亞馬遜與淘寶、天貓不一樣，重產(chǎn)品listing不重店鋪。因此，產(chǎn)品listing的排名，決定著賣家生死存亡。Listing的排名，分為大類目排名和小類目排名。許多賣家會(huì)有困惑，到底要重點(diǎn)關(guān)注哪個(gè)排名？一些賣家甚至旗幟鮮明地表示，大類目排名才能決定銷量，而小類目排名，只是自我安慰的東西而已。

這一想法，或許有極端。

如圖，大類目排名Clothing, Shoes&Jewerly 為414，小類目有三個(gè)排名，分別為第13、5和138。

 大類目排名和小類目排名是什么關(guān)系？

亞馬遜新手賣家很容易被亞馬遜listing大類目和小類目排名搞暈。以下有幾點(diǎn)分析：

一、亞馬遜每一樣產(chǎn)品都會(huì)先被歸到某一大類，再由大類往下一級(jí)子類目推，一個(gè)大類下面有很多子類目。

二、listing類目越細(xì)，類目里的產(chǎn)品數(shù)量越少，相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)也越小， 產(chǎn)品BSR也容易上去，產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞前幾頁也就不無可能了。

三、小類目產(chǎn)品數(shù)量少是相對(duì)所屬的大類目，有些需求量大的產(chǎn)品，如記憶卡或美容護(hù)膚品等，即便在最細(xì)的類目下競(jìng)爭(zhēng)也很強(qiáng)勁。

先做小類目排名還是大類目排名？

以下有幾點(diǎn)分析：

1、首先，轉(zhuǎn)移陣地，選擇一個(gè)比較冷門的小類目，但一定是跟你的產(chǎn)品相關(guān)的（這點(diǎn)很重要），將產(chǎn)品申請(qǐng)列到這個(gè)小類目下；

2、優(yōu)化產(chǎn)品listing,提高流量轉(zhuǎn)化率；當(dāng)然產(chǎn)品本身質(zhì)量得過硬，否則一切都是徒勞；

3、做好站內(nèi)廣告，搭配各種促銷，網(wǎng)羅人氣；

4、與亞馬遜FBA合作，買家都FBA運(yùn)送服務(wù)很買賬。

四、小類目排名很重要，不代表大類目排名就可以被忽視。大類目排名靠前是產(chǎn)品實(shí)力的表現(xiàn)，也說明這種產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)需求量，發(fā)展空間大。

五、“大隱隱于市”，越熱鬧的地方越安全，大類目排名不容易被對(duì)手找到，成為他們的攻擊對(duì)象。賣家可以從容不迫地進(jìn)行更高層次的產(chǎn)品推廣。

六、不論是大類目排名，還是小類目排名都沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也不可以一勞永逸。產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略，不僅勞心勞力，還需要隨機(jī)應(yīng)變，這樣才不會(huì)導(dǎo)致亞馬遜listing排名大幅度下滑。

 側(cè)重點(diǎn)該放在大類目排名上，還是小類目排名上呢？

大部分專業(yè)人士都認(rèn)為listing小類目排名能帶來更多實(shí)惠，更值得爭(zhēng)?。?/p>

1、在大類目里雞兔同籠，大類目排名將雞和兔同作為動(dòng)物類去對(duì)比，很難說得清孰優(yōu)孰劣，這種比較的實(shí)際意義不大。而小類目排名，雞跟雞比，兔跟兔比，無論對(duì)買家還是賣家，這樣的排名，都更有參考價(jià)值。

2、亞馬遜listing大類目排名就象天上北斗星，適合迷失大方向的賣家，在實(shí)操中，賣家需要在小類目的坐標(biāo)中，摸清對(duì)手的listing情況，以及彼此listing之間的差距，據(jù)此制定攻守策略。

3、賣家經(jīng)常被這種情況搞得寢食難安：

   a.排名大跳水，辛辛苦苦把listing做到5000名，一下掉到10000名；

   b.苦心經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)月，listing排名不尷不尬，丟了是肉，撿起是骨頭……

這種跌宕起伏的狀況通常出現(xiàn)在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。小類目排名沒有這么大的起伏，而且賣家的每一分努力，都會(huì)在listing小類目排名中得到體現(xiàn)。朝著目標(biāo)對(duì)手不斷前進(jìn)，并取而代之的快樂，是利潤(rùn)之外的紅利。

4、如果一個(gè)產(chǎn)品的listing足夠優(yōu)秀，賣家還可以向亞馬遜申請(qǐng)放到多個(gè)不同的小類目下，還可以跟自己其它產(chǎn)品鏈接到一起，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷量和listing權(quán)重。

大類目排名表示市場(chǎng)容量

如果一類產(chǎn)品在大類目中處于靠前的位置，那么，總體來說，這個(gè)產(chǎn)品有許多買家購(gòu)買，也較受歡迎，因此，亞馬遜將其拉升到靠前的位置。如果這類產(chǎn)品listing，在大類目中處于中游，說明市場(chǎng)需求走低，如果處于下游，那么整個(gè)市場(chǎng)的容量就變小了。此時(shí)，在選品的時(shí)候，盡量要放棄這類產(chǎn)品。

有時(shí)，亞馬遜listing小類目的排名紋絲不動(dòng)，但大類目排名下降，說明該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局不變，但總體市場(chǎng)走淡，市場(chǎng)需求下降。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。