下半年是跨境電商最重視的銷售黃金期。這一時(shí)間段匯集了西方國(guó)家大部分節(jié)日，消費(fèi)者將一年中的大部分消費(fèi)預(yù)算用在這一時(shí)間點(diǎn)。無(wú)論實(shí)體店還是電商，都鉚足了勁搞促銷。

旺季來(lái)了，對(duì)于廣大亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，給FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)多少貨，如何發(fā)，走什么物流，是一道重大的“考題”。

尤其是對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更是如此。 你看好一個(gè)產(chǎn)品，想在旺季大展拳腳，但你不知道發(fā)多少貨適合。

稍有不慎，不是貨物積壓，貼錢清倉(cāng)，就是賣得過(guò)快，最終無(wú)貨可賣，斷貨而導(dǎo)致listing排名迅速下跌。

因此，做好FBA發(fā)貨，不僅是旺季賺錢，同時(shí)也維持賬號(hào)就“基本盤“的關(guān)鍵點(diǎn)。

那么，新品如何進(jìn)行安排好FBA發(fā)貨呢？

最好分三次發(fā)貨：

第一次，新產(chǎn)品測(cè)款階段：

這一階段應(yīng)該小步前進(jìn)，步伐不能邁那么大。應(yīng)該提早一段時(shí)間，早早地發(fā)一小批貨物過(guò)去測(cè)試市場(chǎng)情況。大概發(fā)多少呢？數(shù)量最好控制在兩位數(shù)，根據(jù)貨物價(jià)值和其他成本的考量，一般發(fā)20-99個(gè)之間，具體要靠賣家把握。

這一小批貨，最好走紅單物流，不要走藍(lán)單，確保在最快的時(shí)間里抵達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)，并測(cè)試性地銷售起來(lái)。

如果不好賣，小批貨虧了就虧了，也不是非常大的事，總比一口氣重倉(cāng)FBA，最后砸在手里好。

如果這幾十件貨，很快接近賣完了，且利潤(rùn)可以維持在20%以上，說(shuō)明這款產(chǎn)品是比較有潛力的。 那可以趕緊再發(fā)出第二批貨。

第二批貨，測(cè)試市場(chǎng)容量：

這批貨基本要發(fā)200件以上，在物流方面，盡量選擇空加派的模式，將物流公司將頭程運(yùn)輸、清關(guān)、目的地國(guó)配送到倉(cāng)庫(kù)等一切過(guò)程包攬。

這批貨銷量如果每天有二三十單，且在小類目的前30名。

那么，我們進(jìn)一步確認(rèn)了這批貨是潛力的，且市場(chǎng)容量也不錯(cuò)，是一款利潤(rùn)款。

如果這批貨日銷量每天只有個(gè)位數(shù)，而且有排在20名之前，說(shuō)明這一產(chǎn)品所在的市場(chǎng)高度集中，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

此時(shí)，我們的目標(biāo)是將該產(chǎn)品的排名，努力達(dá)到小類目前五，依然還是能夠做得不錯(cuò)的。

 如果能夠?qū)崿F(xiàn)以上兩個(gè)排名和銷量，那么，可以安排好第三批發(fā)貨。

第三次發(fā)貨，鋪開市場(chǎng)并要賺錢的階段：

經(jīng)過(guò)上面兩次發(fā)貨以及測(cè)試運(yùn)營(yíng)，我們的亞馬遜產(chǎn)品listing上已經(jīng)積累了一些review，排名也不錯(cuò)，我們有了基本的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，此時(shí)，心里更有底氣。因此，這次是批量發(fā)貨。

批量發(fā)貨走空加派是劃算的，因此，要選好適合的物流公司，發(fā)海運(yùn)，備貨數(shù)量一定要充足，至少要夠賣一個(gè)月。

貨物到了之后，要開動(dòng)全部馬力，迅速推動(dòng)銷量，比如開啟站內(nèi)廣告，自動(dòng)和手動(dòng)廣告同時(shí)全開，將其排名的目標(biāo)，定在小類目前20名之內(nèi)。在美國(guó)站，如果小類目能夠排在前20名，銷量就相當(dāng)不錯(cuò)了。

結(jié)語(yǔ)：旺季銷售，好賺到錢，或者說(shuō)至少不虧錢，掌握FBA的節(jié)奏，是制勝的關(guān)鍵。（Andy看跨境電商）文末掃碼，如跨境電商精英群。