亞馬遜ACoS或廣告銷(xiāo)售成本（Advertising Cost of Sales），用于衡量亞馬遜廣告活動(dòng)的有效性。它是亞馬遜廣告支出與廣告收入之比（百分比），這可以直接應(yīng)用于亞馬遜的廣告領(lǐng)域。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣(mài)家可以用以下公式計(jì)算Amazon ACoS：

一、亞馬遜ACoS是什么意思？

簡(jiǎn)而言之，ACoS顯示了通過(guò)廣告賺得的每一美元，有多少花在了廣告活動(dòng)上。

例如，假設(shè)一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生了400美元的廣告銷(xiāo)售額。如果該活動(dòng)的廣告成本為100美元，那么ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。

所以每賺一美元，就有25美分花在廣告上。

二、Amazon ACoS和Amazon RoAS

談到ACoS就不能不提到RoAS，下面解釋這兩個(gè)指標(biāo)之間的關(guān)系。

1.什么是亞馬遜RoAS？

RoAS（Return on Ad Spend廣告支出回報(bào)）也衡量賣(mài)家的PPC活動(dòng)的效率。亞馬遜RoAS是通過(guò)廣告收入除以廣告支出來(lái)計(jì)算的，它顯示在廣告上投入的每一美元，能賺多少錢(qián)。

2.亞馬遜的ACoS和亞馬遜的RoAS有什么區(qū)別？

RoAS是ACoS的反義詞。所以本質(zhì)上，它只是從不同的角度來(lái)看相同的指標(biāo)。

ACoS =廣告支出/廣告收益

RoAS =廣告收益/廣告支出

ACoS和RoAS都是衡量同一件事：廣告收入和廣告支出之間的關(guān)系。這意味著亞馬遜的ACoS和RoAS都是衡量效率和盈利能力的指標(biāo)。

繼續(xù)使用前文提到的例子，如果一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生了400美元的廣告銷(xiāo)售額，而該活動(dòng)的廣告成本為100美元，那么RoAS = 400美元/ 100美元= 4.0。這意味著賣(mài)家每花1美元在廣告上，就能獲得4美元的收益。

ACoS =每賺一美元廣告收入，花在廣告上的錢(qián)。

RoAS =花在廣告上的每一美元，所獲得的廣告收入。

對(duì)于賣(mài)家自己的報(bào)告，使用RoAS還是ACoS來(lái)分析Amazon廣告活動(dòng)，是一個(gè)個(gè)人偏好問(wèn)題。然而，重要的是要了解這兩種情況，因?yàn)橛肦oAS表達(dá)各個(gè)活動(dòng)效率，可以提供與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)ROI更清晰的比較。

三、優(yōu)秀的亞馬遜ACoS是什么樣的？

ACoS因市場(chǎng)、廣告類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品價(jià)格和許多其他因素而有很大差異。根據(jù)Sellics的數(shù)據(jù)，以下是亞馬遜上不同類(lèi)目的平均ACoS值。

第二張是RoAS圖表，顯示的是每花一美元在廣告上的回報(bào)。通過(guò)比較這兩個(gè)圖表，賣(mài)家可以清楚地看到ACoS和RoAS之間的關(guān)系。

四、根據(jù)目標(biāo)選擇合適的亞馬遜ACoS

在PPC活動(dòng)中，賣(mài)家可以追求不同的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)，可以專(zhuān)注于收支平衡的ACoS或較低的target ACoS：

目標(biāo)1：最大化銷(xiāo)售

如果賣(mài)家發(fā)行一款新產(chǎn)品，是為了盡快獲得評(píng)論和銷(xiāo)量，從而推動(dòng)自然排名，那么這個(gè)目標(biāo)是有意義的。

在這種情況下，賣(mài)家可能會(huì)專(zhuān)注于在收支平衡的情況下，獲得盡可能多的銷(xiāo)售額，這意味著賣(mài)家的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收支平衡的Amazon ACoS（或在一定時(shí)間內(nèi)更高）。

目標(biāo)2：最大化瀏覽量

如果賣(mài)家想提高品牌知名度，最大化瀏覽量是有意義的。在這種情況下，賣(mài)家可能會(huì)專(zhuān)注于獲得盡可能多的瀏覽量，同時(shí)保持收支平衡，這意味著賣(mài)家的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收支平衡的亞馬遜ACoS。

目標(biāo)3：盈利

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這應(yīng)該是現(xiàn)有產(chǎn)品的長(zhǎng)期目標(biāo)。為了獲得一定的利潤(rùn)率，賣(mài)家應(yīng)該專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)target Amazon ACoS。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。