(nèi)運動器械方面，正在陸續(xù)布局，其中Homcom系列產(chǎn)品，呈現(xiàn)出了相對較完善的體系，很可能會成為接下來其主打的一個室內(nèi)運動品牌。

●有棵樹體育用品類營收超4.1億元

由于未找到有棵樹2019年財務(wù)報告中的產(chǎn)品類目營收占比，我們可以從其2018年的財報數(shù)據(jù)一窺究竟。

據(jù)有棵樹2018年的財報數(shù)據(jù)顯示，其體育用品、玩具類營收超過4.1億元，2017年該數(shù)據(jù)為3.9億元。該類目是有棵樹超級盈利的六大類目之一。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，除了以上例子，許多崛起中的中型跨境電商公司也大力布局健身和運動產(chǎn)品，而疫情的爆發(fā)，更起到一波推波助瀾的作用。

2

疫情緩解， 這些運動產(chǎn)品訂單暴漲2000%！

外媒報道，隨著疫情的減緩，英超足球?qū)⒂?月17 日重啟、板球比賽和英超橄欖球比賽也將分別于7月8 日和8月15 日再次重啟。

電商購物者在運動器材上的支出達(dá)到了今年最高的增長水平，比上年同期增長94％，達(dá)2020年以來的頂峰。

數(shù)據(jù)顯示，近期最暢銷的運動系類產(chǎn)品包括拳擊手套（同比增長7,019％）、足球（增長3,215％）、運動鞋（增長2,280％）和運動胸罩（1,083％）等 。

因為疫情并未完全結(jié)束其他國家的居民也會購買一些室內(nèi)運動的器材。飛鏢盤（增長2294%）和飛盤（1960%）位居榜首，橡皮筋也上升了近2000％，跳繩增長了4963%。

3

數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，全球購買運動戶外用品的消費者人數(shù)高達(dá)103億9100萬人。

此外，31.9%的運動戶外消費者年齡在35-44周歲之間，本部分人群基本已是社會的中堅，具有良好的消費能力。

 從市場分布來看，美國毫無疑問成為戶外運動產(chǎn)品的最大市場。早在兩年前，本類產(chǎn)品的銷售收入已達(dá)到了247億9800萬美元了。

據(jù)統(tǒng)計，將近一半的美國人（1.46億）近年來參與了戶外運動 。

其中，每人平均一年出游74次，有20%的戶外愛好者更是以每個星期參加兩次戶外運動的頻率，成為戶外運動產(chǎn)品的忠實消費人群，由此催生了一個龐大的市場。

4

戶外運動類目已經(jīng)成為了亞馬遜最大的類目之一。無論是美國站，還是歐洲站，成交額都以兩位數(shù)的幅度快速增長。

在亞馬遜上，快速增長的運動系列產(chǎn)品包括幾類：

1.野營類產(chǎn)品，充氣床墊、移動冰箱、帳篷、野營鏟；

2.運動健身類和休閑游戲產(chǎn)品；

3.狩獵類產(chǎn)品，包括充氣氣槍、彩蛋槍和團隊運動商品；

4.運動服飾。

在美國站點上，一些簡單易操作，價位不高的健身器材、健身用具和健身服裝備受歡迎，如拉力繩、啞鈴、瑜伽球、瑜伽墊、運動褲、運動短褲、襪子、護膝、運動水杯、戶外照明、運動背包等。（部分?jǐn)?shù)據(jù)來自亞馬遜全球開店）

此外，需要注意的是，戶外產(chǎn)品具有一定得季節(jié)性?？缇畴娚藤u家必須緊貼市場需求，根據(jù)季節(jié)變化進行調(diào)整庫存和銷售策略：

健身和休閑游戲：無明顯季節(jié)性

戶外耐用品：5月、6月、7月、8月、9月、10月

騎行相關(guān)產(chǎn)品：5月、6月、7月、8月、9月、10月

戶外服飾：6月、7月、8月、9月

滑板沖浪滑雪：6月、7月、8月、9月、10月

狩獵相關(guān)產(chǎn)品：7月、8月、9月、10月

高爾夫：6月、7月、8月、9月。

《美國戶外娛樂活動產(chǎn)品市場：規(guī)模，動態(tài)和預(yù)測（2018-2022）報告》顯示，在未來幾年，美國戶外休閑和運動用品市場將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。

在疫情緩解之后，已經(jīng)憋悶了一段時間的消費者將會大規(guī)模地來到戶外，進行一系列的娛樂和運動。屆時，又將帶動新一波的訂單增長。

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