被跟賣，一直是許多賣家的心頭之痛。好不容易運(yùn)營起來的listing，有了排名和訂單，但跟賣者粘在后面，稍微降點(diǎn)價(jià)格，就把購物車搶走了，甚至連Listing編輯權(quán)也被拿走了，辛辛苦苦，果實(shí)成熟，正要采摘時(shí)，卻被人竊取了。

遇到這個(gè)情況，誰不憤怒呢？

據(jù)鷹熊匯Mark公眾號(hào)消息，近日， 因?yàn)楦u之事，釀成了流血沖突。一位湖南籍亞馬遜賣家，因?yàn)楦u被砍傷了，據(jù)說還挺嚴(yán)重。

交流群里的消息稱，被跟賣的賣家，被跟賣得得“沒有辦法”，直接“帶人上門問候”，雇人把跟賣者砍傷了。  

亞馬遜不擔(dān)心跟賣搞壞平臺(tái)么？

 跟賣給許多賣家?guī)砹瞬槐?，讓賣家之間紛爭(zhēng)不斷，同時(shí)也會(huì)引發(fā)價(jià)格混戰(zhàn)，難道亞馬遜一點(diǎn)不擔(dān)心么？

難道亞馬遜不擔(dān)心賣家因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，不斷壓縮利潤，結(jié)果不得不以次充好，讓平臺(tái)成為劣質(zhì)產(chǎn)品充斥的跳蚤市場(chǎng)，從而破壞整個(gè)平臺(tái)生態(tài)么？

亞馬遜不僅不怕，甚至可以說，堅(jiān)持“跟賣”政策，反而是其不斷走向更強(qiáng)大的根基。

首先，亞馬遜最核心的理念是“顧客第一”。那么，亞馬遜的顧客是誰？

是賣家嗎？不是。賣家給亞馬遜付廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)以及其他服務(wù)費(fèi)用。按理說，賣家是亞馬遜的顧客，它應(yīng)該非常照顧才對(duì)。

然而，亞馬遜卻對(duì)賣家非常苛刻。因?yàn)閬嗰R遜看得非常清楚，賣家之所以愿意給它付廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)以及一切費(fèi)用，是因?yàn)楸澈笥幸蝗喝恕?/font>

這一群人，就是是那些掏出真金白銀，在它的平臺(tái)上購買東西的消費(fèi)者。                                                                                                                                                                                                                                                         

只有他們，才是亞馬遜心目中真正的顧客，才是真正要取悅的對(duì)象。

亞馬遜如何做到“顧客第一”呢？那就是讓顧客以最少的錢，買到最具性價(jià)比的商品。

因此，亞馬遜有了跟賣制度。

所謂跟賣，就是讓銷售同一種商品的賣家，在同等情況下，去比拼，去搶客戶。

產(chǎn)品是一樣的，那么，拼的主要是價(jià)格。

在競(jìng)爭(zhēng)充分的情況下，商品的價(jià)格就會(huì)回歸本原，不會(huì)虛高。因?yàn)橘u家A原本以2美元利潤出售這個(gè)商品，賣家B認(rèn)為，1美元利潤也不錯(cuò)，因此就以1美元利潤的價(jià)格去跟賣。

然而，賣家C認(rèn)為，我是一個(gè)后來者，就先賺個(gè)0.5美元吧，甚至不虧錢或者貼一些錢也行，先賺一個(gè)人氣，以后慢慢圖發(fā)展，就用這個(gè)價(jià)格去跟賣吧。

結(jié)果，價(jià)格越來越低，甚至賣得沒有利潤了，競(jìng)爭(zhēng)一下子變得白熱化。

在價(jià)格戰(zhàn)的血流成河之中，誰得到好處呢？那肯定消費(fèi)者，以及亞馬遜自己。消費(fèi)者得到了盡可能低價(jià)的商品，亞馬遜則賺了店租、傭金、倉儲(chǔ)費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)，與此同時(shí)，最重要的是，亞馬遜成為了一個(gè)“以最低價(jià)格，買到最高性價(jià)比的去處”，隨后，去亞馬遜上購物的人會(huì)越來也多。

難道，亞馬遜不擔(dān)心自己的平臺(tái)陷入長期價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致賣家次充好，甚至因?yàn)?/font>賺不到錢而紛紛出走，跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)上么？

顯然，亞馬遜是不擔(dān)心這個(gè)的。

首先，它的平臺(tái)足夠大，僅僅在美國，占了45%以上的電商市場(chǎng)份額（也有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)說是49%）。流量在那邊，用戶在那邊，賣家不會(huì)輕易放棄的；

其次，亞馬遜旗下有一百多個(gè)以上的自營品牌，自營產(chǎn)品曾經(jīng)在亞馬遜上占據(jù)了半壁江山，最近幾年，其貢獻(xiàn)的營收額才被第三方賣家超越。其自營產(chǎn)品，對(duì)其平臺(tái)有很大的支撐作用，亞馬遜有底氣。

此外，正是因?yàn)檫@個(gè)自營產(chǎn)品，亞馬遜更加會(huì)維護(hù)跟賣制度，讓眾多賣家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰。然后亞馬遜跟那些生存下來的，并活得較好的賣家談判，讓其成為它自營產(chǎn)品的供應(yīng)商，從而分取一杯羹。

第三、亞馬遜有一套自成體系的品牌保護(hù)政策。跟賣制度，逼迫賣家去注冊(cè)品牌，進(jìn)行品牌化經(jīng)營，從而優(yōu)化亞馬遜的整體生態(tài)。

至于以次充好，操縱評(píng)論的賣家，亞馬遜是越來越不怕了。因?yàn)殡S著其平臺(tái)上賣家數(shù)據(jù)的積累，人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)，其對(duì)違規(guī)操作的賣家的監(jiān)控、管理能力，越來越強(qiáng)了。因此，它完全不擔(dān)心自己的生態(tài)會(huì)被這部分賣家所破壞。

2既然跟賣無法避免，那么如何避免跟賣？

 注冊(cè)品牌，并在亞馬遜上進(jìn)行品牌備案，這是防止跟賣的最主要手段。不過，一些剛起步的賣家，或者一些多店鋪運(yùn)營的賣家，并沒有進(jìn)行品牌備案。

那么，該如何防止跟賣呢？

應(yīng)該從亞馬遜跟賣制度的規(guī)定進(jìn)行突破。依照亞馬遜規(guī)則，跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

一模一樣，是其中的關(guān)鍵詞。

那么，防止跟賣，就盡量讓產(chǎn)品listing的細(xì)節(jié)，盡量做得不一樣。

1. Logo上做文章：

（1）logo放在圖片上：即便還沒有正式品牌，可以搞一個(gè)簡單的logo，放在listing的圖片中，多少起到一定的警示作用：該商品是有品牌的，不要跟賣我，否則我舉報(bào)，你可能會(huì)被懲罰，重則封號(hào)。

（2）Logo 印在產(chǎn)品上：將logo印在產(chǎn)品上，然后在拍產(chǎn)品圖時(shí)，將有l(wèi)ogo一面拍出來，這樣的話，即便跟賣者有相同的產(chǎn)品，但它不好直接跟賣你，因?yàn)楫a(chǎn)品圖不一樣，如果強(qiáng)行跟賣，那么，你在申訴時(shí)，有證據(jù)了。

如果一些產(chǎn)品不適合印logo，那么，可以將logo印在產(chǎn)品包裝上，在產(chǎn)品listing圖片中，顯示包裝盒的樣式，這樣一樣來，又等于與跟賣者區(qū)分開來。

2. listing標(biāo)題中添加品牌名：邏輯跟上面一樣，即便還沒有品牌，在title中加入自己創(chuàng)造的一個(gè)名字。那么，跟賣者有所忌憚，不敢那么明目張膽，且listing具備了一定獨(dú)特性。

防跟賣的方法有很多，以上只是拋磚引玉，肯定有更好的辦法，希望大家多多分享。

結(jié)語：本次因跟賣被砍傷的事件，源于社交圈層的傳播，如果真的是事實(shí)，那這就是一起悲劇。

被砍傷的賣家是受害者，砍人的賣家也會(huì)受到法律制裁，是一個(gè)雙輸局面。

因此，奉勸跟賣的賣家，盡量不去跟賣，如果為了討生活，暫時(shí)不得不跟賣，那么應(yīng)該把握一個(gè)度，不要太過分，逼得被跟賣者沒有生存的空間。與此同時(shí)，被跟賣的賣家，切忌沖動(dòng)，觸犯法律，應(yīng)通過合法合規(guī)的途徑解決問題。 （文/跨境電商第一線）文末掃碼，進(jìn)入跨境電商精英交流群。