Kalyan Krishnamurthy自任職Flipkart CEO以來，不止步于現(xiàn)有成績，一直尋求拓寬業(yè)務(wù)，以期占據(jù)更多的電商市場份額。他表示，除了大城市，F(xiàn)lipkart在其他地區(qū)的銷售也在不斷增長，目前還未看到放緩跡象。

小城鎮(zhèn)銷量預(yù)計(jì)達(dá)90%

Flipkart一大塊銷售來自2、3線城市，具體情況是，70%銷量來自小城鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)將增長到90%。

大都市銷售增長速度僅為小城鎮(zhèn)的一半。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Kantar數(shù)據(jù)，與去年上半年相比，今年同期全球消費(fèi)者網(wǎng)購數(shù)額下跌25%。原因有兩個(gè)，一個(gè)是電商賣家折扣力度減小，另一個(gè)則是受經(jīng)濟(jì)放緩的影響，各領(lǐng)域顧客消費(fèi)欲望不高。

轉(zhuǎn)向中等收入人群，假日購物季銷售額預(yù)計(jì)30億美元

Krishnamurthy表示，公司目標(biāo)客戶不再是收入最高（占10%到20%）的人群，現(xiàn)在更加偏向于中等收入（占40%到50%）人群，探索他們的購物需求。

目前，F(xiàn)lipkart正成長為參與電商業(yè)務(wù)全程的平臺(tái)，聚焦于增加商品種類，且價(jià)格為消費(fèi)者可承受，擴(kuò)大金融活動(dòng)與產(chǎn)品組合，以帶動(dòng)視頻、信息流（feeds）、游戲等加入到平臺(tái)中。

Flipkart今年的目標(biāo)是，在近一個(gè)月的假日購物季期間，實(shí)現(xiàn)30億美元的銷售額，重點(diǎn)放在核心產(chǎn)品上，包括智能手機(jī)、電子產(chǎn)品以及其他細(xì)分類目上的暢銷品牌。

Flipkart與原裝設(shè)備制造商和品牌在產(chǎn)品特性和設(shè)計(jì)上緊密合作，以打造一系列價(jià)格適中、吸引大眾的產(chǎn)品，值得一提的是，這些產(chǎn)品去掉了一些性能，價(jià)格降低25%，這正是消費(fèi)者所需要的。

消費(fèi)者的支付能力成為了Flipkart的新宗旨。公司表示，超過17%的業(yè)務(wù)進(jìn)行金融活動(dòng)，其中包括“以舊換新”(trade-in)計(jì)劃，具體操作是，公司翻新產(chǎn)品，然后電商賣家以2美元的價(jià)格出售。

今年，F(xiàn)lipkart將有近5500萬客戶獲得信貸購物資格，其中80%是首購客戶。

全力打造kirana生態(tài)

Flipkart也試圖將平臺(tái)打造成為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，讓賣家和品牌得以擴(kuò)大客戶基數(shù)。Krishnamurthy表示，F(xiàn)lipkart四年前就不再提供大幅折扣，也不希望最暢銷產(chǎn)品是因打折而獲得銷量，現(xiàn)在主要提供消費(fèi)者可支付得起的產(chǎn)品，打造賣家和個(gè)體戶（kirana）生態(tài)。

如今，F(xiàn)lipkart已經(jīng)成為多個(gè)品牌或新產(chǎn)品進(jìn)入電商市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

平臺(tái)銷量巨大，這也為各品牌提供了實(shí)體店經(jīng)營的宏偉藍(lán)圖。為開發(fā)較小城鎮(zhèn)市場，公司推出了一系列營銷活動(dòng)，包括借用名人和品牌效應(yīng)推廣產(chǎn)品。

Flipkart計(jì)劃，在Big Billion Days期間推出特殊產(chǎn)品，并進(jìn)行競賽活動(dòng)，保證客戶的參與度。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得摘取、剪切、復(fù)制和轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。